一、 公司基本概况。
xx舞蹈健身培训中心隶属于xx文化传播****，专注于国内舞蹈培训市场，并持续致力于培养输送各类舞蹈专才；xx提倡“舞蹈健身，娱乐健身”，开创娱乐健身新时代，让舞蹈引领健康时尚生活。xx舞蹈培训项目内容具体包括爵士舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、钢管舞、民族舞、拉丁舞等。
二、 产品服务内容。
xx舞蹈健身培训中心服务内容具体包括爵士舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、钢管舞、民族舞、拉丁舞、现代舞等专业培训及健身，服务于少年儿童及成年大众舞蹈健身爱好者；同时，xx舞蹈健身培训中心也为个人、**、企事业单位提供编排舞蹈、节目策划、商演服务等；
三、 行业市场调查。
略。四、 管理团队结构。
1、 部门划分：教学部、市场部、客服部、财务部。
2、 职位划分：总经理、市场部经理、客服部经理、教学部主任、财务部经理、客服人员；
3、 职位职责：
总经理：负责指导支持公司日常大小事务，协调管理各部门人员，制定实施营销策略，把握公司发展方向；
市场部经理：负责企划及市场营销的执行及绩效管理分析、管理协助客服部执行市场销售工作；
财务部经理：负责公司日常开销明细账、月度、季度、年度财务报告等。
客服部人员：负责顾客咨询、报名登记、客户回访、销售课程、教学协调、卫生工作及其他日常事务；
4、 团队结构设置：
1） 设立总经理、市场部经理、客服部经理、教学部主任、财务部经理各一名；发展先期市场部经理、财务部经理可以由总经理代任，教学部主任可由常驻舞蹈老师担任，并负责教学课程安排、教员协调；
2） 客服部两名：可设一名经理、一名客服人员，先期两名客服人员，客服经理由市场部经理代任；
五、管理服务流程。
1、 咨询报名流程体系：
1） 登记来访顾客****及具体需求、了解梳理明确顾客需求。
2） 展示教员实力（静态简历介绍、舞蹈**）
3） 展示服务项目**册及当前优惠。
4） 填写报名登记表、开写收款收据、刷卡或现金收银。
5） 按例登记来访顾客资料及****登记表电子档、报名学员记录表电子档。
6） 加报名学员为qq好友、拉入对应的班级群；
2、 qq咨询服务体系：
1） 分别建立两个qq客服专号，一个号用于顾客咨询、根据咨询者舞种需求加为各舞种分类好友，建立舞蹈健身爱好者***，将各类好友拉入qq群中，群中加入教学部老师互动；
2） 另外一个qq客服专号主要加报名学员为qq好友，分别建立各舞种班级群，报名学员拉入对应的qq群；
3） qq群可配合市场部推广制定的信息；
3、 教学服务体系：
1） 开设班级：专业班和健身班。
专业班：按舞种分别分为**班和少儿班。
健身班：分为一五班、周末班、综合班。
2） 专业班教学体系：
总则：师资时段覆盖、性别覆盖；培养核心舞蹈教练团队；形成核心舞种培训。
专业班人数：2-5人，小班教学。
固定时间制：每月5日课程体验日、每月10日培训班开始课程；
随课安排制：每周4节课（大课、小课安排随机制定）；上课时间由教练和学员协定并报备教学部；教学部统一协定后，通知学员及教练；
专业班课程制：标准班40+3制，表演班：50+5制，学程2-3个月；高级技巧交流进修班10+1制；
师资配合： 强项舞种至少保证2名男老师及2名女老师；其他较弱舞种可临时搭配；
3） 健身班教学体系：
健身班类别：分月卡、季卡、半年卡、年卡；
教学内容：2-3个舞种，定期调整，可2个月调整一次；
上课时间：周一至周五每晚19:00-20:00一次课；周末4次课下午16:00-17:00一次课，晚19:00-20:00一次课；
4） 收费体系：
a． 专业班：
1人-5200元。
2人-4900元：9800元
3人-4500元：13500元。
4人-4000元：16000元。
5人-3600元：18000元。
b． 健身班：
a.一五班：
350元/月——有效期1个月。
980元/季——有效期4个月。
1800元/半年——有效期7个月。
3500元/年卡——有效期14个月。
b.周末班：
300元/月——有效期1个月。
850元/季——有效期4个月。
1600元/半年——有效期7个月。
3000元/年——有效期14个月。
c.综合班：
490元/月——有效期1个月。
1200元/季——有效期4个月。
2280元/半年——有效期7个月。
4290元/年——有效期14个月。
五、 营销发展策略。
1、 市场推广策略。
地面、楼层、学校传单推广；
、**、论坛、分类网、****、微博等网络推广；
短信**推广；
qq**推广；
公交车**广告；
社区电梯广告；
学校周边店铺广告合作；
其他户外广告形式；
2、 营销策略。
设立cip国际职业认证考试点；
发展编舞及商演团队；
发展战略合作商家；
空闲场地租赁；
3、 发展战略。
省内直营连锁。
省外加盟连锁。
七、 投资成本预算。
1） 硬件设备：
音响设备3套：5000元。
空调3台：6000元。
电脑3台：6000元。
跑步机5台：5000元。
2） 装修成本预估：
木地板：12000元。
隔墙：8000元。
淋浴设备：5000元。
办公桌椅：10000元。
其他：5000元。
3） 房租（3+1）：
漳州水平：30000元。
厦门水平：54000元
4） 投资成本合计：
漳州水平：97000元。
厦门水平：12100元。
八、财务利润分析。
厦门水平：1） 成本计算：
场地：300平。
租金：45元/平合计：13500元/月。
人力成本：
客服两名工资2500元合计5000元/月。
教学部主任一名 3000元合计3000元/月。
市场部经理一名3000元合计3000元/月。
水电费等：合计2000元/月。
宣传推广费用：
推广：800元/月。
物料费：1000元/月。
其他：2000元/月。
成本总计：30300元/月。
2） 利润计算：
业务抽成规则：业务抽成：5%，教员抽成：35%
利润公式：y=13500*0.6*a+350*b-30300=8100a+350b-30300
利润假设：a=6 b=20：y=25300元/月（月招收6个专业班、20个健身班学员）
b=8 b=30：y=45000元/月。
漳州水平：1） 成本计算：
场地：300平。
租金：25元/平合计：7500元/月。
人力成本：
客服两名工资2000元合计4000元/月。
教学部主任一名 2500元合计2500元/月。
市场部经理一名2500元合计2500元/月。
水电费等：合计1500元/月。
宣传推广费用：
推广：800元/月。
物料费：1000元/月。
其他：1000元/月。
成本总计：19300元/月。
2） 利润计算：
业务抽成规则：业务抽成：5%，教员抽成：35%
利润公式：y=13500*0.6*a+350*b-19300=8100a+350b-19300
利润假设：a=3 b=20：y=12000元（月招收3个专业班、20个健身班学员）
b=5 b=30：y=31700元。
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