篇一：网络推广工作总结及心得体会。
网络推广工作总结及心得体会。
智慧能源：我们这一万年》一书于7月底开始联合网络推广公司华意公关进行了为期一个月的线上推广工作，目前已进入收尾阶段。本次网络推广活动是丰富出版社外部**宣传方式的一次创新尝试，我们从合作方身上也学到了不少有价值的网络推广思路及手段。
现将本次网络推广活动的成果及经验进行一个小结：
一、网络推广工作量统计。
本期与华意公关合作完成如下工作：
新闻：共计发布新闻30篇次，**3篇；共计发布门户新闻**28篇次（含**），地方**或行业**5篇。
论坛：共计发布论坛180余篇次，共计收到网友评论978篇次，论坛直接**180余万人次。
问答：共计发布问答150余篇次，占据平台各个关键词明显位置。?qq群：共计发布qq群123个，覆盖科技、能源、图书等垂直目标人群。直接**约12万人次。
微博互动：共计维护作者微博一个，时间40余天，更新博文117篇，有奖活动4次，共计吸引粉丝7000余人，共计互动13000余次，共计直接**约26万人次。
邮件营销：收集出版、图书、能源等相关行业电子邮箱约2万个，预计下周进行邮件投放工作。
以上工作华意公关较合同约定数量，均不同程度超额完成目标。
二、推广手段评测标准。
一）新闻：作用指数★★★
新闻稿撰写：审核标准以下几点，1文章阅读性是否强。2.
文章推广信息融合是否得体。3.文章主题、内容、用词是否正确恰当。
4.文章关键词含量比例，不低于60%为合格。
新闻发布审核标准：1.发布**，门户**占全部发布多少百分比。
2.发布频道，新闻中心、垂直板块位置权重。3.搜索引擎收录，新闻收录占发布量多少百分比。
二）论坛：作用指数★★★
稿件撰写：1.题目是否吸引人点击查看全文。2.广告信息是否软性。
3.文章主题、内容、用词是否正确恰当。
论坛发布审核标准：1.发布平台，高人气、高权重论坛占全部发布量多少百分比。
2.发布板块，垂直板块或高人气板块。3.
删除率，文章删除条数占发布量的百分比，低于50%为合格。
论坛直接效果：1.发布论坛帖子直接浏览量/**量的数额高低。2发布论坛帖子的直接互动回复量数额高低。
三）知道。：作用指数★★★
问答撰写：1.包含关键词数量，关键词在全部撰写问答的出现率，不低于80%为优秀。
问答发布：1.删除率，问答删除条数占发布量的百分比低于30%为优。
秀。2.排名效果，在搜索引擎中所发问答占关键词排名位置的高低。
四）qq**：作用指数★★★
qq**布：1.目标群选取，对应相关目标人群。2.直接**量，所发目标群成员人数及**情况。
五）微博：作用指数★★★
微博维护：更新微博博文内容事项，博文阅读性、信息传递、直接浏览量、网友参与度。
粉丝：1.粉丝数量，不同推广力度、时间、手段，数量不同。2.粉丝活跃度，后台数据不低于50%为优秀，不低于30%为良好，不低于10%为不合格。
互动：1.“大号”（粉丝超过10万的账号）、知名博主互粉数量。2.博文**互动数量。3.其他形式参与度。
活动：推广信息二次**数量、评论量、**量。
**：1.活动**量。2微博**量。3.博文**量。
三、本次网络推广工作收获小结：
经过本次与华意公关的推广合作，本人学习到很多常用的线上推广方式及手段，网络推广经验得到很大提升，下面将着重列举几点：
一）软文撰写方式以及撰写注意事项。
1.千万不要把软文当广告写，忘掉软文二字。一切都要基于用。
户，为用户考虑。在写软文之前就要想这篇文章能为客户传递什么有价值的信息，能帮助用户解决什么问题。只有你站在用户的角度去考虑问题，才能写出符合用户需求的文章，这就是好软文。
2.一定要将产品与内容有机结合，也就是将广告与内容结合，这就涉及到文章的可读性了。记住写软文一定要有可读性，全篇文章要做到通顺连贯。
3.文章排版一定不能有错误，这是最基本的问题。如果排版不好会影响用户的阅读体验，编辑的审批，甚至影响****率。
4.针对行业的软文：行业软文通常都是用来做行业品牌和影响力，建立自己权威地位的。针对行业**撰写软文一定要从两方面下手：权威性和影响力。
5.针对用户的产品软文：就是指直接面对最终用户的文章。这类软文主要是能为用户提供一些帮助，赢得用户的好感，增加用户信任度，最后才是引导用户消费和推广产品。
6.标题党：标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯，还有就是在标题里应该出现要推广的产品名称。
二）论坛话题营销的方式方法。
1.专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、**帖等。
2.通过事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、
产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。
3.企业马甲（用户名）每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定：
如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
4.策划的题目要有一定的吸引眼球性。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑从而想进一步得到答案。
5.企业人员要积极参加回复，并鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。
6.要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，寻找同管理员版主的沟通机会，有了资源辅助，论坛营销会开展的更为顺利。
三）针对seo的文章撰写技巧。
1.标题：在网页正文中，关键词出现在文章标题中会比出现在其他地方得到更高的权重。
因为访客认为文章标题比其他文字更重要，搜索引擎也这么认为。关键词在标题**现，是网页中突出程度最高的地方之一。**信息源如rss和atom，也会使用标题标签作为发送内容的标题。
篇二：学习网络营销体会心得。
学习网络营销体会心得。
尊敬的领导你们好：
首先谢谢公司领导给我这个去杭州学习网络营销培训的机会，学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、**这些知名**对于网民来说都是很熟悉的**。
网络营销这个时代新词对于我们80后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的两天，让我感受良多。
在这里和大家晒晒我的收获。例如我们需要了解某个产品，首先都会是上或谷歌去搜索它，找到在搜索引擎上排名靠前的几家来了解。而和谷歌点击收费是比较高的，所以我建议我们用免费的网络推广这种方式来节省资金，大体的模式就是：
寻找我们的用户群--寻找他们的活动**—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。
像qq群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。像开放的免费推广平台，知道，文库，贴吧我们以一种自问自答的推广方式。这种方式需要我们全公司的人一起来做，人越多推广的范围就越大帖子发多。
了，也给**带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。
网络营销赚钱五步法则：一、找到你让客户和潜在客户能够在网上找到我们公司的产品，这个就需要我们公司的全体人员，行动起来做我前面说的免费推广。二、了解你最快的让客户找到感兴趣的内容，这就需要我们在阿里巴巴商铺上产品的更新。
三、信任你最快的让客户了解你的优势，我自己认为我们的优势就是纯天然绿色产品。
四、联系你最清楚最快的联系上你，我看了下我们阿里巴巴商铺的客服基本就不**，所以我就在商铺注册了客服。五、下订单综上四点基本上客户也就下订单成交了。
学习是无止境的，虽然学习了两天网络营销。但大多数是理论上的学习，缺乏实践操作。在接下来我会积极寻求实践操作的机会，把实践与理论心得相结合。我相信我们的商铺会有更大的提升。
王林堂。20xx年11月1日。
篇三：网络营销学习心得。
网络营销》心得体会。
)经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。
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