任务指标完成情况。
某某年实现销售总额某某万元，同比增加某某万元，增长率为某某%，任务完成率为某某%。实现毛利某某万元，同比增加某某万元，增长率为某某%，综合毛利率某某%。
2、各柜组经营情况比拟〔此处为**〕
销售分析：20某某年销售同比增长的柜组有某个，增长额为：某某万，其中增长额最大的柜组是某某，增长销售某某万；某某新柜实现销售67.
94万。销售同比下降的柜组某某个，下降额为：某某万元。
其中：某某下降15.23万，某某下降7.
48万，某某下降6.01万。
毛利额分析：毛利额比去年同期增长10.77%。其中某某个柜组毛利额增长，增长额某某万；新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是某某提升了柜组的经营质量。
3、销售排名前20位品种〔此处为**〕
销售额前20位品种带来的总销量为某某万，占总销售的某某%，实现毛利额某某万。
4、毛利额前20位品种〔此处为**〕
分析：毛利额前20位品规带来的总销量为某某万，实现毛利额某某万，占总毛利额某某%。
主要工作开展情况。
一〕品类管理工作。
1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。
2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中，共有某某个，占公司总目录的某某%。其中：某某类。
某某个、某某类某某。
个、某某类某某个、某某类某某。
个；清理动销率低的品种某某个，20某某年销售金额某某万元，目前库存某某万元〔零售价〕。库存压力较大。
按要求清理现有品种**带。共计某某品种进行价风格整。
清理滞销中药品种，对某某中药产品进行了清理下柜和退回。
二〕**工作。完成了清凉一夏**任务某某。
三〕**活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容**季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区效劳活动，通过免费检测血压血糖微量元素等定。
期活动，上半年新增有效会员某某人；组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计某某万余元，活动平均客单价到达某某元。
四〕继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、**政策培训等；学习金牌店员销售心得，参观某某大药房陈列，交流经验；店员培训继续推进，组织了重点品种某某、某某、某某产品培训各一次；强化柜组内训工作。
五〕根底管理：
1、组织全体店员学习和传达了20某某年零售经营目标、工作措施和管理要求，进一步统一思想。
2、人员的调整。按照人员优化配置的原那么，确保重点柜组的要求，完成店员调整某某人次，在人员非常紧张的情况下，通过合理安排，根本满足了经营需要。
3、柜组的调整与改造。完成某某、某某柜组重装改造和陈列调整。
4、配合公司开展陈列竞赛，某某柜组陈列有所改善，但柜组的现场管理整体有所改良，某某柜组改变效果明显，陈列管理依然需要继续加强。
工作方案。任务指标。
销售某某万，毛利任务某某万。
主要工作措施。
一〕加快品类管理工作。
1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分〔某某分类，明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求〕。继续指导、催促柜组的某某产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。
2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定**策略，力争某某月根本消化完。
3、继续完善现有品种。某某人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。
4、规划重点商品的'销售工作，建立鼓励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组某某商品的销售占比。
5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。
三〕培训工作。加强重点商品培训力度，特别是某某类商品。但凡重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、**政策培训，要让店员掌握。
产品特性、卖点及**政策。为重点品种的上量工作打下根底。多形式培训，重实践；分层次培训，重药学；奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野。
四〕**活动。要积极争取更多的**资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：
专业效劳营销、会员制营销、**营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量；
1〕积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区效劳活动；开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费检测活动，增加效劳工程和水平。
2〕筹划中秋活动、国庆活动、元旦活动。
3〕创新活动方式，建议适当加大在某某市场**费用投入，扩大宣传效应。
4〕重点品种**活动。某某柜要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性**活动〔产品的满足度和效劳方面〕，不断拉回流失的会员。
某某柜要突出当前**、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。
五〕根底管理：
1〕强化柜组效期商品管理，要从方案开始加强日常管理，减少商品损失。
2〕加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析。
3〕加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。
4〕坚持价风格查小组，定期反应市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。
药店工作总结与计划
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药店元旦营销计划与药店工作计划书
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