第一课：网络营销的组合策略。
课型 ： 新授课。
教学内容：
教学重难点：
教法、学法：
教学过程：并非所有的产品都适合网上销售。适合网上营销的商品，按其商品形态不同可分为两大类，即有形产品、无形产品。
有形产品：是指具有物理形状的物质产品，包括工业产品、农业产品和日用品。
特点：有形产品无法在网上配送，达成交易后，企业按照顾客要求，将产品送达。
顾客。无形产品：是相对于有形产品而言，这些产品一般不具备具体的产品形态，有时也可以通过某些介质反映出来。
网络营销产品的三种策略：
1、产品定位策略：
（1） 功能定位策略。
（2） 包装定位策略。
（3） 外型定位策略。
（4） 品牌定位策略。
（5） 对比定位策略。
2、新产品定位策略。
（1）新问世产品策略。
（2）新产品线策略。
（3）在现有产品线外新增加产品策略。
（4）现有产品的改良或更新产品策略。
（5）降低成本的产品策略。
（6）重新定位的产品策略。
3、 产品组合策略。
（1）扩大产品组合策略。
（2）缩减产品组合策略。
（3）产品延伸策略
网络营销定价策略
一、网络营销产品的**特点。
1、 **水平趋于一致。
2、 非垄断化。
3、 **趋低化。
4、 弹性化。
5、 智能化。
二、网络营销产品的定价。
1、网络营销产品的**构成。
1） 使用时间成本
2） 购买精力成本。
3） 生活方式成本。
4） 心理成本。
2、网络营销产品的定价方法。
影响定价最基本的三个因素是产品成本、需求和竞争，因此、与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为基本导向的定价方法。
成本加成定价法。
（1）成本导向定价法。
边际利润定价法。
（2）需求导向定价法。
（3）竞争导向定价法。
第二课：网络行销产品的**策略。
课型 ： 新授课。
教学内容：
教学重难点：
教法、学法：
教学过程：企业为了有效的促进产品在网上的销售，就必须对网上市场制定有效的**策略。**策略是网络营销组合策略的重要组成部分，也是最难确定的一部分。
制定产品**考虑的因素1、企业自身的要求（成本、利润）2、顾客对**的理解和接受能力。
直接低价定价策略。
1、低价渗透的定价策略。
折扣定价策略。
免费**策略的类型。
2、免费**策略。
免费产品应具有的基本特征。
1、以顾客为基础的差别定价策略。
2、以产品形式为基础的差别定价策略。
3、差别定价策略 3、一产品形象为基础的差别定价策略。
4、以产品地点为基础的差别定价策略。
5、以产品时间为基础的差别定价策略。
差别定价策略实行必须具备的条件。
（1）市场必须是细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度。
（2）各个市场之间必须是相互分离的。
（3）在**的细分市场中，竞争者不可能一低于企业的**竞销，即企业在某
种程度上拥有一定的垄断权力，因而它可以垄断**。
（4）细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入，否则。
就会收不抵支。
（5）差别定价不会引起顾客的厌恶和不满。
（6）差别定价策略的实施不应是非法的。
4、特殊品定价策略。
5、拍卖竞价策略。
1）网上竞价拍卖。
2）网上竞价拍买。
3）网上集体议价。
第三课网络营销的渠道策略。
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