一、钻石基础知识。
一）钻石起源。
钻石是在地球深部（160-480千米）、高压（4.5-6.0gpa）、高温(1100-1500℃)条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体，。
大部分钻石被发现位于一种称作“金伯利岩”的火山岩中，这种岩石埋藏于火山活动依然活跃的地带。
钻石世界上最古老的宝石，主要形成于33亿年前以及12-17亿年这两个时期。例如南非的一些钻石年龄为45亿左右。
钻石成为首饰要追溯到2023年，当时就已经作为婚戒使用。
2023年，英国人朗德去印度创办了戴比尔斯公司。2023年，戴比尔斯公司就完全控制了世界大部分钻石。
到了2023年，波兰人塔克瓦斯基设计出58翻切割工艺流行至今。这个切工是根据钻石的折光系数等精确计算出来的，完美的释放了钻石的火彩。
二）钻石的特征。
1、物理性能：硬度最高—摩氏硬度为10(但是很脆)
密度3.52
折射率：2.417
色散0.44
热导率：已知事物中传导性最强的物质。
颜色划分：开普色系（无色-浅黄至黄色）、褐色系和彩色系。
亲油性，表面容易沾油。
2、化学特性：纯净的碳元素、稳定，耐高温高压。
三）钻石的文化。
英文中钻石一词写作“diamond”，源于希腊文“adamas”，意思是不可征服。几百年来，纯净、璀灿、坚不可摧的钻石与今生永不变的爱情被人们联系在一起，把钻石作为表达爱意的最佳礼物。钻石戒指作为订情信物，可以追溯到2023年，奥地利的马克西米连送给法国脖艮地的玛利公主一只钻戒，从此开创了赠送钻石订婚戒指的传统。
但是，为什么都把钻石戴在左手？又为什么戴在无名指上呢？信奉**教者相信这是源自在婚礼仪式上，牧师手拿戒指按顺序轻触新人的左手，并说：
“奉圣父、圣子、圣灵之名”，最后戒指落在左手的第四个手指——无名指上，因此形成这一传统。 然而浪漫的古埃及人却相信，“爱情之脉”是通过左手无名指与心相连的。现代流行在婚礼上互换戒指。
婚前戴右手无名指，婚后戴左手无名指，意为左手连心，可以心心相印。
四）钻石的判断标准---4c
1、重量（caratage）
其实亦指大小，很多时候大家都以钻石的重量单位克拉（ct）称呼。
1克拉=0.2克=100分，1克拉以下的钻石，还可以用“分”来作单位，比如0.5克拉钻石便是50分钻石。
另外，在其余三个c条件不变的情况下，钻石重量越大越值钱，数量也越稀少，超过了1克拉更是呈现几何级增长（克拉溢价）！
2、净度（clarity）
钻石的净度是钻石的天然结果，钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，历经亿万年的地质变化，带有各种天然印记、这些印记的颜色、大小、位置分布对钻石的价值都有不同程度的影响、钻石的表面或内部往往会有瑕疵，例如气泡、裂缝、羽状纹等。
净度级别由高到低详细可分为fl，if，vvs1，vvs2，vs1，vs2,si1,si2,si3,i1,i2,i3。在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越少，则质量越好，愈有利于折射光芒，**也相应地要高。
3、颜色（color）
我们通常所说的常见的都是开普系列的钻石颜色，即无色-浅黄色系列，从无色的d级到黄色的z级排列。以无色为最好，而色调越深，质量越差。在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是d色，d-g是无色级别，g-j是近无色级别，从k往下钻石就会逐渐偏黄。
4、切工（cut
切工是钻石4c中唯一可以由人工掌控的因素。切工牵涉到一颗钻石的切割角度与切割比率，分为切割比例、抛光、修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是excellent（ex）, very good（vg）, good, fair, poor。
好的切工将有助于钻石光芒的绽放，即我们所说的钻石火彩。
五）鉴别方法。
1、热导仪。
2、利用亲油性，使用油性笔。
3、硬度检测。
六）鉴定机构。
1、gia(美国珠宝学院) 美国珠宝学院于2023年在洛杉矶成立。它创立并提出了国际分级体系。
2、hrd(比利时钻石高阶层议会) 比利时安特卫普钻石高阶层议会希望进一步发展安特卫普作为一个世界钻石中心。
3、igi(世界宝石学院) 世界宝石学院座落于安特卫普是最古老的宝石学院。
4、egl(欧洲宝石学院)
5、ags(美国宝石学学会) 美国宝石学学会通过严格的分级标准和提供详细信息来领导着行业。
6、国内：国家珠宝玉石质量监督检验中心(ngtc)
七）四大切割中心。
比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买并称为世界四大钻石切割中心。
八）钻石荧光、奶咖。
1、 荧光：在自然光线下，我们是感觉不到它的，只有在紫外线比较强烈的情况下，具有很强荧光的钻石，用肉眼才是可以看到荧光，钻石的荧光不会影响您平时的佩戴。
钻石的荧光按gia标准分为n(无)，f(弱)，m(中等)，s(强)，vs(很强)五个等级。
2、带奶的钻石内含物是白色的雾，肉眼观察很白，但是这种白给人感觉钻石不通透，非常浑浊，白色的雾严重影响了钻石的火彩，这就是奶油钻；
3、咖啡色，即为褐色或称棕色咖色做为副色调出现在白、黄、橙、绿、粉、红这几种钻石颜色中，当然也可以单独出现成为棕色钻石。
二、钻石知识扩展。
一）镶嵌材质。
k金，也就是含75%**，因为**质软所以要用其他的25%金属来增加材料的硬度，使镶嵌牢固，18k金有三种颜色，k黄，k白，k玫瑰色；
2、pt950,95%的铂金，只有一种颜色，就是白色，这种镶嵌材料相比之下硬度会比18k金软，佩戴2年以后容易变形；
二）镶嵌方式。
1、爪镶 (prong setting) 爪镶是用金属爪(柱)紧紧扣住钻石，是最常见、最经典的一种镶嵌方法。其最大的优点就是金属很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，并有利光线从不同角度入射和反射，令钻石看起来更大更璀璨，使跳动的光芒展露无遗，是市场上最受欢迎的镶嵌方式。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶。
2、包镶(bezel setting) 顾名思义包镶就是用金属边将钻石四周都围住的镶嵌方法，是一种最为稳固和传统的镶嵌方式，充分展现了钻石的亮光，光彩内敛，有平和端庄的气质。选购包镶钻石时需仔细观察，钻石尖底不能露出托架，否则会刮伤**或对钻石造成破损。如果背部封底镶口，**会有一小孔用以调整钻石面位置。
包边与钻石之间应严密无空隙，均匀流畅，光滑平整。
3、轨道镶(channel setting) 轨道镶又称夹镶，是一种先在***托架上车出沟槽，然后把钻石夹进沟槽之中的镶嵌方式。这种方法常常用于钻石分数较小的群镶款式，或作为豪华首饰的副石群镶。轨道镶对所镶的钻石质量要求非常高，必须要保证镶嵌钻石的直径、高低、腰厚基本一致，而公主方副石也要求它们的形状、大小、厚度一样，这样弯曲轨道镶嵌时才能够紧密吻合。
这种镶嵌方法制作出来的首饰不仅外观线条流畅平滑，分布简洁美观，而且使整个首饰显得更加豪华珍贵。
三）保养方法。
1、避免撞击，钻石硬度高脆性大，受撞击容易碎裂，不同首饰分类存放。
2、避免油污吸附到钻石表面，会减弱钻石光泽，在梳洗、护理、化妆后佩戴钻饰。
3、定期清洗并检查钻石是否有松动，出现问题及时检修。
四）钻石大小的寓意。
分钻石象征着爱情十全十美，代表您对她全心全意的爱。
分钻石象征一生，代表一生的爱。
分钻石 25分也就是0.25克拉，反过来就是"520"，代表我爱你，送给您的那个她，就能够无声的帮您说出您的爱意。
分钻石 27分代表着"爱妻"，同时也证明了您对妻子永恒的爱。
分钻石 30分的钻石已经具有一定的保值价值，同时象征两位前生、今世、未来的爱，三生三世，不受时间和空间的限制，直到永远。
分钻石 50分就是半克拉，50分钻石极具收藏价值，具有升值保值的空间。寓意"您是我的另一半"，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望。
分钻石 6的谐音是“留”，象征遇到你的那一刻就希望把你从他的生命中留下，一直携手相伴，从一个人变成一个家，不再孤单。
分钻石 7的含义是“妻”，钻石本就代表爱情，这枚钻戒只送给今生最爱的妻子。
分钻石 8这个数字历来受人喜欢，象征“发”，事业发财，爱情甜蜜，预示着爱情事业双丰收的好兆头。
分钻石 9代表天长地久的爱，彼此的爱情就像钻石一样坚不可摧。
克拉钻石 1克拉（100分）的整数段钻石，非常难得，极具收藏价值，升值空间也非常大。寓意"您是我的全部"，代表了爱人百分百的爱意。
五）钻石数量的寓意。
三、实操训练（相关话述，可参考公司已有相关话述）
一）fab产品特性1：高净度——天然内含物小、罕有。
优点1：看起来感觉钻石火光清晰。
好处1：当你和朋友打麻将或聚会时你手上的钻戒的火光都比身边其他朋友的钻戒来得清晰夺目。聚人的眼睛就很自然停留在你手上，你要做好心理准备去接受别人的羡慕眼光噢！
证明1：下面我们来做个打灯的实验，您看一下，我所打在钻石上的红色灯光是不是非常耀眼的反射到了周边的白纸上？是不是很醒目？
产品特性2：净度低——是钻石的天然印记。
优点2：可透过专业的十倍放大镜下辨认出钻石是否是纯天然，**也具有吸引力好处2：就算是遇到同款同重量的钻石，你都能用十倍放大镜辨认出哪一件首饰是你的，不用害怕混淆不清。
别人想偏走你的钻石也骗不到。证明2：象我们平时生活中，遇到双胞胎你怎么辨别？
是不是如果有一个明显特征更有利于您去辨别？如果一个脸上有小酒窝，而另一个没有，是不是就很明显的看出来哪个是哥哥，哪个是弟弟？
产品特性3：低颜色，够色彩。
优点3：a、给人时尚感b、令人感到你的专有个性c、**具有吸引力。
好处3：a、天然内含物肉眼是看不见的，平时佩戴时依然夺目。但价钱就一眼就看到有分别，省出来的钱还可以多选件首饰配套，多买件名牌衣服和包包，或是多买套sk-ii／cd护肤品化妆品套装都可以。
别人眼中的你不单止花得起，还懂得花！懂得花才是真正的奥妙！ b、当你和朋友打麻将或聚会时，身边朋友全佩戴的都是普通的白色钻戒，就你一个佩戴时尚的色彩款，尽显出你的个人品味，别人只能投出羡慕的眼光看你的钻戒，你要做好心理准备去迎接别人羡慕的眼光噢。
c、每天上下班或逛街时看到满街都有人都是佩戴传统的白色钻戒，但你佩戴这款色彩钻戒去吃饭或逛街就不用担心和别人一样而发生尴尬的情况出现。
证明3：来，如果您直观的感受一下，你就明白我所说的话了，您看，这两个钻石，您能用肉眼看出来质量上的差别吗？不能吧，我做了这么多年的销售顾问，如果不借助专用的仪器，我也轻易看不出二者的区别呢，净度是用肉眼很难看出区别的，但是，你看颜色方面，是不是微微的闪着金色的光芒，比绝对无色的钻石看起来是不是有种别样的美？
别人都戴的没有颜色的钻石，而您戴的跟大家明显不一样，是不是有种引领朋友圈潮流的感觉？精英国际建议可以适当多强调日常佩戴的性价比及产品优势。
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