唐朝引爆销售——卖什么心得体会。
网络营销部李静。
唐朝，从一名普通的业务员开始；先后做过销售主管，销售总监、营销副总、总经理；她曾经带领1241人的团队，在销售行业里以坚韧不拔的毅力连续5年获得个人冠军和团队冠军，被誉为销售领域的销售女皇。她一路实战而来，讲她所做、做她所讲。
前几天听了唐朝老师的课，真心觉得唐朝老师是用战士的语言讲述战斗，简单直白，立竿见影。迄今为止，唐朝老师已经培训了40多个行业，帮助4000家企业建立了销售系统，培训了40多万名销售和销售管理人员，创造了业绩翻番的销售奇迹。14年来，唐朝老师只做一件事，就是推动销售的职业化，立志建立一所最受华人尊敬的销售学校，用销售传递爱，让天下没有难卖的产品！
听唐朝老师的课，我有很多感触。这次主要针对唐朝老师“引爆销售——卖什么”做一下重点分析。
唐朝老师的“卖什么”中主要讲了三大点：卖自己，卖企业和卖产品的利益。
关于卖自己。
也许会有很多人好奇，为什么要卖自己呢？什么意思呢？卖自己其实就是推销自己，如果你的客户连你这个卖产品的人都不喜欢，那你怎样能销售出去产品呢？
唐朝老师针对“卖自己”分了两个小的模块，即要自己喜欢自己，其次就是让别人喜欢自己，那么怎么让自己喜欢自己呢？在这里我们要学会自我疗伤，自我激励，自我转换，自我预演，其中我认为自我激励是最重要的，因为自我激励会让我们保持一个良好的心态，这就要求我们在生活中要时刻保持自信的状态，当然自信不等于自负，我们要把握好其中的度数，要时刻告诉自己，我喜欢我自己，我是最棒的，我是最伟大的推销员，我会在任何时间任何地点买任何产品给任何人。什么事情都是说不好的，情绪就像一根火柴，它只值几分钱，可是他却能让我们烧掉几亿资产。
我是一个做网络推广的电商小将，我之所以说自己是电商小将，是因为我不像杜子健那样做网络营销做的那么好，也不像马云一样引领中国的电子商务军团，但是我也有我的快乐，我每天都在激励自己，我会做的更好，也学我会在不经意的一瞬间因为一个信息的发布，一个微博、博客的更新，让更多的人认识我，让更多的人通过我知道邢台市镁神化工这个公司，知道镁神这个品牌，我做的这些事风险很小，而且没有成本，我还没有毕业，我就有一个可以可以发展，可以学习的平台，这样让我很满足，而且由于之前的微博、博客做的不是太完善，我的接手也会给我一次挑战的机会，能让我无限的接触新鲜有趣的事物，我可以通过这些个平台了解竞争对手的信息，所有的一切都可以由我自己做决定，我有属于自己的弹性工作时间，这也是我喜欢自己的好吃，即自由，有趣，有成就感，有挑战性，风险很小。
然后，我来谈一下把自己卖给别人，即让别人喜欢自己，让自己成为一个万人迷，镁神的文化宝典中曾提到，“不做怨男怨妇”这个跟唐朝老师讲的成为万人迷的秘笈很像，唐朝老师讲到：我们要不批评，不指责，不埋怨，即保持一个良好的心态；要时刻的保持微笑，有人曾说过学历代表你的过去，能力代表你的现在，而学习力才代表你的未来，只有保持微笑，有超强的学习力与合群性才能让自己更容易被人接受，其次我们在人际交往中要热情、主动，要随时的推销自己，要学会赞美，要学会有效的聆听，有效的表达，只有这样才会激发别人与我们交往的欲望，才会让人对我们产生信赖感，才会使我们的产品更容易的卖出。
关于卖企业。
优秀的销售员就要了解企业的过去，现在与未来，了解企业是干什么的，了解企业获得过的荣誉和口碑，了解企业的特点和产品的特色，了解企业的目标，组织框架以及企业的规章制度和企业的产品利益、文化，还有企业的重要领导人的履历，企业经历过的重大事件，企业遇到的波折等，这些对于我这个做网络的来说，我认为这些都是我们企业一路走来的见证，是我们企业的灵魂延伸。
如何把企业卖好？就要将自己与企业的故事，将自己为什么选择这家企业，讲自己在这个企业的成长故事，只有让别人认为你与这个企业是一体的，才能让产品更容易的卖出。
关于卖产品的利益。
关于卖产品的利益，就是要我们永远的爱产品，只有我们爱自己的产品才能把产品卖好，其次就是永恒不变的四个问题：卖什么？多少钱？
怎么信任你？那些特点，特征与客户相匹配，只要我们用一句简答的话语把这四个客户最关心的问题说明了，我们才能卖好我们的产品。唐朝老师曾讲过卖产品的四大准则：
1）预习计划——产品的说明脚本即关于企业概况的ppt 或者关于企业概况的简述，镁神有我们自己的业务员基本知识，这让我们新来的员工能够充分认识企业，让客户能够充分的了解企业。2）练习，练习造就完美，我们每周的周例会，业务交流会就是我们练习的一个很好平台。3）完美，要求我们真实相信4）执行，要求我们多践行，实践出真知，只有多与客户交流才能验证我们公司的品牌，公司的产品质量。
最后说一下卖好产品的三大领域。即公司的产品，公司的品牌，以及原料和生产工艺流程，我们可以被这些内容做成一个产品利益表，充分的展现自己企业的亮点。
一个销售人员他的销售业绩好与不好。80%取决于他内在的东西，20%取决于他外在的东西！唐朝老师讲的技能和技巧只是工具。
真正决定销售业绩好坏的，取决于我们内在的东西。“销售=心灵的修炼+技巧的积累” 所以只有把我们学的学于致用我们才能有更高的销售业绩。
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