一，本月大事件。
5．1—5．7五一**周。
5．18原定对外认购日。
5．27老客户参加**活动。
5．28奠基仪式和对外认购日。
二，本月广告途径。
户外看板。介绍。
宣传单(派报)
网络()报纸(海峡导报)
三，成交客户清单。
上月共成交43间住宅，其中酒店公寓29间，二房8间，三房8间。已小订的未交大订的有8间。具体请见销售进度表。（附销售进度表）
四，来人来电分析。
上月共有客户来人来电累计283组，其中客户来访43组(路过11组，朋友介绍20组，广告宣传12组).客户来电240组。(广告报纸220组，通过网络20组)
其中路过的成交为4组，通过广告报纸成交为22组，朋友介绍的成交为15组。自已员工购房2组。
由上数据可看出，目前成交量只达到了客户来电来访量的15%左右，这个成交率还是相当的低的，但也说明了我们还积累了不少有意见但没有成交的客户，只要我们再加以引导，还是可以增加成交量的。另外从上面客户成交的情况可以看出，我们的成交客户有50%是来自厦门，而且认知途径大都是来自海峡导报，因此我们可以在导报上多做一些相关文章。别外朋友介绍也起了相当大的作用，我们要发动老客户介绍新客户来增加成交量。
详情请见成交客户档案(附成交客户档案)
五，本月工作情况总结。
本月成交量不高是一个实出的问题，一个原因是业务员在现场的驾驭和客户控制上把握性不强，还有的就是现场营造的成交氛围不够。基于以上的两点，首要是加强业务员的专业知识，在专业知识得到提高以后再加强她们的现场sp能力，营造成交氛围。但本月成交量不高还有一个主要的因素，就是大部分的厦门是通过**过来资询，并没有来到场，成交的可能性低，通过购房车来的也只一部分客户，路程远永远是一个存在的问题。
六，下月工作安排。
1,加强业务员的客户驾驭力及专业知识的提高。
2,在6月5日至6月6日安排人员到关帝庙派发广告。
3,全力准备6月8日与美国速8的签约仪式。
4,试着多渠道开发漳州客户市场。
5,做好潜在客户的追踪，增加成交率。
6,做好老客户的回访。
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