一、营销活动评估的思路方法。
一）营销活动评估的对象。
营销活动评估的对象，可以是全省范围的，针对一项产品的**活动，如：“天翼3g突破战”；可以是全省范围的一项综合性营销活动，如：“e家回报，服务万家”；也可以是针对某一个行业性政企客户的专项营销，如“xx公司itv**活动”
二）营销活动评估的目标。
营销活动目标是评价整个营销活动，在一定期间内，对于企业的价值贡献是多少（可以采取不同的成本观）。可以采用npv（净现值）或irr(内含报酬率)方法。
营销活动评估，既包括营销活动前评估，也包括营销活动后评估。如果是营销活动后评估，需要通过系统获取营销活动相关的实际数据。
二、营销活动评估体系简要介绍。
一）进行营销活动评估，必须获取现金流入和现金流出两个方面参数：
1、现金流入：
即用户对企业收入贡献。包括营销活动成本投入带来净增用户数量，其中老用户转换**数量；用户的arpu、在网时间、依附于本用户终端的业务种类；净增用户带来的直接收入，以及转换**用户减少收入的金额；带来的间接收入（协同效应产生收入）金额。
2、现金流出：
即营销活动投入对企业资源的消耗。包括资本性支出消耗、一次性终端补贴、代办佣金、人工成本、修理费、业务宣传费、客户关系费用、营业税金及附加、企业承担的所得税费用等。
二）营销活动评估方法体系。
按照评估的对象，可以分为专项评估、综合评估两种。
专项评估可以是仅对某一维度的评估，如某个营销活动发展用户数量及arpu的评估、新增用户中**于转网老用户的数量及转网前后收入贡献评估、转型业务对于语音业务依附度评估、不同渠道发展用户效果评估、不同品牌用户流失率比较评估等；综合评估可以按照单个政企客户进行某项营销活动、单个产品某次**活动、某个品牌客户总体效益的评估等， 以下是对于某个品牌营销活动中转网老用户数量及转网前后arpu的评估表：
以下是某政企客户c网专项**活动综合效益评估模板：
以上是对于某个政企客户专项**效益评估的典型模型，在该模型中，可以将用户arpu、终端补贴支出、代办手续费支出、网络利用率等作为变量，进行不同场景下的评估分析。最终可以得到类似下表的敏感度分析：
上表列示了在不同的arpu、单位终端补贴，以及某个确定的网络实占率组合下的动态投资**期。在进行营销活动评估时，网络实占率要按照设计参数，因为如果按照实际实占率进行测算，对于前端营销部门会分摊过多的闲置容量资本支出，尤其在业务发展初期，这种限制容量资本支出的分摊，会扭曲正常的营销活动的效益。
一、模型思路和方法。
合作分成分析是在预计期间内，采用dcf方法计算该业务的总体现金流入和流出情况，并根据电信公司的盈利目标来确定合作分成比例。其中，计算现金流入通过预计的业务发展量和产品**计算；现金流出则包括电信方和业务合作方的各项资源投入以及各项税金。
二、模型简要介绍。
模型的特定参数包括收入**、电信投入资源数据和合作方投入资源数据：
1、收入**数据通过该合作分成业务的发展业务量和单价来计算；
2、电信方投入资源包括投资数据和运营成本数据：
1）电信投资成本数据主要包括：新增投资成本和利用原有网络成本；
2）电信运营成本数据包括：一次性支出，包括：初期广告宣传费用和每户**费用；
3、合作方成本数据：
包括内容制作和购买成本、房屋和网络设备、办公设备、人工成本和运营成本等。
具体计算模型见下表。
三、模型计算结果及运用。
模型按照两类情况给出计算结果：
1） 电信的投入产出比大于100％时分成比例；
2） 双方投入产出比一致的分成比例；
3） 达到电信期望投入产出比分成比例。
该模型主要是考虑资源投入与收益配比的原则，进行合作分成比例的确定。可应用于各项增值业务合作、社会**代办费等测算。在具体经营活动中，仍要考虑市场策略、竞争以及其他因素。
一、模型思路和方法。
ict业务发展过程中，电信公司投资、客户租用资产的模式被大量采用。如何合理制定租赁**，保证电信公司资金成本合理收回，是ict设备租赁模型的主要目的。
该模型主要利用dcf（现金流贴现）的方法，考虑不同时间点电信公司的各项资金投入，在保证满足资金成本的前提下，计算租赁**。
根据对客户收帐期间的不同，可以计算月租金、季度租金、半年度租金和年度租金。
二、模型简要介绍。
租赁**的确定应确保企业资金成本的收回并力争使项目的综合利润水平与电信企业整体利润水平相当。
设备租赁**确定的具体参数可参考如下（模型中黄色单元格部分）：
1、设备采购**：按设备采购**确认。
2、年设备服务成本（含修理及人工成本）：按设备采购**的3-5%计算。在实际定价测算时若能确定实际发生值，则可依据实际发生值计算。
3、租赁期限：考虑经营风险，租赁期限原则上不超过3年，最长不得长于5年。
4、设备**价值：按实际情况确定。考虑到设备**后还会发生相应的成本，因此建议在定价测算时此项数据为0。
5、企业资金成本：根据企业资金成本计算，通常不低于10％。
测算模型表见下表。
营销活动的评估
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