2023年个人总结

何斌。做为一名企业的领导者，我深知带领全体员工在促进企业稳步、持续、高效地长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入等方面责任重大。我是心怀着对我们企业的深厚感情、对员工的深厚感情、对事业的不懈追求而工作的，一年来，在全体员工的支持、信任和帮助下，通过自已的不懈努力和勤奋工作取得了一些成绩，现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强工作的引导和协调，认真履行职责

由于我们公司人员少，机构配置不全，各项制度及管理机制不健全，而我们企业所涉及的市场经营领域却相当广泛，除了公司的主导产品（高、低压配电柜的生产）外，还涉及供水系统、供热系统、工业自动化和信息化技术、水利水电工程等诸多领域的设计、设备配套及工程施工工作，这就要求公司全体员工一要合理调整人员配置结构，形成高效率、高标准、高性能的运行机构，二要充分调动员工的工作积极性，切实加强过硬的工作作风，大力提高工作效率，三要积极广泛的开展横向联合，借助其它企业和个人的技术优势合作承担部分项目。

基于公司的基本条件和市场的需求，本人会同公司其他领导，在公司管理和引导上重点做了以下工作：

1、在年初就制定了公司大体的分工协作模式，初步确定了由生产部、技术服务部、财务部、办公室等组成的公司总体框架结构，各部门通过一年的试运行工作，能够比较全面地完成公司的基本业务，亦能够较好地完成公司承接的工程项目和生产任务。

2、制定了全年工作计划，全年公司销售及生产计划产值1180万元，实际完成670万元，完成计划的56.8%。工程项目计划产值700万元，实际完成650万元，完成计划的92.

8%。计算机监控项目（不计入核算）计划试开拓市并完成100万元，实际未承接该类工程。工程挂靠项目（不计入核算）计划试运行并完成2000万元，实际完成970万元，完成计划的48.

5%。3、督促并完善公司的各项规章制度，加强企业的自身建设。一是要求办公室及车间制定行之有效的考勤制度、作息制度。二是积极要求制定并督促完善企业的各类激励措施，先后制定了销售人员销售产值提成比例及奖罚措施，生产车间一线生产人员产值提成比例及奖罚措施，为充分调动员工的工作积极性及主动性做了一定的基础工作。

三是进一步督促、督办并完善了公司各项认证、取证工作，公司先后取得并通过了高低压配电柜的ccc认证、计算机系统集成资质、安防资质、iso9001国际管理体系认证，为企业的发展和提高企业的生存能力打下了坚实的基础。目前公司正进行企业信用等级评定及其它相关认证工作。

4、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系。一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理和与职工有着切身利益的重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的团结。

做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。

二、重点抓好公司市场销售和工程项目的组织施工工作。

1、努力完成公司年初制定的计划工作，做好市场销售及工程项目实施工作。

全年完成的项目及销售的产品有“额敏县集资建房箱式变电站”、“额敏县工业园区供水工程设备配套”、“塔城地区水利局集资建房箱式变电站”、“额敏河滨河建管局电路改造” 、额敏县园林处变频供水改造”等。全年完成销售产值345万元。工程项目重点完成实施和正在实施的有：

《额敏县北部灌区2023年度二期配套工程4标》、《额敏县工业园区供水工程施工标段》、《额敏县上户水管所综合办公楼建设》、《额敏县哈拉也木勒安全饮水工程第四标段》。由于部分项目是跨年度工程，全年共承接项目782万元，当年实际完成额度650万元，部分项目将于2023年继续实施。

2、加大项目及产品销售的回款力度，力争做到一项目一清理，在自已主管及开拓的产品销售上，验收项目率达95%，回款额达85%。当年度工程项目完工率达100%，已完工的《额敏县北部灌区2023年度二期配套工程4标》和《额敏县工业园区供水工程施工标段》已通过验收，验收后的项目回款率80%，目前已通过验收的项目正在进行当地审计部门的审计，跨年度工程实际回款率只占实际完成量的70%，由于受项目管理机构及主管部门管理程序的影响，过低的回款率也直接影响到公司的正常运转。

3、积极开拓市场，为明年的工作打下坚实的基础。

为了更好地开拓市场，扩大企业的生产规模，本人在全盘管理公司的正常经营活动情况下，通过各种渠道，努力做好下年度的项目储备工作，截至目前，在我主抓的项目中已完成明年实施的储备项目有：（1）、《额敏县北部灌区二期2023年度续建配套工程信息化建设》标段，中标金额：238万元。

（2）、《新疆塔城地区白杨河引水工程输水管道部分施工十标段》，中标金额：1196万元。已中标标目现已完成合同签定工作，目前正在做项目实施的前期准备工作。

正在储备并积极争取的项目有：《额敏县工业园区排水工程建设》、《额敏县工业园区供水引水工程及水厂建设项目》、《额敏县工业园道路亮化工程建设》、《乌苏市重点县市节水改造工程设备配套工程》、《和丰县工业园区临时供水工程》、《额敏县麦海英水库基础配套设施建设》。

为进一步扩大公司的经营范畴，提高企业技术水平，本人积极会同额敏县水利局以新疆三联众通工业科技****和额敏水管总站联合的型式，组织申报了自治区级创新科技计划项目《新疆额敏县水利建设与防洪预警自动化观测系统》，目前该项目经过塔城地区科技局的申报已经通过了自治区科技厅的初审及筛选，下一步将进入专家会审阶段。

三、存在的不足。

总结我个人的工作，离广大员工的要求及企业发展还有一定差距。主要表现为：

1、管理文化及理论水平不够丰富，离精湛高效的管理模式相差甚远。

2、业务知识学习不够全面扎实，对本公司不同行业、不同产品跨行业项目的适应性有些力不从心，有顾此失彼现象。

3、对公司管理不够严谨，企业干部和企业员工的责、权、利不能有效地结合，各项管理制度及激励机制尚需进一步完善。

4、在市开拓方面不够谨慎，从而给企业造成直接的经济损失。比如石河子稷钰项目，在本人没有完全了解用户信誉和诚信度的情况下，轻意签订了供货合同，致使公司投入了大量的人力、财力，使企业蒙受了较大损失，我作为项目的主要承接人负有不可推卸的责任。

5、与员工的沟通不足，由于工作关系长年在外地出差工作，没有能够作好及时与职工进行思想交流的工作，员工在想什么，员工有什么希望和要求，员工有什么好的建议和创新理念，我都无法全面地了解，这给企业的管理和发展也带来了许多不利的因素。

回顾一年来的工作，自己之所以能够较圆满地完成工作任务并取得一定的成绩，主要**于以下几点，一是与公司其他领导的配合协助分不开的；二是得益于同事们默契配合、团结协作和信任的结果；三是自己的勤奋努力。由于以上三点，给自己开展工作创造了的有利的内外环境和氛围，但个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，以促进企业发展和我个人进步。

四、下年度的计划和打算。

1、继续进一步完善公司的各项规章制度和管理激励制度，确定企业的发展目标，制定切实可行的实施方案和年度计划，努力做到企业利益与个人益挂钩、目标责任与员工利益挂钩、企业的发展与职工个人的发展结合的高效运转机制，充分调动全体员工的积极性、创造性和主动性，增强员工的责任心，全力提升企业的信誉和社会影响力，逐年壮大企业的综合实力。

2、加强公司的自身建设，配备必要的生产、检验、测试设备，进一步完善各类检验、检测手段，严把产品的合格率关，全面提升公司主导产品的品质和质量。

3、加大企业员工素质教育和技通培训力度，要充分利用春节前后工作任务不多的有利条件，一是开展自身业务知识的学习、交流，二是围绕ccc认证标准和iso9001国际管理体系认证标准进行一些科学管理的职责、规范和标准等知识的培训，三是要针对公司跨行业的多种业务范围需求，进行一些跨行业、跨学科的基本理论知识培训。使企业员工对公司承担的各类项目不生疏、不陌生，也能够积极参与到超出个人专业知识以外的项目建设中去。

4、进一步强化引进人才、完善公司机构设置的工作，发展壮大企业的综合技术水平和生产水平。一方面要积极引进我们企业主导产品的专业技术人员，招聘一些熟练工人，另一方面还要结合我们企业涉及项目多样的特性，引进一些水利、市政等方面的工程施工及管理人才，完善各职能科室的机构配置和人员配置，努力做好业务工作的合理布局、合理分配、合理分工，促进企业运行向精干、高效、高质的轨道上发展。

5、加大市场的开拓力度，进一步拓宽业务领域，同时加大对我们企业及产品的宣传力度，努力提高企业主导产品在市场中的占有率，全面提高企业的经济效益，特别是在我们企业的主导产品和主营项目上如高低压配电设备的生产、工业自动化与信息化工程、供热供水设备等领域，要加大宣传和销售的力度，增加企业生产产值，全面提高企业的综合实力，提高企业员工的各项待遇和收入水平。

技术是支撑，人才是根本，效益是企业发展永恒的主题。我们的企业规模虽小，但它所涉及的行业领域却很广，我们同时拥有一支具有一定专业知识和充满活力的年青队伍，我相信，新的一年里，通过全体干部、职工的紧密团结、奋发图强，我们的企业必将得到进一步的发展、壮大，必将创造出更加辉煌的业绩！

谢谢。2023年12月31日。

2023年度个人工作总结。

何斌。2023年12月30日。

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