范振国2023年工作计划于总结

先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。注重自己的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

3．第三季度，以培养业务为主。本季度任务完成额30%，回款6万，平均每月出货2万以上，回款2万，才能确保任务的顺利完成。本阶段也是本年度的任务关键时期，“十一”“中秋”双节也都在这个季度，有国家要求的情况客户放假的也较多，寻找良策避免产品消耗受影响。

在发展客户的同时，培养一定优质的客户群，对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

同时本季度时属夏季给开发客户带来无限良机，也给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对公司产品以及高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对有规模的客户开发也就降低了难度。有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取做一次性有针对性的开发。

4．第四季度，以冲刺和催款为主。本季度也是年度的重要阶段也是本年度的任务关键时期，在完成本年度剩下的最后30%的任务额，每月回款2万的情况下；确保回款及时到账。即将年底，在这个时候要全力维护老客户的产品使用情况。

避免客户因产品问题拖延账款。要逐步了解老客户回款规律和生产动向；把握账款即时到帐。确保任务顺利完成。

以上，是我对2023年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。