公司09年浙江市场营销计划。
09年怎样完成公司浙江市场1440万元任务指标呢？
我的思路与计划是：
一、 确定区域划分与人员安排。
1、 区域划分。
划分原则：一是按去年游客量与当地经济状况；二是按游客出游趋向与方式；三是按路程远近。
一级市场：宁波、嘉兴 ；二级市场：台州、温州、杭州、义乌、舟山； **市场：金华（不含义乌）、绍兴、湖州。四级市场：衢州、丽水。
2、 人员安排。
按照交通便利原则对划分的市场进行人员定位为： 嘉兴、湖州由李颂东负责； 宁波、舟山由王瑾负责； 杭州、绍兴、金华由卓文杰负责； 台州、温州由陈明明负责。 四级市场由李颂东负责进行适当运作。
二、确定人员推广进度与客情维系。
1、人员推广时间安排。
a、每周下市场不少于4天； b、每天拜访或回访客户数不少于4个。
2、客情维系。
a、每周日21：00点前提交当周拜访或回访客户情况表及下周计划。 b、每月25日21：
00点前汇总提交当月客情维系表。 c、对客户进行a、b、c**分类，实行大客户关系管理制度。
对信息的收集与分类要及时准确并及时汇总上报。
三、进行渠道划分。
可将市场划分为：
1、旅行社渠道。
其渠道模式有： a、散客线：旅行社联盟——旅行社——社区（街道）； b、团队线：
旅行社——社区（企、事业单位、团体）或旅行社联盟——社区（企、事业单位、团体），后一种模式是为了冲量。
对a、b模式，其沟通方式应有所不同。
2、自驾游渠道。
该渠道又可分为： a、汽车俱乐部； b、4s店；
a类活动费用一般由会员自负； b类活动费用一般由4s店出资。
因而，在进行沟通时，应充分了解客户出资情况，推荐的产品线及**应有所不同，要结合情况提供合适性价比的旅游产品。
3、企事业单位渠道。
对这类渠道应以做活动为主。让游客通过观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验公司为其提供的旅游产品与服务，让游客实际感知旅游产品与服务的品质与性能，最终喜好并接受产品与服务。以通过口碑传播推广，塑造品牌形象。
4、拓展公司渠道。
对这类渠道一般有两种合作方式：一是租赁场地和设施； 二是提供产品与服务收取相关费用。
三、广告与活动计划安排。
广告可分为：1、公益广告； 2、商业广告；
公益广告主要是选择恰当的主题，通过和企业、事业单位及社会团体良好合作，通过口碑去传播，达到宣传的效果。
这样的活动今年可安排3次以上。在时间与主题上与策划部协商。
商业广告按地区的级别进行分类：选择不同的**；投放不同的资金及不同的频率。
一级地区：嘉兴、宁波。
广告比例：60%
嘉兴地区：三月份在嘉兴南湖晚报、嘉兴电视台公共频道、嘉兴电视周报投放10万元以上的广告。在嘉兴约42个社区开展**宣传活动。
具体方案见：嘉兴市社区“享趣”东钱湖活动策划方案。
宁波地区：3月—12月主要是在“东方**”与“宁波旅游网”作广告宣传，主要侧重于彩弹项目。并和各企业单位（包括汽车俱乐部、4s店）、事业单位、团体组织、高校(含中专)及拓展公司合作以事件营销、主题营销、体验营销、口碑营销、会员制营销及大客户管理等为策略开展活动。
活动频率可定平均每月一次，具体事宜应与策划部协商。广告及活动费按地区比例确定。
二级市场：台州、温州、杭州、义乌及舟山。
广告比例：30%
广告形式主要以网络形式为主。
每市可选择1—2家网络公司进行合作，以形象展示为主，活动介绍为辅。并和各旅行社、企业单位（包括汽车俱乐部、4s店）、事业单位、团体组织、高校(含中专)及拓展公司合作以事件营销、主题营销、体验营销、口碑营销、会员制营销及大客户管理等为策略开展活动。活动频率实时安排。
广告及活动费按地区比例确定。
**市场：金华（不含义乌）、绍兴、湖州。
广告比例：10%
每市可选择1—2家网络公司进行合作，以形象展示为主，活动介绍为辅。并和各旅行社、企业单位（包括汽车俱乐部、4s店）、事业单位、团体组织、高校(含中专)及拓展公司合作以事件营销、主题营销、体验营销、口碑营销、会员制营销及大客户管理等为策略开展活动。活动频率实时安排。
广告及活动费按地区比例确定。
四级市场：衢州、丽水。
不作广告投入。不过可以对重点旅行社和单位进行接触。先期可采取非见面式交流。
四、团体门票销售额分配与定员。
见下表。浙江地区门票销售量达成表。
单位：万元。
五、团体二级消费额分配与定员。
见下表。浙江地区二级消费达成表。
单位：万元。
六、团体门票销售额与二级消费额分解表。
单位：万元。
嘉兴市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：75.72%与24.28%； 湖州市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：49.02%与50.98%；
宁波市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：42.47%与56.53%； 舟山市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：53.81%与46.19%；
杭州市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：49.02%与50.
98%； 绍兴市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：53.81%与46.
19%； 金华市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：53.81%与46.
19%；
台州市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：53.69%与46.31%； 温州市场门票销售额与二级市场消费额百分比例是：53.69%与46.31%；
七、计划的评估与控制。
计划的评估分四个阶段进行：一是每月底评估一次，审核当月的营销状况与计划执**况； 二是每季度评估一次，审核当季的营销状况与计划执**况； 三是六个月评估一次，审核半年的营销状况与计划执**况； 四是年底评估一次，审核全年的营销状况与计划执**况；
评估形式可采用自我审查、市场部审查和上一级审查。
每周市场部审查一次；每月最后一个周五下午或周六下午召开一次全员交流会。
当营销状况与计划执**况良好时或不好时都要分析好的或不好的原因，好的要进行总结与维持，坏的要进行调整与改进。
李颂东。2023年2月22日星期日。
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