2024年工作计划

2024年度区域销售的策略与计划。

一、2024年度总体工作思路：

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、**项目；

4、维系好相关**责任部门关系。

二、业务工作目标。

西安办事处部门目标：8000万。

分摊到业务2000万/人；分摊到季度，每季度完成2000万。

三、工作计划。

1、任务及重点突破方向。

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。

1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

2.1了解**的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、**招标网，等等。

2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察。

2，队伍建设与人才储备。

队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。

建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3，客户发展方向。

客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

4，大客户的维护与开发。

**单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。 大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控。

1、办事处筹备费用：34700元。

房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；

6个办公桌，约2400元；

1个会议桌约800元；

12把椅子约1800元；

2台台式电脑约5000元；

1台一体机加改装墨：2000元；

其他支出：2000元；

2、日常费用：9500元/月。

办公费用500元/月（水、电、**）

车辆油费4000元/月。

业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)

3、项目的专项费用（需申请）

6，公司与办事处联动。

1、相关人员的培训工作。

2、大客户公关。

3、客户考察等相关任务。

7，工作效率的管控。

1、积极的心态。

2、工作的氛围。

3、员工的自我提升。

8，日常工作的管控。

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

2024年工作计划2024年工作计划

一目标任务。按照 区20xx年城市管理工作意见 下达的工作任务 一是加强队伍管理工作，明确分工职责，带动各社区服务站工作 二是要继续加强违法建设的巡查 监督及整治工作 三是抓好农贸市场的长效管理工作 四是加强工地管理工作，确保各工地各阶段监管到位 五是深化市容创建，确保各类创优在市 区两级的明查 暗...

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2019年工作计划ppt2019年工作计划。一 进一步维护社会政治稳定。略 二 进一步夯实基层基础。重点是加强派出所警务室建设，进一步夯实基层基础。一是实行警务室民警311工作时间制，确保警务区民警每周有3天下到警务区工作，1天在所里值班，1天时间处理其它事物。二是开展三基建设百日冲刺会战。典型引路...

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