酒店营销计划。
酒店营销计划
酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。 b5e2rgbcap
一、市场调查及分析每个酒店都有其目标市场，例如我市的×××饭店的销售对象就是**党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。
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以下是总结后的市场调查：
1、分类：我市的酒店可做如下分类： a 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆
b 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 c 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 dxdita9e3d
2、**：**分别为： b类：
豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。 3、经营模式：
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a类：该类酒店的入住客户主要为**机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及**，其产品也主要为公务型**间互访及企业接待等提供。
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b类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡**行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于a类酒店且**比a类实惠。
c类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 jlbhrnailg
二、市场定位： 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的**质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、**手段： 1、与总办配合在有关**上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。 2、距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。
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3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成，月底结帐或立即兑现。 ldaytrykfe
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。
持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。 zzz6zb2ltk
5、鉴于我市将于十月十七号召开×××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 dvzfvkwmi1
6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： 1）凡在我酒店消费×××元以上（餐饮、客房）即发放vip金卡，享受住宿4.
5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议***； rqyn14znxi
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参考范本。年 月 日。部门。一 活动背景 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。二 活动目的 1 扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额 2 拉动散客消费群 3 宣传谢师宴，为 月份的谢师宴打下基础。三 活动目标 酒店营业额到达60万元 月。四 活动时光6月1日 ...