diy时尚彩绘。
一：diy时尚彩绘简介：
不一样的色彩展示出不一样的风格，更显示出不一样的个性。diy彩绘就是让人将各种物品搭配上不同的色彩，如情侣摆饰、动物存钱罐、**水杯、相框……还能在上面刻上名字和祝福的话。
立体石膏彩绘（树脂、陶瓷、泥塑等材质都可以）是在石膏为材质的工艺品上完成最后一道工序，既着色彩绘就可以完成作品。包括情侣系列、**系列、生肖系列、玩具系列、动物植物系列等等。通过色彩的搭配注入个人风格就成为自己独一无二的作品—这就是diy的魅力。
在绘制中可以描绘上情意浓浓的祝福语或催人奋进的立志语后，就成为了物语传情的珍贵礼物。
时尚彩绘可以充分发挥彩绘者的想象空间和创造力，展示其聪明才智。只花十几元便可以将一只自己动手彩绘的塑像艺术作品带回家，作为工艺品摆放在书柜上，或作为礼物赠送给同学和好友。不仅增强了个人的动手实践能力，更是对自己当时的心情或成长历程的一个小小的纪念。
二：宗旨及商业模式。
本公司的宗旨是：打造最专业的diy时尚彩绘，为每位青少年及情侣提供亲民的diy时尚彩绘。
本公司是一家处于创始阶段的公司。“diy时尚彩绘”的。
法定经营形式是有限合伙企业，法定地址：青岛市黄岛地区。
三：立体石膏彩绘前景。
1.宏观环境和市场前景：本项目在全国绝大部分城市市。
场空白，有充分的市场发展空间，而且适应当代流行追求个性化和diy时尚的风潮，随着家庭收入的提高，一些父母更注重孩子的个性化需求；加上情侣们追求时尚的心理，市场前景广阔。
2.行业前景：石膏像彩绘，以其投资小，利润大，迅速的领市场，同时可以经营其它的diy产品，如豆塑画、花泥画等，有利于招揽更多的顾客。
因其制作简单，图案精美，受到各界人士的喜爱，是广大中小投资者的首。
选。3.产品市场现状：
1.）最近国外石膏彩绘市场非常火爆，但在我们国家却还是一个市场盲点。在追求个性，崇尚自我的今天，diy石膏彩绘由于它魅力独特，创意时尚，于是不可避免的成为现代人的生活时尚。
由于它款式丰富，设计多元化，能真正满足消费者的个性追求和创意。
2.）石膏**彩绘是一个新兴的时尚风潮，具有独特的涂鸦魅力让你享受源于生活的情趣，还可以作为各类小学和幼儿园学生的手工课教具使用，培养孩子的色感，深受学生、家长和青年人的喜爱，独具魅力，施教于乐。
3. )据统计全国每天新增人口有8-10万，而我们的产品深受小孩儿童的喜爱，他们都将是我们的市场。每一天，有多少青年情侣留连在公园、夜市、广场等人口密集的地区。
我们可以让他（她）们共执彩笔，用爱的双手，涂画一片美好的希望！
4. )石膏**像采用环保半水石膏为原料制作而成，是国际上公认的环保型工艺制品，美观、坚固、耐用，品质优越，是彩绘非常好的载体。
本品无毒无害，无需美术基础（有美术基础更佳）。有充足的市场发展空间，谁捷足先登谁就将取得可观的回报。占领行业市场先机，便奠定了成功的可靠基石。
四：营销策划的目的：由于我国绝大部分城市diy
时尚彩绘的市场空缺，时尚彩绘正处于初始阶段，所以策划目的主要是开拓市场，迅速扩大市场占有率；更是为了满足消费者的个性化定制，使其需求随心所动。
五：市场环境分析：
swot分析。
优势。适应追求时尚的风潮；多样化设计；成本低；产品类型较多；造型基本满足消费者的个性化心里。
劣势。对市场不是很了解；不知道消费者喜欢的时尚彩绘的类型。
机会个性化追求和追求时尚的风潮盛行，迎合了消费者的需求；消费者对物美价廉，造型各异的工艺品情有独钟；市场竞争对手较少。
威胁国外产品的入侵；消费者对产品认知不够；
stp分析：
1.市场细分：本项目正是适应了当前人们追求个性化和。
diy时尚的风潮。目标消费群体广泛，广大学龄前儿童、大中小学生、时尚青年人和情侣都是潜在的消费群体。主要适合人群4—30岁。
2.目标市场的选择：基于个性化的追求和diy时尚的。
风潮，以及非主流趋势我们选择90后的青少年及情侣。
3.市场定位：定位于同学间的赠品和情侣间的物语传情的礼物。
企业原来市场观点的分析和评价：
原来选择的目标市场比较宽泛，是分年龄阶段的，没有针对性，想到正处于创业的起始阶段，所以应该锁定目标，找到最能打开市场的目标人群。90后的青少年和情侣们相对比较自由，有更多的时间来关注时尚类的东西，而且他（她）们接受新事物的能力更强一些，所以这样一来更能打开市场。
重新进行目标市场策略决策的必要性：1.目标市场选择错误就会前功尽弃，不能扩大市场占有。
率，而且会失去本应有的目标顾客，也就是要符合市场特点，看产品与哪些消费者的需求比较接近，偏好及其特点大致相似2.考虑到正处于创业初期，企业资源有限，所以在选择目标顾客时要集中。
六：竞争对手分析。
1.主要的竞争对手：因处于创业起始阶段和国内市场相对空白的前提下，竞争对手相对较少，但是提供时尚产品的不在少数，即行业竞争。如服装，首饰等等。
2．竞争对手的基本情况：有些竞争对手因为入行多年，企业资源充足，经济实力雄厚，对市场需求较了解，而且有了一些忠诚客户，这对企业来收有了一定的挑战。
3.竞争对手的优势和劣势：优势。
1.入行多年，市场经验丰富，对消费者的需求把握的比较透彻；2.经济实力雄厚，市场占有率高，产品得到了消费者的一定认可，忠诚客户较多；
劣势。1.一些价值观念较陈旧，不能跟上年轻人的步伐；2.市场太大，没有对市场细化，也没有重新定位4.竞争对手的策略。
竞争对手初涉时市场因为产品新颖，而且利用消费者追求新的心理，采用**策略，随着产品竞争者的增加，逐渐提高提高产品质量，采用低价策略。
七．营销策略。
1.产品策略。采用扩大产品组合策略，为满足不同消费。
者的需求推出情侣系列、**系列、生肖系列、玩具系列、动植物系列的diy时尚彩绘，打造彩绘屋这一品牌，利用扩大产品组合策略快速占据市场，提高品牌在消费者心中的地位，为树立良好的形象做铺垫。在包装方面，采用附赠品策略，赠送优惠券，以便吸引消费者重复购买。在新产品方面，不断创造成本低的新产品，以降低成本为主。
2.定价策略。以获得较高市场占有率为目标，彩绘店。
产品采用石膏粉为原料，石膏粉**低廉，所以制作成本相当低，因此可以以低价快速占据市场。由于目标消费群体广泛，广大学龄前儿童、大中小学生、时尚青年人和情侣都是潜在的消费群体。因此采用需求定价法，销售**定在5-25元不等。
3.渠道（策略）。采用零阶渠道，由于彩绘成本较低，不适合长渠道渠道，店铺可选在学校、商场、超市、步行街、夜市、公园和儿童乐园附近，因为学生及其他青年人是彩绘的主要消费群体。
租摊位或柜台经营可以降低投资成本。
4.**（策略）。采用广告策略，一方面，印刷宣传。
单宣传彩绘产品。另一方面，打造自己的网页，以便满足消费者需求。
5.其它配套策略。基于对目标市场的分析，我们决定。
采取纵向一体化和多元化战略。
纵向一体化中的前向一体化是与顾客建立良好的服务关系，提高满意度。后向一体化是与**企业建立良好的关系，是他们为本店质优价廉的货物。
多元化战略为顾客提供不同种类的产品，包括情侣系列、**系列、玩具系列、动植物系列，年画、财神···
我们前期先积累资金占领市场，有一定实力后再开连锁店。
八．利润成本：
彩绘店产品采用石膏粉为原料，石膏粉**低廉，所以制作成本相当低，如果不算模具成本，每个石膏像的材料成本为0.2-0.3元，颜料的成本平均每个石膏像0.
1元左右。两项相加，每个石膏像的成本为0.4-0.
5元，如果每个售价定为10元，那么利润就是9.5元；若你批发4元/个，每个的利润就是3.5元，成本**快。
如果是在经济条件有限的农村或是郊区来算，以每个1~3元的**销售，利润也会有。
200%~600%。每人每天能做80个，快手做100个以上。1千克油漆能喷200~500个，每人每天能喷300个。如果精心彩绘一下，售价会更高，收益也就更好。
九．财务分析：
预计开支（单个网点店）：
租金2000元/月。
公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）200元/月。
通讯费（**费、收视费等）200元/月。
订阅费（会费、刊物等）200元/年。
劳动力2000元/月工作桌椅顾客桌椅。
合计1000元左右（此预算是按最低预算得出）
十．销售地点的选择：
即可开店也可流动经营。店铺可选在学校、商场、超。
市、步行街、夜市、公园和儿童乐园附近，因为学生及其他青年人是彩绘的主要消费群体。租摊位或柜台经营可以降低投资成本。
1、可不需要任何店铺，在赶集时零售，或批发到各个学校。
周边的店铺里。
2、可开店独立经营，也可以作为原有店铺的兼营项目，起。
到招揽顾客的效果。
3、可以在公园、广场等**量较大的地方租一摊位，将半。
成品销售，由购买者亲自动手往白色的造型各异的**石膏像白坯上涂各种颜色的颜料。如同时兼营批发供货业务，利润更是丰厚。
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