心理学趣味故事

巧用暗示旁敲侧击—巴纳姆效应。

在公共汽车上，一个人张大嘴打了一个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起哈欠。为什么会这样呢？

实验：让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。

三分钟以后，看他双手之间的距离，距离越来越大，则暗示性越强。

人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我认知的偏差。

某人到医院就诊，诉说身体如何难受，而且身体日渐消瘦，精神日间颓废，百药无效，医生检查，发现此人患的是疑病症。后来，一位心理医生接受了他的求治。医生对他说：

你患的是某某综合症。正巧，目前刚实验成功了一种特效药，专治你这种病症，注射一支，保证三天**。打针三天后，求治者果然一身舒坦地出院了。

其实，所谓特效药，不过是极普通的葡萄糖，真正治好病的是医生语言的暗示作用。

第二次世界大战时，纳粹在一个战俘身上做了一个残酷的实验：将战俘四肢**，蒙上双眼，搬动器具械，告诉战俘：现在对你进行抽血！

被梦上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声。战俘哀嚎一阵之后气绝而终。其实，纳粹并没有抽该战俘的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。

导致战俘死亡的，是抽血的暗示：耳听血滴之声，想着血液行将流尽。死亡的恐惧瞬时导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。

冷热水效应。

准备三杯水，一杯冷水、一杯热水，还有一杯温水。先将手放在冷水中，再放到温水中，你会感到温水很热；但是，如果你先将手放在热水中，再放到温水中，就会体会到温水很凉。

蔡女士很少演讲，一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说。她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此，恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多开始对她怀疑的人，也在专心听讲了。

她的简单朴实演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。对于蔡女士的成功演讲，他们报以热烈的掌声。

先给“冷水”，再给“温水”，使对方心中的“秤砣”变小，从而收到良好的交际效果。

第一次就要“闪亮登场”--首因效应。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据这主导地位，这种效应为首因效应。

人与人之间的接触，最先给予对方的印象是外表而不是内心。一个人的服装代表着个人形象，别人可以通过这个人的穿戴，推断当事人的文明程度、精神状态等，切不可等闲视之。

故事1一天上午，马鸣赶到a公司参加最后一轮应聘，主考官正是a公司的谢总。临到考试时间快要结束的时候，马鸣才满头大汗地赶到考场。谢总瞟了一眼坐在自己面前的马鸣，只见他大滴的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，上身一件红格子衬衣，加上满头乱糟糟的头发，给人一种疲惫沓沓的感觉。

谢总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”似乎对他的学历表示怀疑。

马鸣很尴尬地点点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的谢总向他提出了几个专业性很强的问题，马鸣渐渐静下心来，回答得头头是道。

最终，谢总经过再三考虑，总算是决定录用马鸣。第二天，当马鸣第一次来上班时，谢总把他叫到了自己的办公室，他说：“本来在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗？

”马鸣摇摇头。谢总接着说：“当时你的那副尊容实在让你不敢恭维，满头大汗，头发散乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，不像个研究生，倒像个自由散漫的社会小青年。

你给我的第一印象太坏。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”

我们初次与别人见面时，千万要注意自己的衣着打扮，穿着要整洁，打扮应适度，言谈举止要得体，尽可能第一次就要“闪亮登场”，给别人留下一个美好的印象。

故事2一家企业正处在销售的旺季，几乎人人都加入到热火朝天的工作中，却没想到这时，一个毕业生贸然来到了人力资源部。

你们需要一个工程师吗？”

不需要！”那么，设计助理呢？”

不需要！”那么，现场指挥、连通员呢？”

不需要，没有空缺。”

呃，你们一定需要这个东西。”说着他从包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“无空缺，暂不雇用”。

经理看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到市场部工作。”

这个毕业生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，留下了美好的“第一印象”，引起对方极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。