目录。1 纲要 1
2 双汇swot分析 1
3 营销战略 1
3.1 市场细分 1
3.2 目标市场选择 1
3.3 市场定位 1
4 营销组合策略 1
4.1 产品策略 2
4.2 **策略 2
4.3 渠道策略 2
4.4 **策略 2
5 组织与实施计划 3
6 资金费用 3
7 风险与控制 3
1 纲要。瘦肉精事件对双汇影响极大，双汇产品的美誉度和忠诚度严重受挫，使双汇遭受了巨大的损失，同时竞争对手雨润和金锣等也在对其市场进行激烈的争夺，双汇面临有史以来最大的危机。通过swot分析、市场战略及目标市场的选择等方法对双汇进行分析，了解目前的状况和今后的发展状况。
2 双汇swot分析。
1）优势：有雄厚的经济基础，资金实力雄厚；较高的品牌知名度和顾客忠诚度；庞大的分销网络；通畅的销售渠道。
2）劣势：危机公关效率低；内部控制薄弱；内部监管不力。
3）机会：重塑形象，较高的市场占有率；产品种类齐全。
4）威胁：品牌危机，经销商倒戈；竞争对手对市场份额的争夺；部分超市抵制。
3 营销战略。
3.1 市场细分。
双汇火腿肠的受众群体是人民大众，儿童可能更喜欢一点，根据不同的选择标准做一下分类：根据年龄分儿童、青少年、青年以及老年；根据职业分为学生、农民、工人、职业白领，无业劳动者等。
3.2 目标市场选择。
火腿肠受众范围广泛，无论青少年还是老年老年都喜欢，但根据口味和包装不同主要选择儿童和青少年群体。
双汇冷鲜肉主要针对中年女性，家庭主妇。
3.3 市场定位。
产品特性： 以保证产品质量，确保食品安全为前提，维持原有种类的产品，加强产品安全宣传；
企业定位：展示负责任的企业形象，把顾客利益放在首位，同时把企业做大做强，加强科技投入和内部管理。
4 营销组合策略。
4.1 产品策略。
由于瘦肉精事件的影响，双汇的产品销售受到严重影响，因此当前的主要任务是稳定销售状况。首先要保持原有产品的市场状况，其次做好目前刚出现在市场上的新产品如q趣、玉米肠等的产品质量，消除消费者的怀疑，逐步消除消费者心中的阴影。
4.2 **策略。
对于事件之前的销售较好的产品系列，保持原有的**不变，对于个别受到牵连的产品，可以适当采取降价的策略，让消费者以低成本重新认识这些产品，比如双汇冷鲜肉等。
4.3 渠道策略。
受瘦肉精事件的影响，双汇的销售渠道受到强烈震动，冷鲜肉加盟店减少，经销商进货量日益锐减，有些甚至改易旗帜，超市纷纷下架等现象，因此双汇处理这次事件的重点是稳定各级经销商、**商、销售商，保持渠道畅通，为此可以与各地的分销商进行磋商、洽谈，积极争取他们的理解和信任，并获取他们的支持，使他们继续维持与双汇的合作，维持原有的进货量不减少。
保证各地销售点继续销售双汇的产品，使消费者重建信心。
4.4 **策略。
当前任务是让消费者重新购买双汇的产品，这样才有可能消除疑虑，为此应采取各种可能的**策略，让消费者来接受。
1）广告宣传：在影响力大的**上大力宣传，如央视、各大卫视、强势报纸等；不放过一些小众**广告如交通广告、pop广告、高立柱广告等。
2）人员推广：在大型商超包括室外等卖场培训销售人员，使销售人员熟悉本次双汇产品推销的业务情况，并建立完善的激励机制，以促使销售人员全心投入业务中，增加双汇产品的销量。
3）营业推广：向普通消费者赠送双汇产品的样品或试品；可以在卖场内向消费者以较优惠的**提供组合包装和搭配包装的产品；以在卖场制定****的活动，凭券进行**获得奖品或奖金，这种方法可以激发消费者的购买热情；通过参加各类展销会、博览会、业务洽谈会的机会，现场向消费介绍、推广和销售双汇产品。
4）公共关系：参加食品博览会；从事公益性的事业如向资助希望小学、贫困生、赞助农村基础设施建设等以提高企业形象、履行社会责任，展示良好、负责任的企业形象。
5 组织与实施计划。
6 资金费用。
海报宣传全国范围内进行3个月，预算为总投入的5%左右；
电视广告包括央视及地方卫视预算为总投入的55%左右；
网络广告预算为总投入的20%；
交通广告和pop广告预算为总投入的15%；
公关活动预算为总投入的5%。
7 风险与控制。
本次营销策划方案实施期间一定要注意市场环境变化，根据环境变化适时调整方案执行。为了避免方案实施过程中的风险，要求双汇集团全部门、全员行动，同时不允许出现与集团经营战略和营销策划方案相违背的行为出现。
为使本次策划方案顺利执行，需要协同双汇企业内部营销部门制定出详细的实施方案，在方案执行过程中，营销部门需要协同营销策划机构及各相关参与单位对策划执**况和效果进行量化评估，并及时反馈，以利于方案的调整。
希望通过本次策划方案的贯彻执行使双汇企业走出经营上的阴影，使双汇企业的良好形象重新树立起来，重新赢得广大消费者对双汇今后发展的信心。
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