2023年3月，带着领导的期望，经理的嘱托，同伴的祝福及对自己未来的憧憬，我有幸参加了省公司在湖南行政学院举办的为期一个月的首期***培训班。能够与来自两湖的优秀精英相聚于此，要感谢公司的领导给了我这次学习的机会，让我从基础知识、专业技能、管理及运作等方面有了一个系统的学习，得到了全面的锻炼和提升。回顾这次培训，我的主要心得如下：
一、组训的定位以及应该具备的素质。
组训是寿险特有的岗位，其职责是负责早会的安排，以及创业说明会、产品说明会等各类培训会的组织、安排。是没有经理待遇的经理，没有讲师头衔的讲师，没有管理津贴的主管。在保险公司是管理，服务营销员的特殊岗位。
组训是县级经理的复合型助手，中支储备干部，队伍发展的系统实践者，经理的实战型骨干，主任的飞虎队员，营销员的导师，培训部的讲师。他任重道远，是销售队伍的训练师，指导人，辅导者，营业单位经营的策划者，激励者，推动者，企业文化和经营理念的宣导者，传播者，实践者。
一名组训，要站起来有高度，看起来有靓度，讲起来有深度。一名好组训，不仅应当是一名好演员，而且应当是一名好导演。要多挖掘让你的听众上台发言的机会，否则，你讲得再好，也难免让人腻味。
火宫殿的臭豆腐是好吃，但是天天让你吃，你会不会说烦？同时培养营业单位的人才也是我们的工作职责所在。
二、组训的发展方向和最大困难挑战在**。
总公司分管总在组训班上的讲话问到了这个问题，组训的方向在**，挑战在**，同时也给出了答案。组训在保险公司应当什么都会做，什么都知道做。但是必须有。
一、二门独到的专长。因人而异，不尽相同。每个的能力和专长都不同，以后的发展方向也不一样，但是必须有自己的独到之处，必须有自己的价值所在，必须有自己的不可替代位置，必须在繁杂的工作中锻炼自己的能力。
当自己迷茫和困惑，失去方向的时候，应当回顾第一条，“组训是干什么的”，当迷失自我失去方向的时候，那么就应该参考第二条，朝自己设定的方向坚定不一的走下去。
三、细微之处见风范，毫厘之间定乾坤。养成良好习惯，体现组训风范。
良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过39次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能响，就餐不得喧哗，保持餐桌及四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的虎狼之师必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自三湘荆楚大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。
浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。
大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之间定乾坤。这也是班导师不断在整个培训期间不断向我们宣导的理念。
四、充实知识教育，提升专业技能。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：
总公司老师的团队经验哲学和kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。
作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。
通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。
做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
五、技巧必不可少，演练实战是宝。
市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。
而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。业务伙伴的展业能力也只有通过实战才能得到巩固和提高，影响也更深刻，更牢固。
六、实践是检验的唯一标准。
通过这一段时间的学习，不仅从一个全新的高度让我重新认识到保险行业和公司的前景远大，也进一步加深了我的信心，树立了新的目标和方向。我深深的感觉到身上的重担，同时也有一种急切的想把所学应用到实践当中去欲望，因为只有实践才能验证我们的所学，才能创造价值，才能直接转化为生产力。目前我是在县级机构的组训岗位，我也非常清楚自己的职责和定位，协助县级机构经理展开工作。
短期工作目标：首先是熟悉机构的各级人员，架构，制定自己的年，季度，月，周计划，制作好行事历，开展计划性工作。目前基本上按照经理的要求，成立好九个功能小组，各负其责；在5月份前半个月实施母亲节方案，协助布置职场，订购物品，宣导方案，沟通主管，抓紧追踪。
5月份下半段实施最近2个月未开单人员技能突破的衔接培训计划，从技能和意愿两个方面挽救这批即将脱落人员，尽量拯救。追踪4，5联动参加高峰会议的人员。6－8月份有县级机构主办开展入司3－6个月新人的衔接培训班，主要重点是技能的完善，信心的坚定，增强从业的信念。
为金秋大会战实施人才和技能的储备。9－12月份实施从业6个月以上人员的精英俱乐部班，主要方式是邀请资深寿险老兵，讲师提高这个层面人员的境界，新市场的开拓能力，以及开发高端客户的能力，延长他们的寿险生涯，度过缘故市场的枯竭期。长期成长目标：
在基层充分锻炼各种能力，提高自己实际工作经验，与业务伙伴打成一片，了解他们的所思所想，了解他们的酸甜苦辣，构建县级机构较为完整的文化体系，培训体系，追踪体系，会报体系，基础管理体系。文化体系主要是建立机构营业单位的文化，让每个业务伙伴以寿险行业为荣，以自己的选择为耀，职场内形**人争当业绩高手，个个要作明星会员的气氛。形成业务伙伴之间，业务室之间，业务部之间赶，帮，超的竞争态势。
同时让每个业务伙伴在职场里面都有家的感觉。培训体系主要精力集中在衔接培训上面，在中支公司新人培训以后抓紧落实新人的衔接培训，个个要通关，人人背话术，打铁还须身先硬。只有让业务伙伴拥有了足够的技能，才能在残酷的市场上面经受住考验，承受住打击。
处理客户提出的各种问题，提高他们的生存能力。追踪体系主要是帮助业务主管跟踪自己的属员晋升，保级，高峰会，开单率，活动率，从科学的指标数据上面为主管提供参考。会报体系主要是建立符合自己机构特色的早会，系会，主管会，给他们提供合适的资讯，疗养，加油站。
让业务伙伴愿意来，喜欢来，带人来，天天想来。基础管理体系：寿险无捷径，拜访定输赢，从制度上面，激励机制上面为义务伙伴制定一套合理的基础管理制度。
好的制度可以使懒惰的人勤快，落后的人先进，基础管理首先从主管抓起，告诉他们基础管理的重要性，让他们对自己的属员实施科学化的基础管理。我们更多的精力集中在检查主管的管理上面。最后，我自己的目标是希望拥有一，二门突出的专业技能，在2－3年内成为一名合格的中支公司寿险管理人员。
实现自己的人生梦想，体现自己的人生价值。
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发布 2008 12 14 20 41 作者 吴雄军 保险网络。金秋岁月，精彩纷呈。在这收获的季节里，非常感谢分公司给我这个机会参加总公司在福州举办的为期8天的2008年第二期组训技能提升培训班，本次培训有来自五省三市的149名组训共同参加。在这次培训中我由一个旁观者心态到一个参与者 再到全身心投入...
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2019师训工作总结
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