联合一切可以联合的力量。
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泛微软件****。
凝聚分散智慧、协同提升发展。
目录。第一部分、 泛微渠道总纲 4
一。 全国渠道发展目标 4
二。 渠道发展政策要点 4
三。 渠道人员配置 5
四。 渠道部各个岗位基本职责： 7
五。 渠道部人员与岗位职责对应表： 7
第二部分、 渠道拓展体系 11
一。 渠道拓展人员职责： 11
二。 渠道拓展人员的指标 11
三。 渠道拓展人员的能力要求 11
四。 渠道拓展人员的知识要求 11
五。 渠道拓展人员的考核奖励 12
六。 渠道拓展人员的工作流程 12
七。 渠道拓展人员的工作方法和技巧（关键点，要不断地更新） 15
八。 渠道拓展中经常被问到的问题和答案 15
九。 渠道拓展过程中经常用到的文档资料 15
第三部分、 渠道发展管理体系 16
一。 区域渠道发展经理职责： 16
二。 区域渠道发展经理的指标 16
三。 区域渠道发展经理能力要求 17
四。 区域渠道发展经理知识要求 17
五。 区域渠道发展经理的考核奖励 17
六。 区域渠道发展的要点与方法 18
七。 渠道管理的要点 18
八。 渠道管理制度 18
九。 渠道发展的工作流程 19
一零。 渠道部具体流程 21
一一。 渠道发展经理工作方法和技巧（关键点，不断完善，形成内训机制） 22
一二。 渠道发展中经常被问到的问题和答案 23
一三。 渠道发展中经常用到的文档资料 24
第四部分、 渠道维护支持体系 25
第五部分、 渠道产品知识体系(建立完善中) 26
一。 整体方面(基础导向): 26
二。 市场方面(产品共用): 26
三。 销售方面(三个产品独立使用) —重点： 26
四。 .实施方面(三个产品独立使用) —重点： 26
五。 客服方面(共用沟通平台): 27
六。 技术方面： 27
七。 知识文档的传播方式 27
第六部分、 渠道培训认证体系 27
一。 签约前：**商培训 29
二。 签约后：**商培训 29
第七部分、 渠道部门市场宣传体系 30
第八部分、 渠道商务管理部工作体系 31
第九部分、 **商能力评定和升级计划 32
第十部分、 对能力强的总**商特别支持计划 32
第十一部分、 附件一：《泛微**商发展目标表》 33
第十二部分、 附件二《2023年度泛微渠道发展指标及考核表》 41
第十三部分、 附件三《泛微2023年度渠道**商管理手册》 41
第十四部分、 附件四《泛微2023年度渠道**政策》 41
第十五部分、 附件五《泛微2023年度渠道**相关合同》 41
第十六部分、 附件六《泛微2023年度e-cology项目合作相关协议》 42
第十七部分、 附件七《泛微2023年度e-office相关**管理》 42
第十八部分、 附件七《泛微2023年度渠道**商申请管理》 42
第十九部分、 附件八《泛微2023年度产品订货单》 44
第二十部分、 附件八《泛微**商报备客户表》 45
第二十一部分、 附件九《泛微2023年度**商帐务管理》 46
第二十二部分、 附件十《泛微2023年底渠道各类管理流程-电子化》 48
泛微协同办公软件系统 49
渠道部三年的发展目标：
1. 数量指标：总数713家（每一个地级市发展一家总代和两家核心**商；）
2. 回款指标：**商压货款和e-office订单总量：5180万
渠道部2023年发展目标：
1． 数量指标：总数200家（每一个地级市发展一家总代和两家核心**商。
2． 回款指标：**商压货款和e-office订单总量：720万
各个区域**商发展的指标详见：附件一：《泛微**商发展目标表》
附件二：《2023年度泛微渠道发展考核表》
1. 重点着力发展地级市的总**；
2. e-office采用压货制，e-office**商基准**：2.
5万（30用户），e-office市场**：5.9万（30用户），3.
不同区域**商压货款、折扣-（一年期限）
直辖市。总代：1折—20万。
核心：2折—12万。
重点：3折—9万。
经销：4折—3万。
合作：6折。
省会城市。
总代：1折—15万。
核心：2折—9万。
重点：3折—6万。
经销：4折—2万。
合作：6折。
其它地级市。
总代：1折—10万。
核心：2折—6万。
重点：3折—4万。
经销：4折—1万。
合作：6折。
总代送一套30用户自用e-office系统；总代可以享受总部的特别支持计划：1000套免费试用e-office三个月期限；
其它级别**商必须要以一折的**购买一套e-office自用。
4. e-office其它的合作模式—不主推。
e-office买断合作：一年一个直辖市的买断参考**为30万（不计套数）；
e-office买断合作：一年一个省会城市的买断参考**为20万（不计套数）；
e-office买断合作：一年一个地级市的买断参考**为15万（不计套数）；
e-officeoem贴牌合作：一年一个直辖市oem**为35万（不计套数）；
e-officeoem贴牌合作：一年一个省会城市市 oem**为30万（不计套数）；
e-officeoem贴牌合作：一年一个地级市 oem**为20万（不计套数）；
5. **商在得到渠道部门确认的前提下可以按照项目形式对e-cology、e-we**er进行合作。并且需要参与e-cology、e-we**er产品销售培训以及实施服务培训（收取一定的培训费用）
6. e-cology、e-we**er分成采用项目合作制：合同总额按照50%的方式分配。**商的实施人员必须得到泛微的培训认证；实施服务由**商自行完成。
e-cology最低售价不得低于15万（30用户）。
e-we**er最低售价不得低于60万。
7. e-cology和e-we**er的订单不得抵扣**商压货款；
8. 与**商签定的合作期限能，根据协议严格执行，若协议到期，**商在公司帐上还有余款，但未续签协议，一律降为经销商级别，给予对应的折扣。
**商发展政策：详见附件三《2023年度泛微渠道**政策手册》
1. 各个区域分公司：一个省必须要有一位渠道发展经理和一位渠道拓展人员。
2. 渠道发展组织结构图。
1. 渠道部经理：全面负责整个渠道部的发展、政策制定、资源调配、工作协调；
2. 渠道拓展人员：负责所负责省份的潜在合作伙伴和**商的开拓，最大可能把泛微oa的信息散播给到：
各种软件公司、各种软件公司的**商、各种网络公司、各种培训咨询公司、各种系统集成公司、各种硬件公司…
3. 产品经理：形成可以传播的从售前、售中和售后的e-office\e-cology\e-we**er产品知识，并定期每一个月进行**商销售、产品和实施培训；提供各种销售工具，提供竞争对手的劣势分析手册；
2023年度渠道施工工法
麻阳县2012年度小型农田水利项目。施工技术方案报审表。承包 号 工程承包单位 湖南新康建设集团 合同编号 tpzb 2012 myxns 说明 一式四份报送监理部，完成认证后返回报送单位两份，留作单元 分部 单位工程质量评定资料备查。湖南省麻阳苗族自治县。2012年度小型农田水利重点县建设项目施工...
2023年度微博之最
作者 胡澜。大学生 2012年第04期。点。又到了北风那个吹的年底，不织个围脖怎度过这漫漫冬日？幸运的是纵观2011年，同学们手中的 围脖 织得是风生水起哇。为了表达对辛勤 织围脖 的同学们的敬意，特此表彰一批最热门 最有爱 最受关注的微博和人物。亲，你榜上有名吗？最热门 微波 火了！微博是个很神奇...
2023年度渠道营销计划书
市。场。渠。道。营。销。计。划。书。文 黄柳江。市场状况 1 移动电源现状 移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，市。场。渠。道。营。销。计。划。书。文 黄柳江。一 市场状况 1 移动电源现状 移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终...