各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7年，并且在多个城市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的一些心得，供大家分享。
关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题：1、我们什么时候开始打暑假？2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？
3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等！如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。
根据我们想要的东西制定相关招生方案——去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面我从六个方面讲解暑假招生的方法。
一、目标：暑假招生首先我们要有目标，只有制定好了合理的目标我们才好统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指：
公司或我们自己在暑假前定给我们自己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建议暑期招生以新初一和新高一为主。
二、时间：2023年根据xx省教育厅发布的中小学暑假放假时间为7月1日；那么我们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社区广告（灯箱、戗牌、道闸、电梯广告等）建议5月初投放；暑假单页等物料5月末要准备好，6月初开始做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气氛，而太晚机会可能就被别的同行占了先机（土豪除外：
公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。
三、地点：地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。
何为目标学校、目标社区？这就需要了解我们现有的生源结构了，通过现有学员的资料筛选后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？
哪个第二？哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构，进而做好数据推广。
四、物料：物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？
我们干的怎么样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。
推荐物料：1、单页；2、不干胶；3、无纺纸布袋；4、条幅、举牌；5、戗牌；6、定点桌展架；7、太阳伞、帐篷。
五、推广方式：
不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传；推广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等。
1、单页：优点，成本小见效快，如果能配合合适的人发单留下资源效果会更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。缺点：同行机构发单太多，很多家长不接手。
2、不干胶：优点，成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不是很严的小区内长期推广。缺点：档次低名声不是很好——牛皮癣。
3、无纺纸布袋：优点，使用周期长，学生及家长接手率高，有部分学生在学校里都使用；缺点，成本相对较高（一元多），不能广发。
4、举牌：优点，字大醒目，可多次使用且适合范围广，对于学校监管较严单页进不去的地方更合适。
5、戗牌、灯箱广告：优点，戗牌位置和内容醒目，建议对目标小区做适量投放；缺点，**相对较高。
6、定点桌、展架：优点，灵活性强，可在学校、商超、小区门口定点直拉和知晓度宣传；定点的作用：a向告知这边有一家培训招生机构-邦国教育；b邦国教育怎么样——**、师资、效果。
7、太阳伞：优点，可根据自己想要的广告位置地点投放，投放方式灵活，使用周期长，实用性强；缺点，**相对较高（100元/个左右）。
六、暑假具体实施操作。
1、人员安排：（1）在暑假招生正式实施前必须储备大量的招生兼职团队，参与推广宣传人员最好能有统一的着装；能对兼职有相关的培训更佳，能详细的介绍邦国的联系**、校区地址、**（大班、小组）、师资、效果等。
2、时间安排；5月初投放太阳伞和小区灯箱广告（3个月）；6月初开始大量单页、不干胶、无纺纸布袋等宣传轰炸；7月初开始各目标小区和商超定点直拉。
3、具体实施：
1、学校宣传：在暑假前6月初，要针对每个目标学校进行每周至少3次以上的单页轰炸和定点直拉——以收集资源和直拉为主；
2、小区宣传：针对每个目标小区进行每周至少一次的扫楼和不干胶、插车；横幅、戗牌、灯箱等可在6月初投放——推广知晓度；
培训机构暑假招生文案培训机构暑假招生宣传标语
最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。为了梦想，我们不懈努力。锲而不舍，存义精思。今天的努力，明天的实力。竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。革命尚未成功，同志仍需努力。鲲鹏展翅自兹始。笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。勤奋求学，熬墨蓄势。勤奋铸就辉煌。慎而思之，勤而行之。文学来自勤奋，高分源自拼...
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xx教育暑假招生方案。一 目的 扩大宣传，促进暑假招生。二 时间 20 年6月1日到20 年8月30日 三 优惠措施 四 宣传措施 一 地面宣传。1 小区宣传。在主要入口处 小区道路中，挂横幅 条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报...
培训机构暑假招生方案 秘笈
暑假快人一步成长高人一等 创新低成本市场模式活动方案。活动原理。活动背景 暑假期间，90 的小学培训机构生源会下降，导致教师教室不饱和，尤其艺术机构更为明显，大多艺术机构在寒暑假教室空置，只有通过举办比赛 集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助，孩子的愿望是能够好玩。基于...