奔月公司实习心得。
首先非常感谢辽阳奔月食品****能够给予我这样一个实习的机会，在实习的这两周，使我体会到了很多很多，也学到了很多知识，它承载着我们对过去的美好回忆，也承载着我对未来生活的向往与更多的认识，尤其是在和站长翟姐一块相处的这段日子里使我受益匪浅。她不仅教会我们许多营销的知识而且也教会了我做人处事的方法，真的很感谢她。
在正式实习之前，我们去了奔月公司的牧场进行了参观，与奶牛进行了亲密接触，在参观的过程中，我们了解到了奔月公司有自家牧场，自产奶源，巴氏杀菌，不添加任何添加剂、防腐剂，也看到了生产线流程，了解到牛奶的生产加工过程，对我们的实习先奠定了基础。
实习的第一天，我们冒着大雨销售牛奶，天气的原因限制了很多，行人都着急回家，忙碌着，不愿意停留，这加大了我们销售牛奶的难度，但是我们仍然没有放弃，依然坚持，以另外的方式继续销售牛奶，我们向门市的店主等人员销售牛奶，这样坚持到这一天的结束，尽管全身都被雨淋了，脚底全是水，我们还是看到了成果。
接下来的几天，我们小组想要选择**量大的地点，但是由于我们组的所有成员对鞍山不是很熟悉，所以选的地点还是**量不够大，但是我们还是竭尽所能去销售牛奶，我们小组12名组员，分成几个小组，然后各自去不同的地点对路人或对其他人群进行销售，在此过程中，我们会遇到消费者的无情拒绝或是不礼貌的对待，当时我就有一种想法，不想继续下去了，再也不想做了，感觉心里特别不舒服，但是当我看到我的小伙伴们不放弃，面对路人的刁难或是拒绝，他们依然不放弃，依然乐观对待，我就打消了放弃的念头，相信自己可以做到，因为我有伙伴们一起面对，一起努力，经过我们的努力，我们销售出去了一些。
根据附近的**量，我们选择小学、幼儿园这两个地点，提前打听好学校、幼儿园放学的时间，然后过去设立站点销售，在等待的过程中，会有很多家长想要了解犇月酸奶，我们会耐心详细的介绍，尽可能的说动家长购买，当然，我们还会让他们试尝，让他们更好地了解犇月酸奶的口感，与其他品牌酸奶的不同以及相应的好处，这样购买我们酸奶的人也就相应增加了。
最后的一两天，我们还在鞍钢总医院设立了销售点。为什么会选在这里呢？第一，医院的消费人群数量大，病人这一类人群需要补充营养，因此可以对其进行销售；第二，医院和学校不同，学校有假期，所以医院的时间限制相对较小。
在医院销售牛奶的过程中，伙伴们楼上楼下的来回跑，每个病房、**站都会有他们的身影，更加坚定了我们的信心，我们在楼下销售牛奶的动力更加强劲，我们一同努力，一起加油。
两周的实习结束，我们的成绩虽然不是第一，但是我们小组的努力，我们面对困难的态度以及解决办法，让我觉得我们是最棒的，我们为奔月公司进行了很好的宣传，也为我们以后步入社会积累了实践经验。
社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。
走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我们锻炼了自己的能力；在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智；在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干；在社会实践活动中，我们培养了自己的韧性。
通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
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