2023年度allen市场营销计划纲要。
allen2023年营销战略】
前言归纳：2011坚持年： 品牌跨跃的道路上持续的努力，永远的坚持。
2012机会年： 面对困难重重，点亮成功火光。
2023年度战略方向：
2023年务实基础，扎实教育，广泛拓展（精耕细作、春耕拓展计划），实现渠道、销量、团队、收入提升。
2023年度战略目标“336计划”
销量突破3000万。
**商突破30家。
网络突破600家。
2023年度战略口号。
打造强势爱人，教育出品牌 ，渠道出销量。
2023年度产品战略：
主体思想：完善抗衰体系，锁定中高端定位，创新特色项目，扩大终端利润。
2012渠道战略：
**商突破30家。
打造2个年回款250-300万的明星市场。
打造4个年回款200万的重点市场。
打造6个年回款150万标准市场。
打造600个有效终端网点。
精品加盟店网络135计划（一个**商1家明星店，3家a类店，5家b类店）
打造30个明星店（月均进货3万）
打造60个a类店（月均进货2万）
打造100个b类店（月均进货1万）
allen2023年营销战术】
一）总体策略。
1、内部：整合内部资源。
产品资源整合：产品品质是品牌创建的基础，狠抓产品安全，关注产品品质，保证产品质量的稳定、卓越。
完善组织架构，打造市场核心团队，形成稳定、团结、具有良好市场战斗力的团队。
加大品牌形象建设及传播推广，丰富终端辅销用品；
2、外部：扩大市场网络。
加大空白市场招商投入力度，到2023年底形成全国**商网络大部分地区覆盖，形成初步的网络规模优势；
以特色项目+大力度的**配送+新店启动模式为工具，加大新店开发力度，全力拓展市场网络。
2023年以教育营销为主要工具，将公司市场人员+品牌小组+美容师进行训练式教育，将产品专业知识、**操作模式等务实基础，扎实教育，促进产品持续销售。
会议+体验式营销，增强市场活力，加深美容院及消费者对品牌的认识，增强品牌在消费者心目中的知名度和信任度，拉动终端产品销售。
二）产品策略：
1、 淘汰落后老品，完善抗衰体系，锁定中高端定位，创新特色项目；
2、 现有院装项目套组大力度配送长期执行策略；
3、 新开发院装项目套组低折扣策略。
4、 （详见〈2023年allen品牌产品规划〉）
三）渠道策略：
1、 **商会议制：年中及年底召开经销商会议，总结各项工作，达成共识及目标；
2、 客户信息库管理：坚持建立完善的**商及终端的数据库管理系统；
3、 会议仍然是推动业绩成长的重要方式，定期配合**商举行招商会、终端会，促进市场网络的深度拓展及销售。
4、 **商策略：【新**商招商及启动推广策略计划】、【重点市场及老市场服务推广策略计划】
5、 美容院策略：【明星店及老店服务计划】
6、 【新店开发及启动推广方案】: 项目拓店方案：**原液、七萃**、抗光项目。
四）市场推广策略：
1、 建立系统性的全年**计划，对各时期的**主题，主要的**方式等做出全面规划；（详见〈2023年allen品牌全年**计划〉）
2、 按照季节主推产品和项目，制定出相应的市场推广方案，并完善所需要的物料、人员等；
3、 2场全国会议招商，爱人游天下--台湾、日本。
4、 美容师奖励策略：产品套组现金奖励策略
5、 体验式营销策略：体验装、精品装。
6、 终端会务推广策略：不伤肤沙龙会、魔镜沙龙会、总监坐诊会、终端喜乐会。。。
五）教育培训策略：
1、 务实基础，扎实教育，将品牌专业、产品、技术教育做到标准化，简单复制，易于执行（详见〈2023年allen品牌教育培训计划〉）。
2、 360°精耕细作教育系统。
爱人精英能力提升教育
品牌经理特训营
加盟店美容师训练营。
市场招商】一、 **商考查资格。
1、 具备良好的中高端网络资源。
2、 具有良好的销售团队。
3、 具有良好的资金实力。
二、 招商首批量及任务量设定。
2023年度营销计划
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