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来到徐州已近半个月了，回顾这十五天的学习和生活，我首先感谢徐州财校的领导和老师们对我们这些学员无微不至的照顾和细心的教导，使我们来自全省的老师们对徐州财校都有一种亲切感，从而都能安下心来认真学习。在这里我谨代表我自己向财校的领导和老师们说一声“你们辛苦了，谢谢你们所做的一切！”
总结这半个月的学习，我的教育教学水平、专业技术能力有所提升，也学到了新的知识、新的技能以及新的职业教育理念。而更重要的使我开阔了眼界，对于全省的职业教育有所了解，对于我们职业教育的含义有了更深一层的理解，更坚定了我从事职业教育的信心和决心。 以下是我的心得体会：
一、认识到了新课改的必要性。
在传统的教学中，教育观念滞后，课程内容存在着”繁、难、旧”的状况；课程结构单一，学科体系相对封闭，难以反映现代科技、社会发展的新内容，脱离学生经验和社会实际。
通过各位专家的讲解，我对职业教育理念有了新的认识，如》等等这些行之有效教育教学方法对于我们今后的教研教改方面提供了良好的素材和宝贵的经验，从而使我们在教育教学中得已借鉴，少走弯路，为提高中职教育教学质量有深远的影响。
职业教育理论课还让我们知道怎样成为一个优秀的中职教师。并为我们树立了榜样，明确了目标，我们中职教师将全身心地投入到中职教育教学工作中来，为中国的职教育事业写下光辉的一页。
通过学习我认识到学生掌握知识的过程，实质上是一种**的过程、选择的过程、创造的过程，也是学生科学精神、创新精神，乃至正确世界观逐步形成的过程。为此，一定要进行新课程改革。
二、知道了应该如何改变传统的教学。
（一）、改革教学目标。
财经类课程的教学必须回归到实用性、实践性和创新性的轨道上来，成为应用性管理人才必备知识构成和技能素质的一部分。因此，财经类课程的教育，应当完成以下教学目标：
1、培养学生的学习和独立思考能力。
学生掌握了一定的财经类课程的教学基本知识和基本理论之后，就希望有效驾驭并灵活运用于实践，并在实践中发现和学习新的知识，不断增强对客观世界的认知能力，从而改造主观世界，提升学习能力。这种能力包含了学习能力、研究能力和创新能力。学生只有具备了这些综合学习能力，才能适应时代发展的需要。
理论知识和实操能力相结合是提高学生这种能力的最有效途径。
2、培养学生的沟通和合作能力。
较强的合作能力和沟通能力是应用型管理人才所必需的，为了达到组织管理的目标，必须实现有效的沟通和广泛的合作，而合作意识是合群性和和谐性的个性心理的综合。现代商务活动涉及的范围、领域和环节越来越广泛、复杂，即使一项看似简单的商务，也需要商务链的协同。面对日益激烈的竞争和开放的市场，也唯有合作，才能发展，而良好合作的前提，是具有良好的沟通。
市场营销可以通过实践教学，在培养学生的沟通能力和合作能力方面做出多方面贡献。
3、培养学生的创新能力和应用能力。
创新是一个民族的灵魂，没有创新，就没有发展。当今时代，知识更新的速度极快。在生产经营中，研究开发、战略分析、决策、管理、企业策划、形象设计等软组织功能越来越显著，市场竞争已从产品延伸到工作间的创意和实验室的交锋，竞争变为知识和智慧的较量。
因此，各类组织都需要有创新能力的人才，唯有创新，才能在竞争中取胜。财经类课程的教学讲授中十分强调法无定法、兵无常势，各种营销战略可以指导学生活学活用知识和进行社会实践，提高学生的创新能力和应用能力。
（二）、改革教学内容。
笔者认为，授之以鱼，不如授之以渔。尽管课堂教育非常重要，但学生的各种能力培养仅仅依靠课堂教育是难以实现的，不经过学生亲自参与，书本的理论很难转化为实际能力。为此，市场营销课程在内容安排应根据能力教育的要求，体现复合型、多元化、全程性设计。
在教学内容上不仅要安排理论教学还应有课外社会实践，让学生走出课堂，亲自实践，搜集资料，形成实际案例，由学生阐述，教师评价，形成一定的互动。充分利用课堂以外的时间，解决有限的课堂教育无法完成知识运用训练的不足，同时社会实践计入学生平时成绩，能充分调动学生参加社会实践的积极性。
（三）、改革课堂教学方法。
1、案例教学法。
案例教学法是把营销实践中的典型案例进行处理后引入课堂，让学生根据案例提供的背景资料分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方案。案例教学法给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境般地经历一系列管理事件和问题，接触各种各样的组织场景，通过深入的研究与分析，加深对所学理论的理解，培养学生的感觉能力和反应能力，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法。
因为这种方法能将学生的注意力集中到企业营销实践中已经做过或应用做的事情上，从而巩固和加深学员对所学市场营销课程理论内容的理解，培养学生综合运用所学营销知识，解决实际问题的能力。通过案例分析，还能给学生创造一个身临其境的感觉，并可提供一个开发和锻炼对企业经营面临的问题进行分析的机会。
2、问题讨论教学法。
教师可针对营销过程中可能出现的问题，事先进行设计，让学生讨论，并有意识造成不同答案的同学进行争论，通过争论，求同存异，最后由教师总结，找出问题的关键，寻求解决问题的不同途径。这种方式很有助于学生领会营销理论的精髓，活学活用知识。
（四）、改革教学手段。
传统的“财经类课程的教学”教学中，一本教材、一支粉笔、一块黑板、一张嘴巴的方法进行教学活动，造成教学活动单调、乏味，学生被动接受，难以激发学习的兴趣。作为财经类课程的教育者，特别是中职校的专业课教育，更要积极进行教学观念和教学方法的改革，积极采用多**教学，让**并茂、视听结合的多**传播信息，激发学生的学习兴趣。多**教学具有生动、形象、直观、信息量大等特点，能充分调动学生各种感官的综合功能，提高学生的注意力，培养学生的创新精神和实践探索能力。
多**教学可以提高教学现代化水平，可以用十分丰富的手段吸引学生，提高课程科学性和可信度，很多学生就是因为老师使用了现代多**技术和手段，而相信课程和老师，同时使课程建设和其他课程处于同一发展水平。
（五）、改革考核方式和内容。
市场营销教学的目的是强调培养学生的创新精神和实践能力，而传统的以知识继承和记忆为主的闭卷式考核方法，无法正确引导学生的学习方向，不利于对学生创新精神和动手能力的培养。为此，在市场营销课程考核的内容、方式、成绩计算等多方面进行了全面的改革与尝试。
在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，根据市场营销课程的特点，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计等多样化的考试考核方式；在评判学生学业成绩上，改革传统的以期末考试成绩为主的学业评价体制，增加了单元测试、课堂讨论、操作技能考核等多种评分方法。通过改革考试考核方法，促进学生个性和能力的全面发展。
本次培训我们还就财会和营销的相关知识与技能和专家、同行们进行了多次相互交流，总结出不少的经验，为我以后的工作打下良好的基础。
总之，这半个月的学习生活我没有虚度，我过得很充实，我相信在以后的工作中我会运用这些新知识和新技能。我绝不会辜负领导对我的期望，我会很珍惜这次学习的机会，更加努力地提高自己职教理论水平和专业技能素质，坚定不移地从事中职教育事业，为我国的中职教育事业尽一份绵薄之力。
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