篇一：深圳中原-《策划宝典》
第一部分：拓展部工作交接须知。
拓展部全程跟进项目**合约签定，同时由拓展经理负责完成工作交接内容，具体包括：
1、拓展经理跟进项目**合约的签定。
注：原则上合约的条款审核及合约签署均由andy全权负责，特殊情况（如：andy休假）则由andy授权总监签署。
2、拓展经理向已签约发展商索取相关法律资料，并填写《签约项目法律文书备档清单》
注：合约原件及相关法律资料均由拓展经理提交部门秘书核对记录，续而由部门秘书递送总经办存档。
3、拓展经理向签约项目发展商收取第一笔策划费并提供收款发票及填写《深圳中原物业顾问****成交报告》
注：第二笔策划费起由策划部**策划经理负责收取。
4、向策划部项目策划经理提交前期圈盘报告及项目相关资料（如：红线。
图、设计要点、规划设计图、发展商背景资料等）
5、拓展经理统筹安排项目策划专组（若有需要则按项目操作人员名单安排外销策划人员及项目销售经理参与），与发展商展开第一次策划工作会议。
注：展开第一次策划工作会议前，拓展经理须与项目策划专组进行会前内部沟通。（内容包括：解释合约条款，剖析发展商内部架构，第一次例会内容及要求等）。
另会议由拓展经理负责组织总监及相关内外销策划部负责人参与，同时协助界定双方合作模式及工作范围。
6、策划专组介入后履行合约条款开展工作并主导跟进相关合作事宜，拓展经理可定期与发展商沟通但尽量不参与策划建议。
附表一：深圳中原物业顾问****。
成交报告。成交日期：200年月日编号：
附表二：说明：
签约项目法律文书备档清单合约名称：
发展商营业执照复印件；
法人代表证明书。
法人授权委托书；
红线图；预售许可证（在售楼盘适用）；转委托书（需要外销适用）。适用于20xx年6月1日以后签约的项目；签约跟进同事取得以上相关文件后，将原件交拓展部部门秘书，由部门秘书复印一份存档，原件提交总经办；拓展部部门秘书取得以上相关文件后，于相应的方框内划“√”以上法律文件齐备后，拓展部部门秘书将此表提交部门经理签字后统一存档，如因相关文件不齐，部门经理未签字确认的项目一律不予发放奖金；原则上每份合约均须建此表一份并附齐清单中相关法律资料。部门经理签字：
200年月日。
第二部分：第一次例会内容。
1、双方工作人员的接洽（双方的工作人员名单，****，组成项。
目工作组）；
2、向发展商提交工作计划或口头达成近期工作内容和计划；
3、落实例会制度及时间（了解发展商的作息时间，工作流程，负责。
人，联系人等）；
4、确定工作流程（如何与发展商配合，是配合发展商还是引导发展。
商，主导项目，了解发展商需求）；
5、了解项目基本概括（请发展商介绍）；
6、向发展商索取项目资料清单。
篇二：深圳中原商业策划报告。
第一章深圳市商业概述。
一、深圳市商业概况。
1、零售商业行业规模不断扩大，集约化程度越来越高。
据统计，目前深圳市拥有商业网点约8万个，零售总面积超过500万平方米，5000平方米以上的大型商场60余家，其中1万平方米以上的大商场49家，居广东省之首；深圳市零售企业的集约化程度也不断加强，2023年深圳市销售额排名前15位的企业销售额占全市社会消费品零售总额的22%，其中超过10亿元的有4家。万佳、沃尔玛更是一举超过老牌零售企业广百，雄居广东省零售额的第。
一、二位。2、社会消费品零售总额跃居全国十强。
过去五年期间，深圳全市社会消费品零售总额急剧攀升，商业经济发展十分迅猛。2023年深圳全市社会消费品零售总额列全国第8位。因为深圳的人口数无法和拥有上千万的上海、广州相比，否则人均排名会更靠前。
3．建成区域商贸中心。
深圳商业“十五”目标：经过５年建设，进一步强化商业在全市经济发展中的支柱地位，并在区域经济发展中发挥枢纽作用，初步形成与现代化国际性城市相适应的区域性商贸中心。
4、深圳市商业市场供求关系量表1）
以上数据表明：
截止2023年底全市商业用房竣工总量已累计达454.12万平方米，销售总量仅累计178.47万平方米，占竣工总量的39.
3%，空置情况较为严重，表明深圳市商业市场的总体供求关系极不平衡，后市销售压力较大。
2）深圳市特区内2023年新开工面积分区构成图（资料源自统计局）
盐田区1.61
4.05%罗湖区5.04
南山区36.04%
深圳市近五年商业用房开发和销售情况（单位：万m2）
3）深圳市特区内2023年竣工面积分区构成图（资料源自统计局）
盐田区0.26
南山区31.23%
区8.68福田区12.86
以上图表说明：
商业用房无论是从新开工面积还是从竣工面积来看，福田区都居首位，依次为南山区和罗湖区，深圳市商业开发的重心已随着城市开发的重心开始西移，并逐步确立了福田区的中心地位，东部与西部商业的发展趋向均衡。
二、深圳市商业类型分析。
目前，深圳市的商业类型主要有以下几种：1、综合性百货商场。
如友谊城百货、国际商场、天安、国贸商场、岁宝百货、免税商场、深房百货、世贸商场、兴华商场、大江南商场、罗湖商业城等，其特点是经营规模较大、经营品种较为齐全，客流量通常低于大型超市，但毛利率相对较高，多采用专柜经营的方式。
2、主题性商场、专业市场。
如女人世界、男人世界、儿童世界、免税珠宝世界、顺电家居广场、新楚源、铭可达、统球家电、香江家私、金海马家私、好百年家居广场、赛格、佳和电子城、爱华电脑城、华强电脑世界等，其特点是经营品种限于一定的主题。3、超市。
其特点是采用开放式货架经营的方式，经营品种主要是家庭日常必需品，通常毛利率较低，但客流量较高。
单店规模较大、提供一站式购物服务的超市，如沃尔玛、家乐福、新一佳、人人乐、好又多等。
单店规模较小、分店较多的便民式超市，如民润、华润万方、惠康金田、愉康、百佳、七十一便利店等。4、百货与超市相结合。
如万佳、天虹、茂业等。这是深圳近年来发展较为迅速的一种商业类型，其特点是在同一商场内同时引入百货与超市两种业态，以超市来提高客流量，以百货来确保商场整体毛利率，从而把两者的优势有机地结合起来。
5、连锁专卖（专业）店。
主要是服装、医药等，如经典故事、一致、万泽、中联等。6、个体经营的独立街铺。
小结：深圳市零售商业的发展日趋成熟，出现了多种商业业态百花齐放的局面，在与国际接轨的同时，积极摸索出适合本地国情的新业态。
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