在金岭大众参观学习时，通过与销售顾问的交谈以及倾听金岭大众对销售管理的分析讲解，我对汽车销售的定义及标准化服务有了重新认识，深刻认识到我部门的销售流程及管理工作存在诸多的不足及漏洞，如果没有完善的销售流程及合理有效的管控手段，就无法在汽车销售市场低迷期形成强有力的战斗力，无法应对抵抗突变的市场状况。当今汽车销售是以服务树品牌并以细节决成败的买方市场。为尽快走出逆境，摆脱销量下滑困境，通过学习同行业的标杆企业总结销售经验并结合我部门实际经营状况，找差距弥不足，努力达到汽车服务行业的新标准，我部门将做以下整改：
1、展厅内所有业务流程及标准均以厂家下发的业务指南为准，完善销售流程，提高新车客户满意度，制定相应的奖惩制度。
2、建立和完善市场信息的收集，反馈和整理。
3、每月对竞争品牌产品的性能、**、**手段等进行收集、整理和分析、并及时作出相应的销售对策。
4、每月对消费者购买心理和消费行为的调查，准确定位市场及客户群体。
5、建立内部竞争机制和激励机制，对销售明星、利润明星实施奖励政策，通过表彰优秀的二级经销商，巩固分销渠道。
此次的学习让我深受触动，我部门现在的业务流程及标准已落后同行业，对于销售管理、售后管理、营销管理、团队建设、行政管理没有做到细致化，精细化。 不利于提升团队的战斗力以及凝聚力。在团队建设方面，应坚持“内部培养为主，适时引进优秀人才”的原则，引导每位员工建立自身的职业生涯规划，并通过长期的企业文化影响，是员工树立大局意识，实现从“工作”到“事业”的观念转变。
在日常工作中，降本增效，开源节流，实施精细化管理，要求人员深入各岗位业务，找问题，定措施。尽可能的降低运营成本，严把费用关。同时，固化早夕会，周会，月会的例会制度，形成规范化管理，建立一套适合我部门的管理制度。
只要在日常工作中发现问题并及时处理解决，杜绝人浮于事的现象，福田销售团队就能走出困境并努力达到汽车行业的新标准。于剑亮。
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