市场部文化学习---美文欣赏。
第四十一期（总三百五十期） （周刊投稿日期：2023年10月15日。
主办：客服中心投稿人：陈国斌部门经理：陈国斌。
面对**这个大市场，每天都有卖家前赴后继的前来开拓自己的市场，但是我们都知道，先不说赚钱，能坚持着做下来的可能只有那么一小部分。绝大多数店铺在生存线上挣扎着，这也包括了很大一部分新手卖家。其实，我们只要在前期把开店必做的功课做好了，加上后期的妥善经营，我们的小店也能红红火火的开起来。
今天旺店宝就给大家带来开店前必做的那些功课。
1.要明确自己店铺和产品的定位，并划定一个圈子。
开店前，我们要先想清楚自己要卖什么产品，我们店铺的定位是什么。举个例子，现在国家开放二胎政策，接下来母婴产品必然会成为一个趋势，你现在要开家玩具店。然而这个玩具店需要什么产品？
要卖什么产品才能有销量？这时，我们就需要为自己选择竞争对手了。不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手，现在的**讲究“千人千面”，随着搜索技术的发展，个性化的展示也显得越发重要。
个性化搜索的趋势下，你一定要明确的知道你的竞争对手是谁，并且要想办法，尽可能的去超越他。
其实这个竞争对手也很容易找的，你可以搜索你的核心关键词，根据搜索结果和你产品的特点进行筛选（注意，在这里，你的店铺基础越差，越应该筛选的更细致），主要的维度就是重点属性+**+焦点关键词。我们用咬咬胶作为关键词进行搜索。
******网）
除了关键词之外，我们可以看到上端还有一些筛选项，消费者可以通过这些筛选项更进一步筛选出自己需要的商品，比如喜欢什么品牌的，想要什么产地的（国产、美国、日本），适用年龄（3个月、4个月、5个月）。。提高消费者的购物效果。除此之外，**也是消费者关心的，在此处我们也是可以通过筛选得出消费者喜好的。
需要注意的是，你的每一次筛选都是在缩小竞争对手的范围，更为重要的是，每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。回到我们刚才那个例子，经过筛选之后，你可以得到这样的结果：硅胶材质的，适合3-6个月的，手环造型，价位在20-80之间的。
根据这些结果，我们就可以轻松锁定竞争对手。
既然我们找到了竞争对手，接下来就需要对竞争对手进行分析。比如：竞争对手销量如何？
**如何设置？主图和详情页如何去设计？买家秀应该怎么做？
标题应该包含哪些关键词？……这些问题都会因你有对竞争对手的数据分析变得迎刃而解。
2.货源稳定很重要，一件代发需慎重。
当我们开店前把竞争对手分析了个遍，准备来见招拆招、大展拳脚时，新的问题又出现。大家应该都知道货源稳定对于一家店铺的重要性，如果没有稳定的货源，相当于人体失去了血液的支撑，很快就会一命呜呼。小卖家一来没有大卖家的财大气粗，无法囤积大量货物，销量暴增时容易造成货物**不上；二来也是由于资金限制，无法聘请专业美工，无法进行店铺装修和**美化等工作，削弱了一部分的竞争力。
有些卖家会想到与一件代发的那种所谓的工厂合作，因为他们可以提供数据包，还帮你发货，省去了前期很多的事情。
这样的法子虽然省心省力，但是你会发现，当你把工厂提供的数据包上传到自家店铺时，你店铺的竞争力在不知不觉中就被拉没了，这是为什么呢？提供给你的所谓工厂肯定有自家店铺，他们在经营方面肯定比你好很多，此外，作为**商，他不仅仅只是提供给你一家而已，还有其他店铺，这样就造成了宝贝同质化过多，**也不同，你的店铺竞争力就在这样中没了。另外，且不论宝贝的质量如何，工厂也是要赚钱的，所以在出厂时你的**就要比那些自己生产和代加工的成本高很多，自然**就不占优势，怎么会有成交。
运气好有一单成交，这个时候发货时间问题随之而来，工厂能不能在第一时间发出货？等好几天买家收到货后各种埋怨收到货时间太长，物流服务差劲，在收货的时候打分会高吗？dsr评分会降低，导致店铺权重丧失，万一运气不好，买家收到货后破损或者描述不符的情况出现，你还得处理售后问题，还没有赚钱先处理一堆事情，这个时候你还有信心做店吗？
所以一件代发时需要慎重考虑是否可行。
这时候有一个稳定的货源就显得十分重要了。由于大部分新店铺资金预算有限，无法大批量铺货，可以先选择10-20个款式宝贝进行专攻和备货。注意，要选择有当地有实力的生产型工厂，一来产品质量***，二来**都适中，再者发货和售后都能及时进行处理，可以免除一些不必要的烦恼。
等到后期店铺发展起来，宝贝销量大的情况下，就可以考虑与代工厂合作。
3. 吸引流量，营销活动不可少。
新店开张，做下营销活动，不仅吸引和刺激买家尽快下单达成成交，当宝贝视觉和排名都做的很好的时候，适当的营销活动会起到事半功倍的效果。
那么新店做什么营销活动比较好呢？举例：（新店开业全店5折大促，下单领10元无门槛优惠券，），活动时间5天，5天后恢复原价，店铺营造一种紧张的气氛，给买家传达一种紧迫感，刺激买家立刻下单，活动信息在（店招、首页banner、详情页顶端、客服自动回复时展示，也可以是客服接单时告知买家活动信息）。
活动虽好，当也要掂量一下自己的钱包。在设置优惠券时要计算好店铺各项成本，注意利润的把握（此时可以采用薄利多销的策略，把销量和信誉先做起来），千万别一不小心就亏损严重，很久都翻不过身，元气大伤！前期活动**需要设置合理，千万不要设置虚高，然后利用高额优惠券做活动，因为买家都不傻，拿出诚意来更容易打动买家。
优惠券设置好后在配合搭配**和关联推荐提高店铺客单价增加店铺销售额，活动信息不宜同时发起太多，给买家太多选择的情况下反而会起不到活动效果，前期只做优惠券一种活动方式足以。
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