赴商丘考察学习心得体会。
2023年7月14号公司组织我们车用润滑油销售团队赴商丘为期四天的考察学习，通过实地学习考察，使我耳目一新、深受启发。我深深的感受到此次随团考察学习，对于提高自身素质具有很大的帮助作用，引发了我更深层次的思考，在我的内心产生了最大的震撼，使我受益匪浅。
1、为什么产品销量上不去？
我在商丘的第一天跟着永城销售朱胜经理下市场，学习到了两点，1、紧抓大客户2、敢于加大客户库存这里的大客户是指大的汽修厂，用心摸清他们每月的产品用量，敢于给客户施加压力让他们多要货，朱经理给一家客户说的一句话给我印象最深：卸五十件吧！五十件都要不了我怎么给你支持？
【最终要了三十件货】 出来后我问朱经理：你给客户说乎很硬气啊！你不怕他恼了不要？
朱经理说：只要关系到了这都不是事，客户现在壳牌只认我们我们公司的质保标签，我们卖的贵他还得要，因为他的客户认准了没这标签就是假货。他每个月销120件不是问题，你不把货堆到他库里他就没压力，钱一到你手里，这就是他的货，不想法卖他自己都睡不着觉，其他的品牌也进不来。
2、为什么产品**上不去？
我在商丘这几天跟着他们三个销售经理分别跑他们的区域，发现他们围绕着他们公司贴在产品上的质保协议做足了功夫，他们一直给客户灌输一种理念，在商丘市场壳牌产品上没有他们公司这张质保协议就是假货，为什么我们的**会和其他区域卖到这里的货错几十元钱，没别的假的便宜！我们的润滑油加你客户车上，车因为我们润滑油的问题坏了，不用修，我们给你换新的！ 看着他们说这句话的表情底气足自豪！
这个**客户愿意接，最重要的稳定区域客户销售**，出问题，协商，协商不了，干掉！扶持他旁边的修理厂**！
3、客户保有量上不去？
在商丘的第三天我跟着杨红产经理跑他负责的三个县区，早上九点半我们在仓库装完货开车出发，一天我们跑了二十多家客户，连要钱带卖货。我发现一个很有意思的事，他给客户灌输的理念欠我的钱就是不应该！没现金？
刷卡！ 卡上没钱？借钱！
真不行钱包拿我看看！ 我亲眼看着他把客户钱包里五元以上的钱都拿走，还对客户说：不够！
再找找！我们跑到下午两点还没有吃中午饭，因为他在一家客户那里要了两个小时的钱。晚上八点我们在回公司的路上他对我说：
今天要不是和你在一起我都不回去了还可以在跑几家，我平均每天开车200多公里，这几年一直这样。
感谢公司！感谢公司领导！给了我这次考察学习的机会，使我看到了我和比我优秀的销售人员到底差点什么！
我之前也在抱怨，区域不好！串货假货多！**卖不上去！
客户不要！我现在面临的问题他们以前都有过，他们是依托着公司用自己的努力一步一步做出来的，以前我也觉得自己很能吃苦，比起他们吃的苦不够多，跑的路不够多，拜访的客户不够勤。问题发现了，努力去改正，我也相信通过自己的努力，我也能做的和他们一样优秀！
通过这次学习考察，将对我今后的工作产生深远的影响，我会为了公司、为了自己努力努力再努力的！我会成为升华公司一个优秀的销售人员！
升华公司销售员：孙科。
2023年7月19日。
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