挑战杯省赛规则

复赛为通讯评审。评委按分组对项目计划书进行独立评审，每组三位评委。复赛评审分为两轮。

一、复赛第一轮。

（一）第九届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛。

评委在第一次评审工作会议上领取需评审的创业计划书及评分表，评委从以下五个方面共八个部分对创业计划书进行评审。总分为100分。

1.创业机会（占总分10%）

项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及其产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务**；正确表达创新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2.发展战略（占总分15%）

项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。

要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，**批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

3.营销策略（占总分50%）

结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的**定位、渠道建设、推广策略等。

（1）市场（占总分10%）

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

（2）竞争（占总分10%）

要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

（3）营销（占总分15%）

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的**方式。

（4）经营及落地实现（占总分15%）

要求：对原材料的**情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。

4.财务管理：（占总分15%）

股本结构与规模、资金**与运用；盈利能力分析；风险资金退出策略等。

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

5.管理团队（占总分10%）

管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织构架以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况。

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

二、复赛第二轮。

在进入复赛第二轮的项目计划书中，每组成绩排名在前三分之一左右的创业计划书直接进入竞赛决赛，每组成绩排名在后三分之一左右的创业计划书直接淘汰。剩余的创业计划书将提交评委会组长会议讨论，并从中挑选约一半的作品进入竞赛决赛。

进入复赛第二轮但未进入竞赛决赛的作品获铜奖。