店铺精确营销和高效产品推广

精确的营销和高效的产品推广，是提高产品**率和提高订单量的有效方法。在电商厮杀越来越激烈的今天，这就成为卖家朋友们开店必备的技能，那么，如何做好营销和推广呢？今天给大家分享一下，速卖通大学罗宾老师的个人经验。

首先我们还是分析一下，为什么要做店铺营销和推广？

这个答案在前面就说过了，总结一下就是“竞争激烈”。那么竞争背后的情况是什么呢？其实就是，少数卖家掌握了核心的流量坑位，还有大卖家们在产品**，运营手法等众多地方优势凸显，在未来的发展空间中，这样的问题会越来越严重，那么面对这种情况卖家朋友们应该怎么做呢？

罗宾老师建议大家，脚踏实地，走差异化竞争路线。

熟悉产品演变的朋友们都知道，产品演变的顺序是从利润款到活动款，然后变成爆款最后成为引流款。所以我们需要做好店铺精准的营销和推广。而精准的活动营销又分为，店铺自主活动和平台推广活动。

一、店铺自主活动。

1、限时折扣。

限时折扣是所有自主店铺营销活动中，最有效的一种。在活动中，类目会很自然的自动分配到店铺目前全部的行业类别中。限时限量的周期简短，并且可以各月设置。

但需要注意的是，全部的sku计算在折扣中，且手机端要求更低折扣。在创建活动名称时，要简洁明了，以便跟踪数据。另外要合理调配时间，始终保持店铺有活动在，不要空窗。

设置要点：1)折扣最好在15%以上。

2)手机端的折扣稍微高一点。

3)活动期间，提前12小时产品锁定。

4)效果优先级要高于其他。

5)组合营销同时生效。

6)不要间断活动，进行交替补充活动，使得店铺一直有活动在。

2、满立减。

满立减是提升店铺客单价的法宝神器。和限时折扣一样，满立减可以各月设置，店铺可以增加多梯度满立减，充分提升店铺的客单价。在设置的时候，卖家朋友们可以设置，店铺满立减和商品满立减，这样更便于管理。

3、店铺优惠卷。

店铺优惠券会带给你意想不到的效果。而优惠券的方式，也有领取型和定向性的。在标题的设置时数字简单明了，易于统计和观察。另外优惠券的展示时间和使用详情要设置好。

设置要点：1)不要用自己的想法去代替客户的想法。

2)店铺的优惠券客户一定会领，不用担心。

4、全店铺打折。

全店铺打折是快速累积订单基数的好方法。做全店铺打折活动，卖家们要特别注意分组，把高利润产品和低利润产品分开。

卖家朋友们还要注意有时候可能会出现，打折不成功的情况。出现这种情况的原因主要是：

二、平台推广活动。

平台推广活动，一定要注意活动要求：

可能很多卖家会好奇为什么要做平台活动，接下来就给大家总结一下，做平台活动的优势及注意事项：

1、平台的工具是免费的，很多人被忽视不去使用。

2、产品发布成功之后，需要立马归类做自主营销活动。

3、平台活动很难报，心态要放好。

4、定价之初就要做好店铺的营销策略并分组。

5.平台是有选择性的选择产品，所以我们要吃透规则。

6、有一定的销售基础和评价基础，申报活动会被优先录用。

7、参加平台活动是累计订单最好的手段。

8、参加平台活动是低价**打造爆款，引流款最好的手段。

对于平台推广活动，罗宾老师建议大家可以选择做联盟营销，联盟营销是新手卖家的福音，对新手买家而言，是非常有用的。

编辑：亿恩淑君）

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