第一部分：市场分析。
一、 营销环境分析。
一）企业市场营销环境中宏观的制约因素。
1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
1）总体的经济形势。
2024年，包头全市经济运行保持平稳较快增长，全年地区生产总值突破3400亿元，达到3409.5亿元，按可比**计算，比上年增长12.6%。
统计局分析**，2024年全市经济有望继续保持稳步增长势头。2024年，全市地方财政总收入完成326.8亿元，同比增加31.
3亿元，增长10.6%。
2024年，我市社会消费品零售总额实现1022.25亿元，同比增长14.9%，主要特点是：
社会消费品市场保持较快发展态势。2024年社会消费品零售总额增速在第一季度呈现快速增长后，第。
二、三季度出现下滑，到第四季度实现上升，但与第一季度仍相差0.4个百分点。
包头市实现社会消费品零售总额966.67亿元，同比增长14.1%。
2024年城镇市场实现零售额933.50亿元，同比增长13.9%，较去年同期回落3.
7个百分点；占全市消费品零售总额的91.3%，农村市场消费活跃。2024年农村市场实现零售总额88.
75亿元，同比增长25.5%，较去年提高7.0个百分点，高于城镇市场增速11.
6个百分点，呈现快速增长的态势，总量仍偏小，占全市零售总额的8.7%，与上年持平。
据国家统计局包头调查队数据显示，2024年1-9月份，包头市消费物价指数为103.2%，累计**了3.2个百分点，其中非食品类****2.
8%，食品类****3.9%。受翘尾因素影响，cpi**1.
6个百分点，受新涨价因素影响**1.6个百分点，高出全国居民**总水平0.4个百分点，高出全国城市水平0.
3个百分点。
近几年来，包头市饮用水市场趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战略竞争频繁。由上述数据得出，包头市的饮用水市场潜力大，包头的物价居于较高的水平，使消费者形成了比较强的**承受能力，也使得高档产品拥有较多的市场机会。
2）总体的消费态势。
从市统计局获悉，去年，我是城镇居民人均可支配收入、农牧民人均纯收入两项数据出炉，经比较分析，这两项指标居自治区十二盟市之首。
去年，我市城镇居民人均可支配收入33485元，首次突破3万元，比上年增加3857元，同比增长13.02%，居自治区各盟市之首，高出自治区平均水平10335元，分别高出排名第二位和第三位的鄂尔多斯市、呼和浩特市345元、839元。农牧民人均纯收入11421元，同比增长13.
54%，居自治区十二盟市之首，高出全区平均水平3810元，高出鄂尔多斯市5元，高出呼和浩特市60元。
从这两项统计数据可以看出，去年，我是农牧民人均纯收入增速高出城镇居民人均可收入增速0.52个百分点，2024年这个数字是0.2，呈现出农牧民收入增幅扩大的趋势，说明我市城乡之间的收入比已经开始下降，城乡居民收入差距正在逐渐缩小。
由此也可以看出，我市居民的收入水平与消费水平提高，消费能力增加。
2.市场的政治、法律背景；
中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。2024年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2024年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。
随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。
2024年7月1日起，新的《生活饮用水卫生标准》开始在全国强制实施，饮用水监测指标从35项提高到106项，加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求；统一了城镇和农村饮用水卫生标准；特别是对饮用水中氯酸盐、大肠杆菌、重金属和放射性物质等含量做了更加严格的规定，基本实现了饮用水标准与国际接轨。
3.饮用水产品现存的主要问题。
1）花色品种单一。
2）口味单调。
3）水的特色模糊。
二）市场营销环境中的微观制约因素。
1.企业与**商的关系：
斯伯润饮品****以资金充足，实力雄厚得到**商的信任，原料**方面不存在问题。
2．企业与经销商的关系。
斯伯润饮品成立于2024年4月25日，其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强，企业与经销商的关系有待加强。
三）市场概况。
1.市场规模。
21世纪以来，中国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断**，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。
目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。2024年，全国包装饮用水类累计产量为47,889,965.83吨，比上年同期增长了25.
67%。2024年，全国包装饮用水类累计产量为55,627,750.79吨，比上年同期增长了19.
20%。
随着人们生活水平的日益提高，消费者对饮用水的要求也越来越高。纵观中国饮用水市场，众多企业把主战场放在低端饮用水产品，经历多年**战后，这一市场的利润已日渐微薄。在消费市场出现扩大的同时，许多企业开始尝试拓展新领域，越来越多的企业抢占高端市场，希望得到一席之地。
我国是世界瓶装水消费的第三大国，瓶装水市场每年都以近30%的速度递增，到2024年，中国一年将消耗1000万吨矿泉水。
包头市饮用水行业起步较晚，但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，包头目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮用水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在包头内市场每年销量多达5000万升。
2.市场的构成。
1）构成饮用水市场的主要产品的品牌。
1)农夫山泉。
2)哇哈哈。
3）乐百氏。
4）康师傅。
5）统一。6）斯伯润。
2）与本品牌竞争的品牌。
斯伯润平衡水”在包头瓶装水市场所占比重还是较大的，与之相抗衡的品牌是康师傅、今麦郎，与二者**和定位有相似性。
3）未来市场构成的变化趋势：
1）是斯伯润平衡水保持原有的知名度和市场占有率，其竞争对手的市场占有率亦不变；
2）是斯伯润饮用水的知名度增加，市场占有率增加，其竞争对手市场占有率减少；
3）三是有新的品牌异军突起，对瓶装水市场造成冲击。
4）本品市场变化的可能。
1）斯伯润饮用水而言现阶段它的主要市场在呼、包、鄂地区。随着斯伯润饮用水的宣传力度加大、质量加强。未来几年斯伯润饮用水的市场占有率会继续提升。
2）宣传力度不够，品牌知名度得不到提高，占有率下降。
3）保持现有占有率，但其他品牌的瓶装水占有率上升或下降。
5）市场构成的特性。
1）品牌类型的特性：
农夫山泉——农夫山泉集团****(中国驰名商标，中国名牌，十大矿泉水品牌，)
娃哈哈——杭州娃哈哈集团****(全球第五大饮料生产企业，中国驰名商标，中国名牌，)
乐百氏——乐百氏集团****(饮料工业十强之一，中国驰名商标，中国名牌)
康师傅——康师傅控股****（中国驰名商标，中国名牌，十大矿泉水品牌）
统一 ——统一企业(中国)投资****(中国驰名商标，中国名牌)
斯伯润慧鑫实业****（西部区规模最大的专业桶装饮用水、瓶装水、食品、饮料生产企业，包头市饮用水行业著名品牌）
2） **的构成：
农夫山泉：中档**，兼顾高档
娃哈哈：中档**，兼顾高档
乐百氏：中档**，兼顾高档。
康师傅：低档**，兼顾中档
今麦郎：低档**，兼顾中档
斯伯润：低档**，兼顾中档
3） 季节性：
包头往年的纯净水销售的旺季一般为6个月，而近一二年已经延长至10个月。一般夏季为销量高峰，冬季则较少。
四）饮用水市场的营销环境分析总结。
1.市场机会：
包头市的整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间，市场潜力大。斯伯润是本土品牌，占据先天的地理优势，有利于品牌的发展。
2.市场威胁：
随着饮用水行业的不断发展，各种品牌的出现，各著名品牌之间的较量，市场竞争激烈。同时随着人们生活水平的提高，对于生活品味、饮用水的质量要求不断提高，让斯伯润饮用水面临着巨大的挑战。
3.企业在市场中的优势：
斯伯润是包头本土产业，对消费者来说有亲和力。**也比较低，上市时间不长，消费者还没有形成固定的印象，因此有通过恰当的营销手段吸引更多的消费者的可能，推出了天然平衡水与茶系列，具有很强的特色性。
4.产品在市场中的劣势：
产品知名度不高，宣传做的不到位，没有广泛深入人心。
5.重点问题。
基于企业的长远发展，利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率与企业知名度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。
二、消费者分析。
1.消费者瓶装水消费的总体态势：
1）生活节奏快，瓶装水的便捷使得人们对瓶装水需求加大。
2）人们对健康越来越重视，从简单的喝水到现在的喝健康水，使消费者越来越重视水的质量。
3）现在糖尿病患者的年轻化使得人们对糖分的摄入十分关心，逐渐从含糖量高或含糖的饮品转向喝水。
2.消费者选择瓶装水的一般观念：
我们对消费者进行了关于瓶装水消费的市场调查表明，消费者选择瓶装水的观念具有以下的特点：
其中瓶装水的口感、外观、对企业的信任程度是最为重要的因素。
3.不同年龄消费者购买瓶装水的场所：
其中，街边零售摊点和大型超市是消费者购买的主要场所。其消费群体大多是年轻人。小卖部和批发市场也是购买饮用水比较多的地方，其消费群体大都以中年人和老年人为主。
4.消费者购买瓶装水时比较喜爱的**方式：
其中，比较多的一部分消费者比较喜欢开盖有奖或再来一瓶的**方式。
5.现有消费者分析：
1）现有消费者的群体构成：
不同年龄、性别的消费者最近购买斯伯润饮用水（550ml）平衡水的比例。
年龄：主要在10—30岁左右，即以青年人和中年人年为主。
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