嘉龙重卡营销。
推广方案。一、 前言。
二、 推广主题——新时期、新形象、新梦想。
三、 项目形象。
四、 推广思路——体验营销、情景营销。
五、 整合推广。
1、 推广阶段与主题安排。
2、 主要卖点诉说。
3、 项目包装手法。
4、 广告口号。
5、 **宣传策略。
6、 **策略。
7、 **策略。
8、 销售目标。
9、 主题活动。
1、前言。根据当前市场情况及多年嘉龙品牌的影响力，结合公司制定的“调整结构、贴近市场”的营销理念，所以市场科制定本推广计划。
2、推广主题——新时期、新形象、新梦想。
1、新时期：原来以中型车为主导遂步转变以轻型、重型为主导的产品；新——新的轻卡、新重卡。安全的（例举车身及底盘优点)、舒适的。
2、新形象：嘉龙重卡面貌一新，底盘采用斯太尔技术。
3、新梦想——十二五末产销汽车十万辆；产品结构将发生很大改变，轻中重比列为3：1：1。
4、“重卡定位”诉求：
1、重卡：外观全新的、高起点的。
2、重卡：品质是值得信赖的。
3、重卡：未来是光明的，属于工地使用的。
4、满足用户的6大需求：
a、驾乘舒适、操作人性的。
b、高质量满足使用环境的。
c、售后及时有保障的。
d、性价比高的。
e、环保、节能、动力强劲。
f、技术领先、产品优秀、安全可靠的。
3、项目形像定。
1、项目定位：此项目宣传的嘉龙重卡新形象、新产品。方法：
a、新产品活动宣传，b、招商，c培训。
2、宣传方法：a、网络宣传，b、实体宣传。
3、受众的定位：对嘉龙老用户、大客户和运输公司宣为主；加强对后用户的宣传，因为他们接受新鲜事物的能力较强。
4、产品推广思路——体验营销、实车营销、速度致胜。
根据了解，绝大部份用户对重型选择对品牌依赖度比较高，对产品的详细配置、某些功能并不全面了解。对产品的**高低并不再意。目前国内重型车产能严重不足，用户购车都需要预订，快者1个月慢则3个月。
我们做重卡的后起之秀就绕开这些问题，重点打造“体验营销、实车营销、速度致胜”。
体验营销：让用户“眼见为实”亲身体验嘉龙重卡，打消心中的顾虑；
实车营销：能让用户最快的速度提车，最快的速度赚钱，充分体现时间就是金钱的概念；改变以前依靠订单下单模式。
速度致胜：重卡从生产到销售都的是一支快速反应部队，必须有快则生慢则死的观念。
1、营销人员——由销售员转变为营销员，其主要工作重点对产品、渠道管理、**的跟踪与实施、对终端业务员的培训。这就要求我们组建的队伍必须熟悉产品、了解竞品、思想素质过硬。
2、销售顾问——要有专职的销售顾问并经过厂家的培训合格，要有信心、有文化、熟悉电脑办公软件并热爱营销工作、对老板忠诚。
3、经销商队伍——1、要汽车营销售营销经念、有一定客户网络、对企业忠诚。2、雄厚的资金实力，强烈愿望从事汽车销售。
5、整体推广方案。
1、推广阶段与主题安排。
2、主要卖点的诉说。
在广告宣传上就要避开主流产品的优势和自已产品的劣势，突出自已产品的差异化。
a、安全性：（须技术填写内容）
b、节能、环保性：（须技术填写内容）
c、产品质量的可靠性：（须技术填写内容）
d、服务的及时性：（须技术填写内容）
e、驾驶的舒适性：（须技术填定内容）
3、项目包装。
整个嘉龙车定位“东风嘉龙、容载天下”那么我们在所包装上面都必须应有。整个推广项目定位“新时期、新形象、新梦想”那我们在每次活动主题上都必须印有。办公室楼道、宣传资料上都必须标识，这样与我产品活动主题遥相呼应。
a、各单位产品推荐会背景墙必须统。
一、印有“新时期、新形象、新梦想”的宣传主题和汽车**。
b、手提袋公司统一制做，宣传“新时期、新形象、新梦想”。
c、制作产品上市活动效果图。
d、制作嘉龙重卡上市纪念礼品；
e、嘉龙重卡推广手册；
f、拟定招商计划。
4、**的宣传计划。
针对我们有用户群体分布广、流动性大、文化层资越来越高等特点我们的选择的**必须多样性。
a、平面**——当地**、晚报，省级商报。
b、多样**——当地电视台、广播电台。
5、广告口号。
a、东风嘉龙、容载天下。
b、新时期、新形象、新梦想。
c、一方和谐、和谐东风。
d、驾嘉龙八方来财、乘东风九州飞腾。等等！
6、**策略。
a、产品定价以市场为导向，相同配置产品**应低于东风、重汽一万左右。
7、**策略。
在不同期间采用相应的**政策，**政策如下：
a、一次性订购三辆用户每辆优惠3000元（针对先打款）
b、一次性订购五辆用户每辆优惠5000元（针对先打款）
8、销量目标的确定。
9、主题活动。
a、2023年5月在南充举办重型车销售专题培训会；（召集川、渝、陕、贵、新，重卡经销商销售经理）
b、2023年6——7月，在南充、重庆、新疆、贵州召开新产品发布会。
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