教育机构春季市场推广计划。
一、渠道拓展。
1、学校资源对接。
1）xx小学、xx学校下午4点半课堂机构导入。
通过进驻学校四点半课堂，培养学生兴趣，建构家长班级群获得家长****，获得周边稳定生源，并且可对外邀约家长于机构参加活动。时间节点为明年春季开学进驻，已确定部分机构。2）xx小学、xx学校生源导出。
通过已有周边稳定生源的其他科目机构，导出家长和学生来机构进行参观及活动，同样将现有机构通过活动穿插其中，转化生源。时间节点预计为圣诞&新年活动，联合外部机构与得稻一起开展，目前已给出初步活动方案。
3）引入入校机构，补充得稻缺失业态。
引入已有固定生源的机构，补充目前缺失业态（围棋、手工等），并且可将该机构带来的生源做转化。2、异业合作。
1）周边儿童摄影、产科医院、月子中心等渠道摆台、宣传资料派发、转介抽成。
待市场部人员到位后拓展市场，目前已经和医院达成协议合作，通过公益慰问、以及医院到点公益问诊等项目作为导流及软性推广。2）附近街道小商户易拉宝摆放宣传造势。
目前已在和附近社区物业对接，定向将得稻开设课程和项目对外推广展示，吸引周边人群到访，增加传播度。
3、社区街道公益活动对接二、
线上推广。1、微信朋友圈广告。
春季开学朋友圈广告精准定向投放推送，一期推广至少10w**量。2、***软文推送。
定期推送软文活动发布，活动复盘等，通过吸引家长关注，做传播裂变以及。
经营品牌。3、朋友圈传播。
活动参与方式需家长发布朋友圈/家长群做**、集赞，给予一定的优惠，成为裂变的开端。三、
线下活动。1、主题宣讲会（暂定）
定期给各机构准备主题宣讲会，主要目的为令意向家长更加清楚各机构的教育理念，和课程详情，以达到转化的目的，目前已开设尤加利、乌笛宣讲会。2、各机构免费公开课。
不定期组织公开特色课程面向大众，吸引大众到访体验。3、公益课堂（图书角、故事会）（暂定）
定期组织以公益出发的小型活动，作为口碑宣传，宣扬教育的重要性，邀请周边社区小朋友参与。4、月度生日会。
报名课程的小朋友将做详细记录，每月一次集体生日会，增加服务体验感，以及小朋友可以邀请自己的同学、朋友和家长一同来参与，于年后开始准备。5、特色免费讲座、课堂。
主要针对家长，作为增加服务体验感的一环，针对性的丰富家长的活动，例如心理讲座等，家长可邀请朋友同行，增加到访率。于年后开始准备。6、主要节日活动组织（暂定）
部分科目机构定期举行汇报表演，每月重大节日以不同形式的活动免费对外开放，增添服务感，吸引到访率，本期主要筹备为圣诞&新年活动。7、社区活动巡展（暂定）
与附近党群活动中心对接，参与该组织于周边社区的公益活动，将得稻的活动做一个良好参与和植入，增加**率。已在对接社区党群活动中心。8、小型快闪。
舞蹈、乐器类活动可在文体中心、荔香公园、社区类组织小型快闪节目（非硬性广告性质），吸引眼球，现有学员即可排练，年后开始准备。四、
会员及转介绍。
1、会员制消费2、家长外部转介绍激励3、机构内部转介绍优惠。
五、2020活动日历。
日期12月29日。
2月3月4月5月6月7月8月9月10月。
节日圣诞/新年元宵节妇女节清明节劳动节母亲节六一儿童节端午节暑期立秋教师节中秋+国庆重阳节万圣节感恩节圣诞节冬至。
主题新年园游会开学啦女神节踏青季劳动最光荣imom成长快乐赛龙舟夏日派对。
感谢老师我和我的祖国。
登高不给糖就捣蛋。
感恩圣诞快乐暖冬将至。
内容。一楼部分机构汇报表演，二楼游戏主题。
煮汤圆给妈妈/姥姥献花荔香公园踏青写生/放风筝。
垃圾分类待定。
中期汇报表演+游戏。
乐高搭建船。
待定秋季班招生亲子手工少儿歌颂祖国汇演。
重阳节有习俗做风筝，符合主题，配上糕点，或针对老年人爷爷。
奶奶主题。小朋友cosplay大赛，化妆晚会，糖果**。
亲子、烘焙、绘本分享圣诞party，变装圣诞老人。
煮饺子。11月12月。
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