一、啤酒游戏简介基于零售商、分销商、批发商和制造商的啤酒游戏模拟了在信息不对称的情况下，市场需求变动后，整个**链产生的一系列连锁反应。啤酒游戏的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后上游厂商不知道下游厂商将要下订单的数量。
下游厂商下订单后，它的相邻的上游厂商将有两周配送延迟。游戏中存在库存成本和缺货成本，并且缺货成本是库存成本的两倍，而游戏参与者需要通过控制自己的库存和订货量，使得自己所在的整个**链的总成本最小。
二、参加啤酒游戏的心得在游戏中，由于信息的不对称，扮演零售商的我们所能接触到的信息只有每周开始被提供的本周的市场需求量，并以此作为参照向上游的分销商订货。由于预先强调了在销售过程中会产生库存成本和欠货成本，而且欠货成本是库存成本的两倍。
因此，就零售商而言，在信息不对称的情况下，首先选择的便是确保自身成本最小，即因害怕缺货成本过高而牺牲库存成本。当市场需求发生变化的时候，尤其是在游戏中期市场需求突然开始增加的时候，零售商会选择多订货以备库存，尽量避免出现缺货成本。
在游戏结束后，与本条**链的其他厂商交流后发现，由于信息的不对称，物流系统各环节相互分割，只能从自身利益着眼，保证自身的成本最小化，因此会出现订单数量特别大或者数量骤减的现象，这样剧烈的动荡，势必使整个系统处于不良的运作状态。整个**链核心在于**链厂商之间必须高度协作，才能整体上增加整个**链的收益。
各个厂商如果仅仅为自身利益进行决策，不重视整个**链上下游的整体价值，则会导致整个**链的效率低下，各厂商利益受损。在游戏的开始阶段，由于库存不足，各环节都出现了缺货的现象，因此为弥补损失满足需求，从零售商开始依次向上游厂商都扩大了订货以储备库存。
游戏中，整个**链是由四部分构成的即制造商、批发商、分销商和零售商。由于信息不对称，各个节点的库存和需求信息无法得到共享，每个部门只能按照订单变化的情况随时调整自己的订货量或生产量。
由于商品配送需要延迟两周的时间，随着市场的变化和定单向**链上游移动，订货的数量不断加大，在每一环节都尽力消除缺货成本的同时，库存成本却快速增加。在**链的上游，供货商为满足下一级的需求，不得不保持较高的库存水平，导致成本增加，使得链上所有商家蒙受了损失。
由于订货要。
两周才能送达，信息不对称导致各个厂商缺乏准确的需求分析，因此订货水平非常不平稳。批发商及制造商无法接触到消费者，因此无法**到下游客户的需求量。
**链上的信息流是从最终客户向原始**商即生产商传递的，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。导致库存总量和缺货总量的增多，从而导致了需求信息变异不断增大。
三、牛鞭效应产生的原因和影响。
（一）牛鞭效应的基本思想当**链中各个厂商只根据来自其相邻下游厂商的需求信息进行生产或**决策时，需求信息会被扭曲，不真实性会沿着**链由下游厂商向上游厂商产生逐级放大的现象，达到最源头**商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，是牛鞭效应的基本思想。
（二）牛鞭效应产生的原因**链上的各级**商只根据来自其相邻的下游厂商的需求信息进行**决策时，扭曲的信息到达最源头的**商时，为了保持有应对这些不确定性的安全库存，销售商便会选择加大订货，将不确定性风险转移给**商。
市场的不稳定性，是产生订货量波动的最根本的原因。就生产商、批发商、分销商和零售商而言，距离消费者端越远，对市场需求的把握度越弱，由此引起的库存波动也越大，与实际需求量的偏差也越大，这样便会导致牛鞭效应。
导致牛鞭效应产生的原因主要有以下五个方面：一是信息沟通不畅，即信息的不对称性；二是订单批量决策；三是**的波动；四是定量配给和短缺博弈；五是提前期。
（三）牛鞭效应产生的影响牛鞭效应会对整个**链造成严重的影响。
牛鞭效应导致需求信息失真，扭曲的信息使**链中的成员对市场和顾客的**出现偏差，如果不能缓解牛鞭效应，很可能导致企业领导者决策失误。当市场需求增加时，整个**链的产能增加幅度超过市场需求增加幅度，超出部分则以库存形式积压在**链不同节点。
一旦需求放缓或负增长，大量资金和产品将以库存形式积压，整个**链可能资金周转不良，严重影响**链的良好运作。企业为避免牛鞭效应，通常采用备有过量的库存或放大生产能力作为缓冲，这对**链管理的绩效会产生严重的负面影响，不仅增加了成本，降低了反应能力，而且不利于在**链内部建立合作伙伴关系，从而导致整个**链利润下滑，其直接后果就是库存积压，成本增加。
牛鞭效应表明，越是处于**链后端，厂商被影响的速度越慢。因此，当市场需求增加的时候，**商往往无法支持制造商；而当市场需求放缓时，**商则往往继续过量生产，造成库存积压。
这对制造型企业极其有害，其可能导致库存积压、生产计划频繁波动、交货周期过短增加了企业经营成本，对产品**链造成消极影响，导致对市场变化的过激反应。由于牛鞭效应的影响，伴随着过量生产的是整个**链的生产能力过度膨胀。
四、控制牛鞭效应的方法牛鞭效应是**链系统自身的结构性特点造成，因此不可能从根本上消除，但在实际生产中，仍存在许多方法可以尽可能减少和降低牛鞭效应。在此，可以从改良**链、改变库存控制模式、缩短提前期、实现信息共享四个角度进行说明，并自身结合在游戏中所处角色的实际体会提出对策。
（一）改良**链从**链的角度来讲，**链参与者的层次越多，信息被加工传递的次数就越多，被扭曲的程度也就越大。简化**链的结构是弱化牛鞭效应的一个有效策略就是发展直销或连锁经营，并通过开展络化销售，使得制造商直接与消费者进行联系，从而减弱牛鞭效应的影响。
游戏中的每个角色都是整体结构中的一个点，而销售关系就像是一条线将他们连接起来。从全局出发来思考问题，扩大自己的眼界，从整体结构出发考虑所有环节的关系，同时充分考虑时间上的滞后效应，在做出决定之前能够看到事件的起因和行为之间的相互影响。
还可以通过对不同的销售商划分不同的等级，从而对他们的订货实行分级管理。如对于一般销售商的订货实行满足管理，对于重要销售商的订货进行充分管理，对于关键销售商的订货实现完美管理，这样就可以通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率。
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上 链管理课的时候，稍微略涉 牛鞭效应 不过，今天，在 链管。理老师的带领下，我们践行了啤酒游戏，把课堂的理论与具体实践相结合，使我们对 牛鞭效应 的理解更为深刻。我们的啤酒游戏是 链每个环节节点之间信息不对称产供销，我们分别扮演 商 制造商 批发商 零售商。我们各个角色都有独立自主权，可以决定向上...
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