市场营销实训心得体会

实训结束了，不知道为什么会有种想写心得的冲动，可能是军训的时候教官说过每做一件事情，做完后要学会总结，然后再看看自己在这次实训中有哪些做得好的，哪些还没有做好的。。

确切的说，从军训完就开始就有点忙了，先是要补回军训冲掉的课程，每天的课都是排得满满的，很多时候有八节、十节课的，忙得我们有点晕头转向了。然后是应用写作的市场调查，到统计学的实训，然后就到市场营销学的实训了。。

刚开始我们都以为，实训嘛、无非就是写点方案，写点调查报告之类的东西，所以老师说实训的时候我们也没有在意多少，直到最后一节课的时候，老师说要我们自己真正参与到营销中，并且要写一系列的东西，而且每个人的投资额不得低于50，这是我们最头痛的了，因为最近大家都有点穷，拿了50块钱出来后我剩下的钱不够20了。。可是不管怎么样，老师布置下来的，一定要去做啊！

我们一组人想着有什么东西好卖点，然后一起决定说要卖小饰品小零食之类的，就这样我们到了市中心。。。才发现，原来我们不知道在**进货，晕了。。逛了大半天，还是不知道在**进货，真累。。。

这就是我们没有在事前做好市场调查的原因，终于知道为什么老师要求我们一定要做好市场调查再去开展活动了，恩。、、在营销中，市场调研是很重要的，直接关系到后面关系的进程。。

后来，我们就问人，知道了我们想要的货在**进，然后就要回来卖了，打货的时候，我们有点悲观，我们想如果我们的货卖不出去的话我们就平分。。。

回到学校后，觉得我们组有点落后咯，别的组在中午的时候就把成本赚回来了，而我们还没有开始卖东西呢！心有点小慌。。。

吃过饭，开始行动了，先是在各个宿舍推销，虽然有些人买，也有些人摆脸色给我们看，被拒绝几次后，我们开始有点泄气了，开始有点气馁了。。不过转念一想，老师不是经常跟我们说过的吗？作为一个营销人员，必须要有耐心，被拒绝理所当然的，要用平常心看待拒绝，继续保持乐观的精神。。。

恩，没有事，继续卖东西，要微笑。。。

到傍晚我已经累得有点想趴下的感觉了，真的很累。。可是还是要坚持啊！因为我们还要到学校外面的夜市摆摊，嘿嘿···人生中第一次做生意埃。

在外面刚开始的时候，是在我们校门的右侧，就是往民大的方向**，可是我们在**很久了，有人走过我们就叫来看看有什么合适的东西，可是都没有人理我们，后来城-管走了我们就到学校的左侧，哈哈。。不用我们叫也有人来看我们的东西咯，恩，生意还不错埃。

这次卖东西，在学校的校道摆摊的时候要向学校申请，然后我们去各个宿舍推销的时候很多人都是因为我们是本校的学生才买我们的东西，而且我们在校外靠近校门的地方摆摊的时候也是因为我们是本校的学生才给在**卖东西，因为学校为了安全，不给夜市的摊主摆太近学校，恩，现在我们是学生，还有很多照顾我们的人，那以后呢？以后我们不是学生了，谁还会照顾我们？还会给我们优惠、、、没有了。。。

现在在学校卖的东西很多都是熟人买的，对于别的市场，我们还没有开拓。。。

一直以为我们会亏本，到昨天傍晚的时候我们数数钱。。。哇···我们赚了一点钱哦，真有点意外，本来我们还以为卖不完东西我们就把东西平分了，哈哈、、、虽然赚的钱不多，但是很开心啊！人生中第一次做生意嘛。

这次实训，收获颇多。。。感谢老师给我们这次机会，感谢各位友友们的支持，感谢爸妈的支持。。。

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