一、活动目的。
1.通过“放心暑期乐学计划”调研问卷等形式，引导家长关注孩子暑期安全的心态，培养一部分家长的消费欲望，挖掘出潜在客户群；
2.通过暑期招生活动，让外部学员对【机构】有一个深度的体验，在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化，及稳固老学员数量；
3.通过暑期分阶段、双响炮等优惠，推行"早报早优惠，多报多优惠"口号；
4.建立【机构】专业机构形象，全方位的构建学校口碑和美誉度，扩大【机构】品牌的社会影响力；
二、宣传方式。
第一步：渠道调研。
流程：1.可直接谈合作型。
1)通过熟人关系介绍的。
2)对我们比较认可的；
3)对过教委系统或**关系介绍的；
4)自动上门联系的；
对以上情况我们可以在直奔主题暑期团报返点。
2.需要多次谈判型（无任何关系介绍，但符合我们的合作条件）
1)沟通时间：
6月3日—6月14日。
约为期中考试前2个星期，许多学校刚忙完六一活动，大队辅导员或校长较有时间与我们沟通）
2)流程：a 要求市场部每天调查5-10家幼儿园，一到两周内完成当地所有幼儿园、小学调查；在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。
b 面对门卫：您好，我们是【机构】——放心暑期乐学计划办公室，这是文件（递上红头文件），我们有些六一礼物送给学校，麻烦您帮忙联系一下***老师，谢谢！
如对方表示负责老师不在，东西可放在门卫处，您说因活动办公室需要签收及学校发放**，一定要与负责老师联系，或改天再来。（递上签收表）
3)沟通话术：
面对幼儿园、小学负责人：“您好*老师，我是【机构】——放心暑期乐学计划办公室***这是相关文件（递上红头文件）。我们带了一些学生礼品，六一刚过学校一定花了不少费用，给孩子们发了很多礼品吧，如果以后有需要可随时与我们联系，我们很愿意效劳。
”抓住学校在六一活动、学期结业时会给学生发放礼品，【机构】帮助学校承担礼品，学校会比较欢迎）
老师，因为近年来暑期安全教育一直收到**以及社会各界关注，我们作为全国暑期计划办公室从2023年成立至今一直关注少年儿童的寒暑期安全，我们想了解一下校方/园方会举办一些暑期安全讲座或课程吗？大概是什么形式？“…
学校回答有）
太好了，我们这里有一本《学生寒暑假安全小百科》可供学校发给学生作为暑期安全学习（双手奉上须知），还有一份有关暑期调研问卷，是对家长如何安排学生暑期生活的一项调研，学校能否同时下发，全部都是选择题。如果方便麻烦老师暑期前帮忙**，这是我的****（双手奉上名片），您可以直接与我联系，我会来收取，谢谢。”
学校回答没有）
相信学校一定也很关注孩子的暑期安全，我们这里有一本《学生寒暑假安全小百科》可供学校发给学生作为暑期安全学习（双手奉上须知），还有一份有关暑期调研问卷，是对家长如何安排学生暑期生活的一项调研，学校能否同时下发，全部都是选择题。如果方便麻烦老师暑期前帮忙**，这是我的****（双手奉上名片），您可以直接与我联系，我会来收取，谢谢。”
直接送给教师礼品（建议礼品**在200元左右），建立关系。
第二步：地推定点咨询。
一、做好市场调查，清晰市场现状。（两天内完成）
1.城市概况。
1)学校周边的交通路况。
2)城市人口结构（上班时间点、运动娱乐喜好等）
3)城市消费情况及特点（宣传员工资、营销方式）
4)广告公司、宣传员招聘方式。
5)城管。6)城市生活概况（商业区、小区、繁华地带、菜市场）
2.学校调查。
1)小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间。
2)小学幼儿园的位置、距离、门口场地状况。
3)小学幼儿园的在校生状况、家长层次、报班大致状况。
3.竞争对手宣传策略。
1)宣传时间。
2)宣传形式。
3)优惠形式。
4)优势课程。
二、宣传物品准备（和市场调查同时进行）
1.调研问卷：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）
2.暑期优惠券dm：5000-1万份/校。
3.《寒暑假安全教育小百科》手册（尺寸：8.5*13cm）：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）
展架：2个暑期特惠宣传+暑期安全公告。
5.咨询台：力求视觉冲击力强（主题kt板尺寸60*80）
6.【机构】大遮阳伞：2-4丁考虑到天气酷热。
7.安全游戏图纸（尺寸：a4）:
将安全游戏图纸加入，每组带20-50张安全游戏图纸，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家长进行沟通。
1)抵消家长被推销的抗拒度，吸引到咨询处。
2)游戏期间有工作人员管理学生，来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上。
3)宣传人员可补位，孩子游戏，家长无法离开。
4)拉动人气，保证咨询处的人气，保证兼职的士气。
8.桌子。9.板凳。
10.【机构】帽子。
11.【机构】工作服。
12.工牌。
13.报名登记表。
14.文件夹 （多准备）
15.**人偶：每个点2个**人偶，吸引人过去。
16.学校常规介绍传单： 邀约阶段传单，准备好放在咨询台上，对于想了解学校的家长发放。
17.礼品（铅笔伞、disney文具礼包、减负书包、学习pad）：放在桌。
子上，尽量多放，吸引人围观。
18.收据：每本上先开出10张假的，让人感觉到抢报的氛围。
19.展示的教材。
20.报名表 ：讲解时，促进家长报名，让其有紧迫感，展示给家长。
三、宣传点位置。
1.学校放假前。
公立小学、好的幼儿园、中学。
2.学校放假后。
1)大型超市商场或者卖场；
2) kfc、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业；
3)儿童游乐场或者公园；
4) 非英语类培训机构门口；
四、宣传时间段。
1.根据市场调查超市、卖场的营业高峰期。
2.市场调查公立小学、大的幼儿园、中学的上学和放学时间。
3.放假后非英语类培训机构的上学放学时间。
4.充分调配利用时间差。
五、每日宣传总结。
1.统计今天的宣传成果。
1） 写在某个不用教室的黑板上，列成龙虎榜的形式，刺激大家的虚。
荣心，让成绩好的有成就感。
2） 方便自己统计。
2.总结今天的工作。
1） 交流询问今天宣传存在的不足和问题，并给出解决办法（暂时不能解决的注意记录）。
2） 宣传中发现的问题。
3 ) 鼓励（奖励）动员打气。
4 ) 明天的工作安排。
5 ) 宣传品整理归位，明日物品准备。
六、注意事项。
1.预报名当场开票，并让家长留下详细的****。
2.每天进行总结，结合当天情况随时做好调整，活动结束前台当天一。
定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的入学申请。
3.学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信，以保证。
家长增加对我校的信任！
第三步：老生双响炮（老带新）
1.老生介绍朋友报名交费，双方共享优惠。
2.老生邀请好朋友及其家长来学校，双方可领取小礼物。
3.连报三期，即获得“学习pad”
学校培训机构暑假招生方案 三
暑期前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。首先要做好充分准备 一 摸清招生地的各个方面的情况。1 招生地的目标。包括学校的详细地址 学生的人数等。2 找到目标校的切入点。找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。3 了解当地情况。摸清当地的地理 交通 人文 风俗 经济等情况，以便...
培训机构暑假招生方案
xx教育暑假招生方案。一 目的 扩大宣传，促进暑假招生。二 时间 20 年6月1日到20 年8月30日 三 优惠措施 四 宣传措施 一 地面宣传。1 小区宣传。在主要入口处 小区道路中，挂横幅 条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报...
培训机构暑假招生文案培训机构暑假招生宣传标语
最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。为了梦想，我们不懈努力。锲而不舍，存义精思。今天的努力，明天的实力。竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。革命尚未成功，同志仍需努力。鲲鹏展翅自兹始。笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。勤奋求学，熬墨蓄势。勤奋铸就辉煌。慎而思之，勤而行之。文学来自勤奋，高分源自拼...