时间如流水一般，我们在忙碌的兔年度过，在这一年中我们努力了，我们用心了，我们也收获了。所以要想在龙年有更好的收获，我们就要比以往做的更好，付出的更多。在此我预祝我们长江经纪公司在新的一年里，龙腾虎跃，龙年在天。
今年的房产市场犹如龟兔赛跑一般，跑的快与慢并不重要，最重要的是能否到达终点。当下我们的任务就是要练好基本功，有创新的精神。
第。一、提高团队素质，加强团队管理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案，建立一支具有战斗力，而且比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，只有这样才能占领今年的市场。
第。二、严格按照长江经纪公司制度执行，做到每月总结一次，对比与上月的得与失，每个人是否比以前有进步，如果进步了，是如何进步的，如果做的不理想，原因又是什么。每周培训一次，让每个销售人员都掌握公司的政策及小区的优势和卖点，争取做到来一个客户决不放走 。
每日检查信息量，每人每天必须收集4条有效信息，每天带回一波看房客户，利用多种方法收集信息，现在不能局限于发单，以及摆咨询的方式了，我们要利用各种渠道让大量的客户来了解我们的房子，最后对我们的房产产生购买欲望。以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个阶段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售人员的个人能力。
第。三、完善销售管理制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高学习的能力。
总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和解决的办法。
第。四、结合销售情况，不断改变市场变化的需求，现在的购房者都在期盼房价再低一些，有的客户想买房可是钱不够等一些原因，我们就要想办法把这部分的客户留在我们这里，别人做不到的我们可以做到，别人想不到的我们要想到。现在不是卖方市场，我们要更多的为客户着想，在服务上也要做到最好。
今年我们销售目标是回笼资金一个亿，金鼎华府二期售完的同时三期至少预订100套。我认为公司今年要完成这个目标与公司所有员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和一个好的工作模式与工作竞争力是分布开的。
注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，我们需要寻找大客户，单位**以及老客户大量转介绍等。区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
与客户建立良好的友谊也很重要，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交流，这样可以大大提高成交率。前期收集的客户信息不断的跟进，至少一周回访3次客户，必要时可以上客户家拜访。
还可以和交流并学习，同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，每个人都有自己的优点，我们可以学习别人收集更多准客户的方法。
在我们积极努力的同时公司的广告大力跟进，这样给我们的选择带来极大地帮助。现在是广告时代，谁拥有了客户谁就说了算，所以报纸宣传是必不可少的。以上是我今年的工作计划，工作中如有做的不当的地方还望领导提醒及指导，最后我预祝各位身体健康，财源广进，龙年大吉。
金鼎华府售房部负责人：彭杰。
2024年1月31日。
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