考核方案是对考核期内所有工作结果价值的度量和奖惩。
1、销售目标达成是主要衡量指导标，指标过多容易使被考核人偏离工作目标，且其它指标的达成不取决于考核中的奖惩、而取于销售主管日常销售工作的管理如；新客户开发、大客户开发、专业店建设、店招制作、新产品开发、指定产品推广、市场调研等等。因此考核定量指标只设定了销售目标达成率并对达成率100%给于了追加高积分奖励，对季度、半年度、全年度未达成100%仍打折处罚（月度未打折）更强调了达成目标的重要性。
对考核胎别销售目标占比较低的给予了特别奖惩。
因此部门对主管的考核更注重主管工作职责的考核即；对部门业务人员工作的计划、工作的指导、计划的执行检查、工作的评价。团队能力培养即业务培训。
对业务人员的考核更注重主管下达工作任务的完成和业务知识的学习。
考核胎别销售目标占比系数按销售目标额占比原则制定。
各部门业务人员之间负责区域、负责客户大量重合但部门不能相互协作造成公司资源浪费，因此加强跨部门协作是提高工作效率的最佳方式如市场调研工作、老业务人员对新客户开发等等。
销售人员的工作职责主要是通过出差履行的，且工作职责不是处理订单业务，而是开发客户的订货需求。因此公司鼓励多出差多出勤。
销售人员的价值体现在于销售额的不断提升。创造销售额不断提升、能力最差的劝其另谋职。
公司鼓励销售人员工作稳定，设立并提高了上半年和全年度奖金，鼓励完成销售目标。
tbb、pcr销售部门因每人负责的区域和胎别产生的营业额较低所以销售目标达成率达成100%后季度计分不在按季度销售目标达成率计分而是按超额季度目标条数计分。但月度和年度仍按目标达成率计分。部门主管月度、季度和年度仍按目标达成率计分。
设立月度、季度考核尺寸别达成率上限主要防止考核尺寸目标过低。
**控制主要防止滥用公司**政策。出师表。
两汉：诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
2023年财政工作指导思想
以 理论和 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委 县 的各项决策部署，坚持为国聚财，服务经济发展 坚持为民理财，构建和谐社会 坚持增收节支，壮大财政实力 坚持制度建设，规范财政秩序 坚持精细管理，实现科学理财 坚持深化改革，实现创新发展。2011年财政工作奋斗目标。确保十一亿五力争十...
2023年汛期安全工作方案,指导思想和工作目标
2017年汛期安全工作方案，指导思想和工作目标。工作目标。1 加强学校饮食安全管理。汛期是食物中毒 肠道传染病的易发时段，食堂管理人员要认真贯彻落实有关食品卫生的法律 法规，学校食堂要严格执行国家卫生标准和相关管理规定，严把原材料采购关，坚持采购索证制度，严禁采购三无产品，杜绝使用病死或死因不明的畜...
班级指导思想及特色活动
班级指导思想 以 做一个高素质的好人 为核心，以培养人格 磨炼意志 提高素养 树立远大理想为中心，促进学生养成良好的学习习惯和文明习惯，使班级在班风 学风上形成稳定向上的积极状态。特色活动 一 五月心理健康辅导。每年五月是我校的心理健康周，为响应学校加强大学生心理健康教育的号召，在学校心理健康辅导中...