第三季度工作总结

第三季度工作结束，为了更好的总结上季度工作中的优劣，以便在下季度工作的开展中弘扬优点，避免缺点并且改正缺点，望领导给予批示和指正。

第三季度工作计划。

一、筛选树立驻马店、南阳区域内的标杆客户，一个区域内至少两个。

二、。三、沟通合作客户的销量收取区域内合作客户预付款以及新客户合作意向金。

四、建立健全驻马店、南阳、洛阳三门峡区域内空白县网络渠道。

五、收集整理市场客户信息以及竟品信息。

1、嘉禧100观摩会议召开。

区域内客户没有安排春播地块，会议全部是夏播会议，在周总带领指导下一共开了8场县级观摩会分别是社旗、方城、孟津、南阳、上蔡、新蔡、驻马店、息县等县市，涉及127人次。

嘉禧100零售商观摩会过程中去年布点的县市基本上都已经召开，凡是开过的客户以及零售商对嘉禧100满意度很高，达到我们的预期以及造势目的。与预期差异的是陕晋区域没有召开零售商观摩会议，通过**沟通**商对我们的品种都很认可；照成这种差异的是我工作的疏忽，没有及时去那边与客户沟通交流，下一阶段工作计划去那边沟通客户从召开室内零售商招商会议的措施来补救。

2、嘉禧100预定情况。

嘉禧100召开农民观摩且预定的县有上蔡、平舆、汝南；南阳、方城、社旗，信阳息县，陕晋蒲城、三原、乾县、永济、稷山、洪洞等。

3、嘉禧100打款情况。

区域嘉禧100现有编号客户27个，截至9月30日确认打款客户19个，有8个客户没有打款；一共收预付款136.1万。

其中驻马店区域打款55万占比40.4%，南阳区域打款25万占比18.4%，洛阳区域打款6.

6万占比4.8%，陕晋区域打款43.5万占比32%；通过打款以及面积来确定我今后重点市场在驻马店、南阳、陕晋地区，驻马店区域扶持标杆客户上蔡、新蔡以及驻马店驿城区；南阳区域扶持标杆客户宛城区、社旗、方城；陕晋蒲城。

这七个县是我今后的重点沟通工作的区域。

没有打款的8个客户其中新客户2个（南阳镇平、洛阳宜阳淅川），6个是老客户（信阳明港、渭南富平、临渭区、临潼区、高陵、咸阳河津）；收款距离总体目标还有差距。与每个客户计划的销售目标还有一定差异，还得继续沟通，对新客户没见过品种表现得客户通过样品帮、**、**的展示，把我们的信心能量传递客户感染客户，最终形成上下一心合力推广。

4、嘉禧100网络建设与开发。

驻马店区域目前有5个客户，遂平客户正在落实，西平还未开发；

南阳区域目前有4个客户，邓州客户正在催款中，唐河、新野、内乡还未开发；

洛阳区域目前有4个客户；信阳有2个客户；

三门峡区域客户还未开发；

下一步重点工作就是开发空白区区域建立网络渠道，措施：每县客户逐一拜访、客户推荐、同事同行推荐。

5、下个月工作计划。

总结完上季度的工作情况，根据上季度工作中所取得的成效以及工作中的不足，并根据公司领导要求周总指引，我的下个月工作计划如下：

1、到陕晋区域拜访所有合作的客户沟通今年任务量以及打预付款，室内零售商招商会议。

2、协助周总召开太康籽粒收观摩会议开启新一轮的造势，邀请新客户客户、以及没有开观摩会的客户参加。

3、健全完善驻马店、南阳、洛阳、三门峡地区客户网络。

4、收取客户第四期预付款以及新客户合作意向金100万。

六、心得体会。

时间过的很快，不知不觉来公司已经一个半月了，我在团队中不是最聪明的一个，但我是最勤奋好学踏实做事的一个；要快速进入角色，对客户出现的状况积极想办法应对，推进营销工作；把工作落在实处，一步一步脚踏实地，我相信只要努力用心去做，将来一定会把品种推广到一个新高度。

经过拜访客户回访品种长势情况，嘉禧100经历风雨洗礼后，突出品种的优势，它的优秀表现更加坚定了我对嘉禧100的信心。通过夏播观摩会的召开，让我更加明白了开会要趁早，示范田的重要性更加标准与规范，同时也希望各位给予批评指正！

汇报人：黄成保。

2023年10月7号。

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