吉林省）
时间飞逝，从总部出来到市场已经半年了。回想这半年的时间，有过许多胜利的喜悦，也品尝过失败痛苦的滋味。下面就让我对今年上半年主要的工作做一个阐述。
年初由于公司发生的意外事故，加上竞争对手从中兴风作浪，对外散布不实且对我们相当不利的谣言。我们吉林省市场曾一度出现紧急状况。在这个节骨眼上，一方面我们吉林省**商积极做好货物流通服务，另一方面我迅速走访省内各个区域市场做紧急公关，及时有效的规避风险的扩大。
当然，由于此次事故对公司生产造成了一定的影响，导致不能及时给全国市场供货，所以也殃及到了吉林省市场。
就这样从紧张的氛围中进入四月份，这时公司已经正常运转起来。我通过全省市场的走访也感觉到下游经销商对我们捷鹰未来的发展还是有很高的期望值。我们绝大多数经销商在不利局势下能做到信心不动摇，这说明我们的经销商是非常成熟的，对我们捷鹰电器也是有相当高的忠诚度！
对此我感到非常的欣慰。在这个月，我为部分经销商做了店面装修的申请，主要考虑是在全省能有部分形象及销量好的零售终端，以点带面，让我们捷鹰电器的销售有一种欣欣向荣的景象呈现在消费者及其他一些行业人士面前。用事实封住某些不怀好意的人的嘴巴。
我其中先后在长春地区，四平地区，白山地区，通化地区等选了一批优秀的经销商来做形象展示。
到了五月份，全国市场正轰轰烈烈的搞**活动。通过我跟**商的多次沟通我做出决定，吉林省延迟一个月再搞**活动。一方面由于公司产能有限，有可能无法应对全国市场同时**带来的货物**的紧张，另一方面我认为得在**前一段时间内做好相关准备工作，计算好**大概销量，以及与下游经销商做好口头协商，把握全局，才能旗开得胜。
这里简单的说说具体的工作。1，**前期走访客户，了解他们对即将到来的**活动有什么看法。一般的回答有以下三种：
a，相当好，能有效的刺激市场，狠狠地打击竞争对手！b，礼品不够分或者说配置不合理且不是太丰富。c，没啥意思，反正促不**都得进货卖。
有了这个调查，我们就可以针对不同想法的客户积极应变了。比如针对回答b的客户，我们可以在**活动中在礼品配置上做些改变，或者针对此类客户稍加大点力度。针对回答c的客户咱得给他多准备些**物料，**期间抽空协助并监督他做好相关工作，比如小堆头的摆放是否合理？
大小海报有没有张贴在显眼位置？产品陈列规不规范？是否有人在发放产品六折页？
有没有配置**导购人员等？我觉得有了我们亲自教传且带来效益了他们也一定会照我们制定好的去执行了。2，必须拿到各区域市场订单。
（这个工作相当重要）。3，强烈要求客户填写礼品赠送跟踪表。（**结束传回办事处，与**反利直接挂钩）。
本人觉得以上三点工作的好与坏能决定**效果的好与坏。
期待已久的六月终于到来，由于前期的准备工作比较到位，所以很快货物及礼品等一些**物料发放给各区域经销商了。当然，一切也没有那么顺利，唯一不如意的地方就是公司总部的部分礼品不能一次性同时到位，这就导致了下游经销商不能拿到相关礼品，从而影响到消费者的购买。**期间走访了各区域市场，绝大多数市场都在如火如荼的开展此次活动，当然也有部分不良经销商不执行公司政策，截流公司礼品自用。
对这种经销商我们一方面不再给他**礼品，另一方面扣除他**反利。总的来说我认为本次**活动完成的还是比较理想的，**商**期间发货额达60w左右，创历史新高了。
大家都还在品尝胜利果实的时候火辣的七月悄悄来临了，由于刚刚完成**活动，市场多多少少有点大浪过后带来的平静。到7月8日以后，陆陆续续的有许多经销商**，说明**效果还是可以的，大部分经销商**期间进的货正常都能在一个月内消化掉。且通过走访各区域市场了解，捷鹰的品牌知名度也因此明显提升了不少。
上半年的工作，有许多得与失，我会积累成功的经验，总结失败的教训，以积极的心态迎接下半年更为严峻的挑战！吉林胡刚。
述职报告上半年工作述职报告
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