2024年年终总结。
我负责的区域是揭阳、汕头及汕尾地区，2024年的目标量为2000吨，实际销量为 ，达成率为 %，未能按时按量完成今年的预定目标。但是，今年的销量比去年销量增加了557吨，销量还是有较大的提高。
今年未能完成预定目标销量有几方面的原因：第一，2024年早春几个月天气比较冷，饲料投喂开始较晚，使得前几个月的销量未能按既定目标前进。第二，今年甲鱼料销量减少很多，主要是公司甲鱼料前两年养殖过程**现的白底板较多，致使养殖户失去使用信心，加之今年年初时公司的甲鱼料**涨幅较大，使得原有经销商转销其它品牌的饲料。
第三，跟我本人的努力程度及开发客户的能力不够有关系，没能及时开发出新的经销商，虽然也有拜访目标客户，但是未能促成合作意向，在今后的工作中将学习提高这方面的能力，争取明年做出好的成绩。
今年的销量有所提升主要是得益于公司新出的永锋混养303#料，该饲料今年调整新的包装（混养料包装），而且饲料的耐水性一直很稳定，做工也较好，这些优点对开放市场起到关键性作用，使得该饲料一经推出就能使养殖户接受并使用下去。客户王培群今年主要是销售该饲料，而且使该客户的销量有去年的110多吨，增加到今年的480多，该客户下面的养殖户对该饲料比较认可。另外汕尾客户的销量今年也有所增加，主要是该客户加大了高位池的开发力度，今年年初业务同技术员小吕及林主任一起配合汕尾客户开发汕尾高位池市场，走访高位池客户，推广公司的顶旺对虾料，使今年汕尾地区的高档虾料销售有所增加。
其他地区的客户销量基本上没有大的变动。
明年我的目标销量是2200吨，销量增加不大，但是压力也不小。明年全、常兴混养料增加蛋白调整包装及市场**，一部分老客户不太容易接受，使得原有市场不太稳定，需要对其说明教育。另外，粤东地区今年10月20日起高速开始记重收费，运输成本又增加了几十元/吨，使得原已不占优势的运输条件雪上加霜，低档混养料在同本地饲料厂竞争方面更处于不利地位。
明年首先：要配合老客户稳定原有市场，并要把老市场做强做大。在鮀浦客户王培群地区，今年永锋混养303#料反映不错，明年争取配合该客户把该饲料销量增加几成，也要通过今年该饲料在该地区的良好反映寻找新的经销商；明年还要加大永锋混养303#在潮阳西胪、河溪两个镇的开发力度，争取明年在该区域开发出新的客户，目前在地都土尾村的彭分标有意思做该饲料，明年初就会找该客户协商合同。
汕尾地区的鱼料、对虾料市场会继续配合客户徐如德做好原有市场，使其稳中有升。
其次：开发新的市场。全、常兴提高蛋白，改为虾配合饲料，这个档次的饲料在惠来靖海地区有市场，已有接触到的靖海厚山村源信经销商林老板，其表示等新饲料出来后才来协商。
当然，明年永锋混养1字头系列，经过调整市场开发空间也比较大，特别是在地都、炮台一带。甲鱼料在揭东云路镇的养殖面积很大，明年也会加大在该区域饲料的开发力度。虽然开发新的市场有难度，但是相信通过自己的积极不懈努力，会有好的回报的。
货款方面：客户林锦雄处的货款相对比较麻烦，不过该客户答应明年初销售罗非鱼后会结清货款；其他客户的货款基本上正常，均能在合同期内全部收回。
朱付喜 2024年12月26日。
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