转眼间进入2024年了，新的一年对我来说非常重要，是机遇与挑战并存的一年，这几年的工作经历，不断让我认识到工作计划的重要性，做好工作计划，能让自己在未来更加有条不紊的工作，也是检查工作成绩的标尺。之前写过一次2024年工作计划，这次是把它详细具体的阐述，本人做如下计划：
1. 继续树立好公司产品和本人在设计院人员及工程技术人员心目中的形象，让大家对产品对本人放心，提升品牌的知名度，在市场环境下，争取更大的竞争力。上图工作要继续，争取一些市政工程，把握好成交几率，联络好各关系人员感情。
2. 跟踪好上图工程，尽最大能力做成，对每一方都有所交代，不到最后时刻，不能放弃。随着上图工程的增多，压力是在上升，整理好上图工程联系人是重中之重，2024年在上图工程中福利中心，盛世经典，珠江钢管，交通大楼项目是跟踪的重点，也是成交机会最大的项目，秀逸苏杭等小区工程也不可放松，做好业主方工作，保质保量完成成交任务。
3. 对搜集到2024年里要采购配电箱的工程，要重点跟踪，针对具体负责人多做工作，其他相关人员也要尽可能的了解，目前最快成交的项目是恒润郁州府，一期120台双电源开关，甲方那我尽自己最大努力做好工作，有很大希望成功。福园名邸小区，东海的晶御**小区，连云区的海滨疗养院，赣榆的奥邦**都是在2024年做配电箱，这几个工程要重点把握好，也是我2024年完成成交任务的保证。
在厂区方面，目前所做的还没有什么建树，只有暨明医药项目，在塑壳和框架应该能做到一些成绩。其余所跑工程，中豪国际，长江一号，顺福大厦等项目采购时间尚早，还有东盛阳光大厦，振兴大厦等项目没有摸清楚情况，是我以后的重点，预计也是在2024年采购。
4. 制定好每周工作计划，合理安排时间，遇到问题要多请教，多打**与公司联系，及时分析清楚问题，解决问题。在以后的工作中，要多思考下一步的工作要怎么做，才能做好事情，在每周工作计划上要多写写下一步的做法。
5. 在连云港地区工程，各方面比较稳妥的情况下，要多到淮安地区转转，从设计院和网络里搜集项目信息，从认识的朋友那里，得到一些项目信息（这些有熟人介绍的多半要好操作些），安排好时间拜访，提炼有效项目操作。盐城方面，目前这边有交通大厦的上图项目，从上图项目一步一步着手了解盐城市场。
2024年要多跑动，扩大市场。
以上是我2024年的工作计划，总之学习绝不能放松，多向认识的老业务人员学习，多看书，提升自我，找自己的成功之路。做好每个季度的成交业绩表，为完成销售目标（80万成交量）不懈努力！
签名：王顺起。
日期：2024年1月2日。
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