北京大学2023年硕士研究生入学考试试题。
考试科目：企业管理考试时间：1月8日。
招生专业：企业管理研究方向。
营销管理部分（ 45分）
1．判断下列说法对错，若错误，说明理由，若没错，直接答“没错”即可（12分）
1）目标选择（targeting）就是找到特殊群体的不同需求和消费偏好。
2）针对工业产品，最好的销售模式就是直接邮寄邮件。
3）网络交互营销（interactive marketing）不能建立长期市场资产。
4）拉式策略（pull strategy）适用于能够识别不同品牌的消费者。
2．09年可口可乐的品牌价值为978万美元。举3个例子说明一个强大品牌给公司带来的优势（6分）
3. 小李在超市门口，**员请他试吃冰激凌，试吃后问他愿意以多少的**购买。小李说差不多6元，请问小李所用的参考**（referance price）是 ( 3分)
a公平** b 最终** c最高零售** d一般折扣**。
4.渠道冲突是什么？（4分）
5.广告往往对销量有正向影响，但是随着时间推移，这种正向影响会趋于水平直线，请问这说明了广告的什么效果测量程式？（5分）
6-7. 某企业测量近三年营销方案对销售的影响情况，采用如下模型：
ols模型(ordinary least square) 表示t月份的销售，表示t月份营销方案的执行程度，表示t月份的平均**，表示误差
6. 请问：（1）指的是什么？（4分）
2） 指的是什么？ （4分）
3）若是和高度相关，对和有什么影响？（4分）
7. 若要考虑季节对销售的影响，则可以引入虚拟变量，用、、、分别表示春夏秋冬，请用虚拟变量改写上述模型 （3分）
管理学原理部分 （60分）
1.中金岭南成功海外并购pem过程中，你认为其成功的决定因素是什么？ 这一收购模式对于行业中的其他公司适用吗？（20分）
2.有色金属行业有两种传统的并购模式：直接购买资源品的物权（矿区选取，参与最初冶炼）和购买国际成熟公司的股权（如中金岭南购买pem的股份），如何评价这两种模式？（20分）
3.有色金属行业存在“微笑曲线”。 中金岭南在其铅锌采选业务上采取的是聚焦战略。在未来发展中，你认为中金岭南在其冶炼业务上应该采取什么战略？（20分）
案例内容：（案例非常长，最后还包含中金岭南之前国际并购的失败案例、收购pem过程案例、中金岭南成功资本运作的其他案例）
一、 公司简介
有色金属行业的领导者中金岭南公司，总部位于深圳，应其成功的国际并购pem案而声名鹊起。
1）现阶段战略
中金岭南现阶段两大战略是国际收购战略和核心业务（铅锌采选业务）聚焦战略。
公司劣势：主要是矿产资源储备不足，可持续发展受到挑战。国内其他省市政策和地方保护主义的限制，制约公司不能在国内充分扩张补充资源；环境的因素和竞争压力使得冶炼业务的盈利空间较低。
公司威胁： 冶炼业务采用湿法冶炼技术，未来在扩大产能上有优势，但是目前加工费用过高，原料资料**商议价能力强，成本高，冶炼业务未来盈利水平将下降。中金岭南的重点在于加强成本控制和扩大原料**以提升盈利水平。
国际化战略。
由于国内的限制，使得海外扩张成为扩充资源的最好方式。公司在扩充资源储备上采取大胆的海外扩张，是有别于竞争对手的差别化战略。其他企业重注技术投资和提高效率等策略，使得中金岭南在海外收购上没有对手与之争夺资源，顺利实施。
2）有色金属行业。
国际化并购是未来趋势，但是目前整个行业在这方面还处于开始阶段。该行业存在微笑曲线，具体指的是处于两端的业务具有较高的盈利水平，产品附加价值高。给出图：
产业链分析的两条u形微笑曲线，纵轴是盈利水平：一条是当前状况曲线，一条是未来趋势曲线（趋势方向是上中游业务盈利水平下降），曲线左端标记上游采选业务，中间标记中游冶炼业务，右端标记xx业务）
3）收购pem的过程。
中金岭南的收购没有请外部中介机构，而是自己组建团队，尽职调查，快速响应，按照配售方式购买pem的控股权。整个过程具有三个特点：1）高效率；2）低成本。
以较低的**购买到物超所值的矿产资源和附属铜矿资源，提高可持续发展能力；3）高效率、成熟的管理团队。正是由于中金岭南具有前瞻的国际视野、完善的公司治理和较强的资本运作能力，才使这次并购如此成功。
案例：中金岭南之前国际并购先锋资源，失败告终。但是也使得中金岭南获得宝贵的经验，并使企业在国际市场上为其他企业所了解和认可，具备一定的声望，为未来的并购打下基础。
组织行为学部分 （45分）
1.领导者与管理者的共性与差异分别是什么？ （5分）
2. 举5个例子说明当前工作环境的若干趋势对组织行为领域方面的影响 （5分）
3. 分析“全明星”团队的利弊 （6分）
4. 以苹果公司和乔布斯为例，说明企业领导人和企业制度设计对企业的绩效和发展有什么影响？（6分）
5. 员工满意与客户满意的关系是什么？ 有企业说应该把员工满意置于顾客满意之上，你同意吗？为什么？ （7分）
6. 若在招聘过程中对员工只能进行一种测试，在人格测试和能力测试中，你选择哪种？为什么？ （8分）
7. 跨国公司需要同时面对公司文化和所在地文化的选择适应问题。若你是跨国公司派驻的负责人，你将选择哪种？依据是什么？（8分）
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