××客户2023年商业计划书。
第一部分：客户概况。
1.1 客户简介。
客户基本情况介绍，包括但不限于企业性质、背景、近几年应收规模、业务板块、经营状况、技术实力、合作历史等）
1.2 客户“十三五”发展规划/战略。
客户在十三五期间对其业务板块的发展思路、方向、投入、规划简介）
1.3 客户组织架构及采购流程图。
组织架构要求画出客户的组织架构图，具体到部门-职务-人员）
采购流程图要求画出客户从接单到叶片采购决策，份额分配的流程，即从客户机组订单信息的输入，内部流转，输出，到客户对已输出信息如采购单的跟踪，最后风场挂机结束的全过程，并且备注我司对应匹配接口部门或人员，示例图如下：）
1.4 客户2023年采购策略。
客户目前**份额如何【饼状图】，2023年有多少量，对几家**商如何定位的（即竞争对手分析），预计2023年订单分配情况【具体到型号，**】）
1.5 客户要求和客户期望。
客户要求指我司作为合格**商应做到的基本标准：服务、质量、交付、售后）
客户期望指我司目前做不到的更高的标准：充当什么角色，做好哪些工作，做到什么程度）
第二部分：当前问题及解决措施。
“问题点”列举当前影响合作的具体问题，可以是订单不足、付款不好等商务问题，也可以是质量、技术、交付等问题）
“解决措施”指自己为解决该问题提出的思路和办法）
“计划推进表”指按项目管理的思路定出解决问题的时间表并细化出过程和进度）
第三部分：工作目标。
2023年市场工作方针：（对于该客户整体的市场思路和要达到的效果）
提报2023年客户经营指标，要分解到tmt把握较大的项目，细化到风电叶片和弹性支撑的具体型号、数量、份额、收入）
第四部分：重点工作计划。
2023年商业计划书
商业计划书。编制参考 第一部分项目的核心技术。核心技术和产品的描述 主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性 简述产品的生产制造过程 工艺流程。技术持有属性 专利 专有技术 配方 品牌 销售网络 许可证 专营权 特许权经营等。核心技术的 自主开发 合作开发 技术开发的合作对象与方式。技术鉴定和获奖...
2023年商业计划书
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