四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理依照方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，幸免单兵作战。
2、**策略，高质、**，产品**向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套**体系，两种返利模式，即**相同，但返利标准依照距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、**等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、**策略，在**位、高**的基础上，开创性地提出了连环**的营销理念，它具有如下几个特征：
一、**体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的**方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、**品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的**品，实现市场动销，以及**激活通路、通路激活**之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队治理。
在那个模块，李经理要紧锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依照年度销售打算，合理人员配置，制定了人员聘请和培养打算，比如，xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时刻内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队治理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依照那个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销治理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及治理规定》、《营销人员三个一日监操纵度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员治理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。
比如，制定了全年的培训打算，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构同意培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格擢升、鼓舞竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算。
李经理所做销售打算的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：
500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理能够合理地进行费用操纵和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。
李经理在做年度销售打算时，还充分利用了**这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过**的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售打算的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销打算及其进展方向，通过营销打算的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售打算从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销治理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售打算，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售打算的拟订，确定了铁鹰打造打算，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾咨询型的营销团队打下了一个坚实的基础。
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