沁颖小屋（内衣店）商。业。
计。书。
目录。一、项目简介2
项目缘由。销售理念。
销售产品概述。
营运思路。进程规划。
二、可行性分析4
内衣市场背景概述。
消费对象。三、产品规划5
四、店铺设计6
五、宣传策划8
六、销售战略9
七、费用预算及资金需求计划 ……11
八、财务管理12
九、风险分析13
十、未来发展计划13
项目简介。一、项目缘由。
邓沁和陈皆颖两人对内衣这一行业的销售有一定的认识和研究，对各种内衣的设计，潮流走向以及内衣的专业知识比较了解。大学期间两人曾是一家人气颇旺的内衣店的工作伙伴，有多年以上的工作经验，比较熟悉内衣店子的结构和运作方式，而且两人对创业很有想法，也有一定的经济基础。走访了许多家经营得道的内衣经营店，和店主交流了心得体会，经历和目睹了内衣商品的经营过程，取其精华去其糟粕地学习了各个店子的精华所在，积极寻找解决其不足的方法。
并结合整个行业的发展，学习了这个行业的知识，关注它的生产发展走向，认知其中存在的机遇与风险。两人希望可以凭借现有的经验和不断的学习，在内衣商界打拼自己的一番天地。用心经营让顾客满意的内衣行业。
我们希望开办自己的内衣店铺，边创业边学习，不断吸收行内知识丰富自己的创业理念，为将来创业目标向更高层次发展打下基础。
在21世纪的今天，互联网对人类产生日益重要的作用，结合我们的电脑知识和身边的好友支持，希望可以在**上拥有一家与店铺同步经营的网上店铺，把我们的经营商品和经营理念在全国各地推广开来。这样，店子可以一物二用，商品既能售给本区域内顾客群，又是很好的**货仓，计划协调好店子商品和**销售的**，能使店子更具吸引力，一是本地区的消费顾客能随时通过网上查看是否有合适自己的商品，二是**有店子的支持，会更具备可信度。
二、销售理念。
内衣是女性的私密伙伴，塑造女人的迷人线条，凸显女性魅力。还能有效改善岁月痕迹。我们秉承现代新女性自立自强，积极向上，努力奋斗的精神，争取最终能打造一个属于现代新女性的内衣品牌。
三、销售产品概述。
店铺销售主要以文胸**为主，夏天结合吊带，睡衣，冬天结合保暖衣，加厚睡衣，袜裤等贴身衣物共同销售。而**主要销售文胸除外的衣物，另外加上保暖可爱的袜子。所有商品尽量做到款式多样，品种齐全。
四、营运思路。
遵循高端服务，低端消费的理念，给客人营造一个舒适的购物环境，并享受优质导购服务，使店子里有宾至如归的感觉。我们坚持用高质量的服务条件带给客人满意的享受。
五，进程规划：
第一阶段，项目筹备期。
1、市场考察和调研，建立最适合的营销政策和最合理的营销计划。
2、项目的各项筹备工作：确定生产合作伙伴，铺位选址，店铺设计和产品规划及样板。
3、市场扩张的筹备：宣传广告，**广告设计。
第二阶段：实施规划。
1、第一步：确认店铺，签订对自己有利可续约的租赁合同。
2、第二步：进行店铺装修，产品挑选，联系批发商，签约区域销售权，3、第三步：产品进货，整理店内结构，开张试业。
4、第四步：雇佣销售员并对其进行培训。
第三阶段：开设**。
1、店铺开设稳定后，**计划随后进行。拍摄产品**，申请**。
2、对**进行设计，论坛发帖，网上宣传。
第四个阶段：营业阶段。
进入正式营业阶段，入货，销售，清货，服务等一切列活动有序进行。
可行性分析。
一、内衣市场背景概述。
据中国内衣业此前的报告，在中国7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者，2023年销售总额突破7亿5000万件大关，年销售额接近人民币200亿元。2023年上半年，中国女性内衣人均消费已经超过3.2套，全年突破6套。
专家指出，未来3到5年将是女性内衣市场全面爆发期，届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%。销售总额高达8000亿元人民币。目前在中国的内衣市场，年销售额在200-500亿，但作为龙头老大的内衣品牌黛安芬的销售量也不过3个亿，从这一串诱人的数字可以看出：
内衣业，好大一片天！
二、消费对象：
店铺初期主要针对大学生群体，在大学校区密集的商业街开展商业活动。
由于大学一般建于郊区，离城区商业繁华地带比较远，所以大学生消费一般集中在校园周围的商业街。商业街内竞争不会过分激烈，且商铺种类不多。
商业街内若设有品牌店，品牌店一般分一二三线，但即使是三线品牌，内衣**也在50-100之间，二线品牌**则在128-200间，一线则更高，这样的**标准，对大学生群体来说，一件内衣就抵得上他们一个星期的饮食开销。大部分学生难以接受这样的**消费，所以，大学生对品牌的追求不会过分苛刻，这个消费层的他们更注重穿着的质量，和**相当的产品。
而对于不是品牌店而言，他们缺乏统一管理，通常产品款式型号不齐全，店内的商品不够划一，而且店内的销售人员一问三不知，或者是胡乱编套话应对顾客，根本谈不上专业素质也没有对内衣常识的了解。
一家拥有高质量服务，商品完善，整齐划一且消费水平属中低档次的店铺自然而然会受到他们的青睐。我们主要捉住大学生追求时尚，要求档次的心理，营造一种有品位的购物氛围。让她们在一定的消费水平下购买这种生活的必需品，同时感受到时尚的气息，享受与时代同步的购物服务。
有一种时代女性的荣耀感。
产品规划。1、产品**：店内销售产品向生产厂家直接进货，选择生产批量较大的厂商拿到第一手商品，与选定的经营实力比较强的厂家确立长期的合作关系，并争取与厂家签约，在该所大学附近位数不多的几家商铺内，商品只对我们一家**。
选取生产成本不高，质量理想，实用性能好的商品，收集完备不同面料的各种型号，各种杯型和款式。
2、产品分类：
夏天：文胸。
**。吊带。
睡衣。家居服。
冬天：保暖内衣。
睡衣。裤袜。
家居服。3、产品款数、颜色及尺码：
文胸分70,75.，80,85共4个基本等级，杯型分a，b，c，d共4个基本等级。
分别为黑，白，杏，蓝，粉红，为主共10余种颜色。
30余种款式，品牌不同。
**：分纯棉，丝绒，竹炭纤维，木代尔棉等四种布料。
将有50多个款式。
保暖衣多种颜色，5种以上不同的款式和牌子。
睡衣 m，l,xl，xxl大小。
有丝质，棉质，涤纶三种质料，分冬夏两个季节分别进货。
款式多样，有5个以上不同的牌子
按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。
而且内衣是一个有着时尚特质的商品，店内产品也必须在保证质量的情况下，跟随时代的脚步和潮流的走向，及时更新，不至于给人落伍和陈旧的感觉。
店铺设计。平面图：
1、试衣间。并排两个，尽量避免顾客长时间等待的现象。希望营造一个温馨独特的试衣间，让顾客有一种家的感觉。一个好的试衣间，总能让客人对不同的内衣感觉到赏心悦目。
2、收银台。放在店后**，方便观察店内每一个角落。放置店后利于现金安全。
3、沙发。让陪同到店的人客做休息等候，也方便销售员在此展开店内推销活动。
4、茶几。放置内衣杂志，水杯等物品。
5、左货柜。用来陈列店内当季最漂亮的货物。按照行人靠右的习惯，人们路过时，左边货架上的物品可以留住行人的脚步。
6、右货柜。前端为物价区，用于陈列店里断码货物及让利物品。放置门口用低价打动行人的心，吸引他们进入店铺。后方则陈列除物价区和左货架之外的货物。
7、弧形架。用于陈列多种款式的**、打**、保暖衣等。
8、橱窗。橱窗样板模特放置尽量做到突出个性，又不至于影响外面的顾客**店内情况。橱窗底部贴上可爱的宣传语，样板简介等。
注：店内以粉色为主格调，显温馨。货物按型号从小到大，颜色由浅到深依次摆放，做到整齐划一。
1——4区形成一个主体，给人家的感觉。店铺装修从最简约使用的开始，用赚得的利润升级装修档次，购置后期物品。
店面管理：店面保持情节，干净。适时更换产品摆设或店内装横颜色，让顾客有耳目一新的感觉。
对于货物摆放，我们遵循**区展示档次，品位，和优雅的原则。低价区展示精致，可爱，有序的特征。让各个区域各有特点，让顾客感受到每一件商品都是店主都精心对待，让人赏心悦目。
库存：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最短时间就可以取到货品的地方摆放货品。我们利用内衣陈列柜的货品箱做商品的摆放地。
空间摆设：把包装盒精致的商品有条理地层叠摆放在架子顶部和没有利用到的空间里。带着店长的精心设计，既能凸显对商品的一种宠爱感，又能使顾客有商品琳琅满目的感觉。
这样的做法不但充分利用了空间放置存货，也顺带让商品成为了艺术摆设，更增加商品的可观度。同时节约了购买填充空间摆设的资金。
宣传策划。店外宣传：
1、传单是少不了的宣传手法中的一项，派送传单，使更多人知道店铺的存在。
2、在通往校区的公共汽车上张贴广告。
3、争取商铺的广告能出现在校园各项大小活动中。
4、争取得到校方同意，在校内显眼的地方张贴海报，海报在突出温馨舒适的大学宿舍生活主题的基础上，结合内衣的产品，凸显浪漫温馨灵动的气氛，模特们表现得朝气蓬勃，青春洋溢，身上穿着或可爱或高贵或舒适或**的内衣商品，表达出大学生活的美好。
5、给顾客派送单独名片，建立200人消费群，对一部分客人建立顾客档案，与他们保持一定的联系，保证他们会成为店子的忠实客户，为店铺带来更多客人，让店子的口碑从他们的热心宣传中，得到印证。
6、进店购物，给消费了的顾客分派产品简介，介绍商铺内的各种商品，以及其功能和时尚特质。
7、当然，店铺给人最深刻也是最有效的宣传，是客人经过或进入店铺的时候，看见店子结构一定要是色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性的。销售员必须是面带笑容，热心客气的。那样就必定能给客人们留下良好的第一印象。
销售战略。1、定价策略：定价既要顺应当地市场消费能力而确定，又要让**方面的优势凸显我们店铺的实惠。
所有商品只赚头不赚尾，同类商品要比其他商铺的略微低价，一般商品以比较实惠的**卖出，而依靠店内的主打商品，也是销售员主要推销的对象，以几倍的**赚取利润。唯独这样，才能占据当地的大部分消费率。
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