陈旧的2011即将划伤句号，而我们也将迎来崭新的2012.回顾这半年的工作，真是百感交集，总结之余更是感叹时间的流逝。2024年7月，我懵懂的走进公司到现在对工作的轻车路熟，对一个新进人员来说无非是一个质的跨越。
这半年里，在各领导的全面支持、关心下；在同事们的热心帮助下，我从一名菜鸟级试用期员工顺利的转正为华福的正式员工，阶段性的完成了2024年的工作任务，当然也发现了自身的很多不足，现将我的工作写成总结，报告如下：
一、 工作成绩和不足。自入司以来，我积极配合同事工作，认真完成完成公司安排任务的同时，发现了很多实际问题和不足。半年来，我累计的客户数为25人，但有效户数仅为9人，有效户率仅占总人数的36%。
到本月末累积总资产为100481.29，总市值才380元，而至本月末我的户均资产仅4019.25，本月户均市值也仅仅只有15.
20。看到这些微小的数字，我明显感到沮丧和无力，同时认识到造成这样的原因，就是工作积极性不足，没有主动争取工作任务，总是队长安排什么我做什么，从没有认识到时间的紧迫性和任务的艰巨性。所以，经过这半年的小小挫败后，我暗暗告诉我自己，坐以待毙不是做事最好的办法，任何事情都应该努力争取，采取主动积极的手段把握最好时机去完成各项工作。
请领导们相信，在即将到来的2012，我会认真吸取教训，让自己的工作翻开崭新的一页。
二、 渠道关系。目前我的渠道关系包括邮政储蓄蕉城支行以及替乐丽娟同事驻点中国农业银行。由于我性格不善于交谈，与这两个渠道工作人员沟通不够，关系表面性，造成这两个渠道目前推荐的客户比较少，将我个人的总体业绩拖下。
今天起，我将勤跑驻点，加深与两个渠道人员的沟通。同时，多开阔眼界，增加自身见识和修养，让自己能与不同层面的人顺利沟通。
三、 给领导的建议。张翼总监，是公司极具亲和力的领导之一，平时总是叮嘱我们，积极工作，最重要的是教会我们“要先做人再做事”，这句话在我日常工作中以及以后的工作中起到正面积极的作用。希望总监有空可以多参与我们小组聚会，这样有助于增加组员与领导感情哦。
林继承助理，平日里总是来回奔跑总监和各个小组之间，总是能正确及时的传达总监的想法和意见。以后希望能多了解“民情”，积极反馈小组成员的想法给总监，真正起到了“桥梁”的作用。队长梁志斌，我踏进公司第一个接触的人，一直就待我如家人，工作上认真指导，教我**的基础知识，教我如何与客户沟通，时刻鞭策我多做展业，增加业绩。
希望梁志斌队长在关心下属的同时，多警惕自己的工作，如：增强工作及时性等。
总之，在2024年的努力学习和积极工作中，我满足过也挫败过，尝到丰收喜悦的同时也意识到耕耘的必要性。我想结束的2024年不是一个结束，而是另一个方向的开始。它承接着2024年的第一步，我要不断累积经验，勤奋工作，同时希望大家能给予我监督和建议，让我在新的一年里赢得一个新的高度。
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