《自动化招生》实体书目录。
前言：为什么你还没成功？
第一章：请给学生一个报名的理由6
第一节：独特卖点—你的核心竞争力10
第二节：四大案例，带你“零距离”地感受独特卖点14
第三节：当“烧钱”广告遇到低成本招生20
第四节：独特卖点必成功模板---语言培训项目28
第五节：独特卖点必成功模板---数理化培训项目30
第六节：独特卖点必成功模板---文体艺术培训项目31
第七节： 独特卖点必成功模板---职业技能学校32
第八节：是什么阻碍了学生报名33
第二章：巧妙借力：超速倍增生源和利润36
第一节：异业联盟—创造共赢财富39
第二节：鱼塘策略深度解析46
第三节：鱼塘借力升级版49
第四节：学校博客—你自己的超级鱼塘53
第三章：爱心传递式转介绍57
第一节：转介绍的价值58
第二节：你的转介绍，为什么如此低效59
第三节：转介绍的必要前提62
第四节：爱心传递式转介绍64
第五节：爱心传递式转介绍成交版69
第四章：承诺教学73
第一节：为什么要用承诺教学73
第二节：承诺教学的7种模板75
第三节：如何安全无风险地运用承诺教学79
第五章：爆破性招生催眠文案85
第一节：招生文案的撰写原则86
第二节：招生文案致胜的技巧89
第三节：**信的通用模式91
第四节：震撼人心的文案标题速成策略95
第五节：43个杀手级文案标题98
第六节： 销售信文案样本102
第七节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座106
第八节：招生会议成交版111
第六章：攻心为上的**招生114
第一节：如何解除家长的防卫心理115
第二节：30秒抓住家长的注意力117
第三节：挖掘客户的需求120
第四节：有效提问才是硬道理122
第五节：成交前的准备工作126
第六节：消除客户异议的6大案例128
第七章：咨询话术培训版133
第一节：咨询话术案例1—吸引报名133
第二节：咨询话术案例2—加强续班136
第三节：咨询话术案例3—引导连报137
第四节：家长常见32种问题，100种解答模板138
第八章：最有效的利润杠杆—**策略150
第一节：定价的可怕威力151
第二节：价值定价法153
第三节：差异定价法和诱饵定价法158
第四节：成立学费统筹委员会160
第五节：成功定价的天龙八部162
第九章：商业模式—学校竞争的终极**165
第一节：找到你的“阿凡达167
第二节：同心圆赢利模式174
第三节：揭开商业模式的神秘面纱180
第十章：将你的教师打造成超人183
第一节：高效团队从高效沟通开始185
第二节：谁能得到晋升187
第三节：象“超级女声”一样选拔教师190
第四节：7—24培训法则194
第五节：不是因为加薪才爱你199
第十一章：被很多人忽略的…却很神奇的招生秘诀 ..203
第十二章：校长咨询全案实录—8次沟通，利润倍增 ..206
附录1：秦朗招生感悟237
附录2：秦朗演讲实录：100%实现转化率的免费体验课243
附录3：秦朗演讲实录：独特卖点—撬动招生的支点254
一．教态。教态是指教师的体态语言。良好的教态应该大方，亲切，赋予激励性和感染力。
体态语言包括身体动作，面部表情，声音变化，服装修饰等要素。
1.身体动作可分为站姿，位移与手势三个部分。
．教师的站立姿态要做到端庄，挺拔，精神饱满。
．位移指教师在课堂上站立位置的变化，位移要注意以下几点：
a．教师不要总是站在讲台上，要适当地走到学生当中，在心理上接近学生；
b．教师的位移要考虑学生的心理，一般来说学生在考试或专心做练习时不希望有教师在他们身边走动或停留，如果这样可能会分散他们的注意力，甚至造成情绪紧张；
c．教师不要走到教室太后部进行讲解和演示，否则会使前面的学生看不到教师的演示；
d．板书完毕后要离开讲台，不要挡住学生的视线；
e．位移的速度不徐不急，不要过于频繁和急速地走动。
．手势的运用可以提高教学效率，增强语言表达效果。
教师可以借助手势来组织学生活动，讲解教学内容，调控学生的课堂行为。
教师在使用手势语时，要保证自己的手势所表达的意义清楚，明白，同时还要注意手势自然舒展，努力做到赏心悦目。
2.面部表情是教态的一个重要组成部分，教师在教学中的表情大致可分为两类：一是常规性表情，亲切的微笑是常规表情的基本形式；二是变化性表情，这类表情应做到生动，逼真，与教学内容的情感一致。
眼神是面部表情中最重要的部分，眼神是内心情感最真实的流露，教学中教师应该多与学生进行目光接触，多用亲切的，鼓励的，信任的目光注视学生。
3.体态语的第三个要素是声音的变化，它包括音质，音量，音调，语速，节奏的调控。
声音变化的表达效果可用来增强语词，突出教学的重点，调控学生的课堂行为。
4.教室里的教师是学生注目的焦点，教师的外表修饰对学生的情绪有着潜在的影响。
二。课堂管理：
课堂管理是教师组织学生注意，管理纪律，引导学生学习，建立和谐的教学环境，帮助学生达到教学目标的行为。课堂管理的技巧除常规纪律管理外，以下一些管理技巧的实施有助于建立和谐的教学环境，促进学生的学习。
1.呈现新的语言材料的方式要生动。
2.设计形式多样的活动。
3.“收”“放”及时，动静结合。
4.指令清晰，重视示范。
5.善用教学语言，有效调控课堂氛围。
6.加强反馈，及时调控。
7.经常鼓励学生。
8.用“暗示法”处理学生违纪行为。
9.冷静处理突发事件，及时恢复课堂秩序。
新教师培训完全方案
一 教态。教态是指教师的体态语言。良好的教态应该大方，亲切，赋予激励性和感染力。体态语言包括身体动作，面部表情，声音变化，服装修饰等要素。1.身体动作可分为站姿，位移与手势三个部分。教师的站立姿态要做到端庄，挺拔，精神饱满。位移指教师在课堂上站立位置的变化，位移要注意以下几点 a 教师不要总是站在讲...
培训机构新教师培训完全方案
一 教态。教态是指教师的体态语言。良好的教态应该大方，亲切，赋予激励性和感染力。体态语言包括身体动作，面部表情，声音变化，服装修饰等要素。1.身体动作可分为站姿，位移与手势三个部分。培训机构新教师培训完全方案。一 教态。教态是指教师的体态语言。良好的教态应该大方，亲切，赋予激励性和感染力。体态语言包...
新教师培训方案
旧寨乡中心小学新教师培训方案。近年来，我校新教师队伍不断扩大，成为我校教育教学工作的主力军。新教师的素质决定着学校的办学质量。根据上级对新教师培训的要求和新教师队伍现状，学校决定对新教师进行培训 提高。一 指导思想。认真贯彻落实上级关于新教师培训的精神，从我校实际情况出发，以加强教师职业道德和新课程...