2023年工作思路

发布 2020-01-29 19:55:28 阅读 2915

xx营业部2011营销工作思路。

一、 紧抓队伍建设,扩宽营销渠道,磨砺专业理财团队。

我部现有营销序列员工9人,经纪人4人,实习营销人员10人,银行渠道网点21个,去年银行网点主动开发1930户,自然增长537户,比例为3.6:1。

今年力争在去年的基础上,实现营销人员数量翻一番,渠道网点在增加5—10个的目标。我们认识到,以渠道营销为工作思路的前提下,不能打无准备的仗,必须要大量储备合格的营销人员,在取得渠道网点时,才能马上进驻网点。所以今年需要加大实习营销员和经纪人的招聘工作,人员基本立足于xx,通过人才市场、网络**发布信息,择优录取。

目前xx区域工作人员18人,分为3个营销小组,由营业部指定小组长进行日常工作管理。营销小组在营业部的统一安排下进行客户开发和维护。以小组为单位重点做好企业渠道客户开发和户外展业工作(联系城管,在xx大道摆摊宣传)。

以“xx”、“xx”上线为契机,锻炼理财能力,做到人人都会使用,人人都会推荐。通过广告宣传、上门拜访、短信通知等方式给客户介绍理财工具,重点关注50万以上的客户(前期做好客户梳理工作,把交易量前100位客户进行重点推介)。要求所有在册员工和营销序列员工通过“投资咨询资格”考试,为推出投顾业务做好人才储备。

二、 转变服务模式,抢占市场份额,扩大市场占有率。

在同质化竞争的趋势下,必须为客户提供全方位、多渠道、个性化。

差异化的服务,提升客户满意度和忠诚度。对现场客户坚持做好早评、公告信息及时发布(考虑在钱龙系统中推出模拟**,指导客户买卖);对50万以上的价值客户做到“一对一”服务。(配备专属客户经理,提供价值短信和模拟买卖**、生日问候)。

和园区大型企业进行联系,进入企业进行金融知识普及和开户宣传,加强企业渠道建设,获得稳定的客户**。

2019工作思路

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