合肥学院管理系。
博望教育机构实习报告。
系别：管理系。
专业：工商管理。
班级：10级。
姓名：孙萌萌。
学号：1013041027
成绩。2024年9月4日。
博望教育机构实习报告。
前言：这个暑假，是一个美丽的故事。我们几个大二的实习生来到了管理系学生自主创业的博望教育机构。
在这里，我们遇到了一群敢吃苦敢奋斗，快要毕业的大四学长们，更遇到了那些让我们想起来就满心感动的孩子们。这个地方叫做仙踪，这里的教育并不是很好，学生们的基础也很差，但他们甚是听话，好学，让人喜欢。我们的工作包括最开始的招生到招生过后的正式补课，经历了招生时候的板眼，驱赶，炎热，不良竞争，也感受了学生对我们特别的感情，更欣喜的是家长们对我们工作的支持，鼓励和肯定，尤为感动的是临走时学生和家长对我们的舍不得。
我们这个团结的大家庭在这一个多月的时间里就这样互相给彼此力量的走下来，早已建立了不同寻常的感情，它不同于友情，比友情更多了点亲情。我们一起招生，一起上课，一起做饭，一起过生日，一起讨论教学问题，一起为彼此加油！在这个陌生的地方，在这个特别的暑假里，绽放生命，开出了一片最美丽的花海！
一、实习目的：
锻炼胆量和勇气，提高解决问题的能力，更重要的是想将学习到的专业知识应用到实践中，真正地了解书本中的理论知识是如何在实际的企业或机构中得以应用的，从而获得新知，发现问题和疑惑，以便回校后更好的学习，抓住重点，打牢专业基础。
二、实习时间：
2024年6月4日——2024年8月26日。
三、实习地点：
安徽省马鞍山市含山县仙踪镇。
四、实习单位和部门：
博望教育机构。
五、实习报告内容：
1、对博望性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述：
性质：博望是一个面向乡镇的教育机构，希望让每一个农门学子都能得到更好的教育。博望二字的含义为两句话：有希望就要拼搏用拼搏赢得希望。
规模：博望教育机构已成立一年，最初在含山县姚庙镇设点，历经一年，成绩斐然，培养出了一批中考考进县一中，二中的优秀毕业生，为博望也增加了声望，赢得了良好的群众基础和信赖。在此基础之上，博望在今年暑假新增设了一个点——仙踪，也希望在这里可以取得好的成绩。
经营范围和特点：目前经营范围主要在安徽省马鞍山市含山县各主要乡镇。博望教育机构的特点有一下几点：
一是面向乡镇的补习机构，希望让每一个农门学子都享受到更好的教育，这种办学初衷和办学理念很好；二是**合理，较当地其他补习班而言，博望的**相对便宜很多；三是博望教育机构独创性的教学方法，兴趣教学法，情感教学法，循环教学法三大教学法宝；四是适合学生的教师队伍，大部分为安师大学历，始终贯彻“鼓励为主，奖惩并用”的教学理念，做最适合学生的老师！
市场定位：以乡镇教育为主，各个突破，建立“乡村一片红”之势，进而采用“农村包围城市”之战术。
2、对博望组织形式、部门设置、分工与职能的描述：
组织形式：合伙机构。
部门设置：招生部，教学部，后勤部。
分工与职能：招生部为李聪***负责，主要承担招生及教职工工资方面的工作，包括策划，宣传，发放工资和经费等；教学部为毛永毛老师负责，主要承担教学方面的工作，包括为教师做培训，解决实际教学**现的问题，学生管理，教师教学工作检查等；后勤部为郭大永郭老师负责，主要承担后勤方面的工作，包括教职工的就餐问题，住宿问题，卫生管理，生活管理，教室装修与设备安装等。
3、实习的过程和具体内容：
第一周：6月4日——6月10日。
实习内容：了解熟悉博望教育机构的基本情况，及机构的组成部分，考察含山县附近乡镇生源情况，补习班数量，当地学生补习愿望，为此次暑期招生计划做准备，并综合分析数据给出补习班仙踪镇招生地点的建议。
第二周：6月11日——6月17日。
实习内容：本周实习内容重点是为暑期招生作全面策划报告。包括补习机构选址，招生地点选址，前期宣传，传单设计，宣传语，教室布置，课程安排，教师安排等。
根据上周调查结果，合理设计招生补课计划。
第三周：6月18日——6月24日。
实习内容：开始前期招生宣传工作，由于之前在姚庙有一年的实践经验，此地仙踪镇为第一年开办，需大力宣传，让附近居民，学生知道有“博望”这样的补习机构。所有老师分为三组，在菜市场，中学门口，小学门口分别设招生点，此三地**量较多，能迅速打开知名度。
第四周：6月25日——7月1日。
实习内容：招生宣传仍是本周工作重点，我们将工作内容进行了细化，上午仍为三处设点招生，每处招生台留一人，其余人拿传单四处散发，并向询问者介绍。下午四点过后，沿马路，商业街，小区等挨家发单，尽量做到一家一份，人手一份，不断对镇居民进行“博望”刺激，让大家在潜移默化中形成一种观念：
补课不用到处跑，就到博望来辅导！
第五周：7月2日——7月8日。
实习内容：本周实习内容略有变动，上午仍为三点设招生处进行宣传招生工作，下午为岗前培训，由于距离正式开课还有一个星期的时间，教师需要进行一些职前培训，以便在招生结束后能迅速进入状态。毛老师每天都会给我们每个老师安排一个课题，然后准备下节课试讲，毛老师会就我们的表现给予评价，找出缺点和优点，并让我们其他的老师来点评，相互找错误，相互学习，以利进步。
最后，毛老师会对我们进行总结，并教我们如何去安排课堂教学时间，如何调动课堂氛围，在上课过程中要注意哪些问题等。
第六周：7月9日——7月15日。
实习内容：本周正式开课，确定好了各位实习老师的课程，本人一天八节课，包括初三数学，初二英语，高一英语，高一数学，跨学科跨年级，对自己来说是一次很大的挑战，每天生活充实，战斗力十足，是一个很不错的开始。
第七周：7月16日——7月22日。
实习内容：教学的课堂掌握越来越好，和学生相处融洽，备课的过**心体会当老师的不易，不仅要让学生学到知识，还要绞尽脑汁创新一些东西让学生能以愉快的心情接受知识，活跃的课堂气氛是很重要的。
第八周：7月23日——7月29日。
实习内容：课程已进行大半个月了，大家都早已适应了这种工作环境。本周的任务重点仍是上好每一节课，对于我而言，从早到晚八节课都是家教，备课内容不仅要充实，还要注意学生的接受能力。
每个家教的课程要求都很多，基本都要上。
三、四本书，任务重，时间紧，合理安排教学内容与教学成果相结合，是我对自己工作的基本要求。
第九周：7月30日——8月5日。
实习内容：暑假补课已接近最后阶段，开始守关大吉的时候了。本周各个老师都开始对学生进行阶段性学习成果的总结考试。
出试卷也是件很费脑的事情，要尽量涵盖所学知识点，两本书的内容，希望学生都能考出好的成绩，也不枉费这一个月时间的努力了。
第十周：8月6日——8月12日。
实习内容：最后一周的教学任务主要是为学生复习这一个月的所学内容。将几本书的知识点，结构框架拉出来，让学生从宏观角度了解这一个月学到的知识，并掌握这些知识点之间的内在联系，再找些典型的题型让学生把知识点巩固复习一下，轻松愉快的结束暑期补课。
第十一周：8月13日——8月19日。
实习内容：暑期一个多月的补课实习算是结束了，这一周主要是对自己工作进行总结，先自己总结工作的得失，然后相互评价，指出相互的优缺点，工作中的得失，或是可以吸取借鉴的地方，以利于今后工作的进步。
第十二周：8月20日——8月26日。
实习内容：本周实习的最后任务是为新学期开始的招生做准备，已经有了暑期的补课基础，相信新学期的招生不是特别困难。暑期已经来补过课的学生算是一批较为固定的生源。
我们主要是商量一下新学期补课课程，时间和**标准，然后将宣传单页的排版设计出来。
4、博望对工商管理专业人才和素质的要求：
博望作为教育机构，对工商管理专业知识的需要主要体现在前期的策划，宣传和招生。对于一个新开辟的地方，一个企业或是机构想要在此地发展良好，它的前期工作是非常重要的。我们要实地调查这个地方目前就补习班而言的数量及竞争状况，本机构又要采取何种战略能占领市场，又以什么样的竞争优势来吸引未知和潜在顾客呢。
这些都涉及到工商管理相关专业的知识，重点就是如何将书本中学到的理论应用到实际的策划中，并能真正的付诸实施。博望对于工商管理专业的实习生要求也不是很高，招收的实习生以团队合作的形式进行前期的工作，包括调查，策划，宣传等方面，最后以报告形式呈现。至于正式补课阶段，对于非教育专业的我们，需要进行岗前培训，让我们基本熟悉如何来顺利有效的完成课堂教学及需注意的问题。
和学生有效的沟通与交流也是考验我们的又一项能力。
5、认清工商管理专业人才培养的社会要求和企业岗位要求：
业务培养目标：本专业培养具备管理、经济及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及**部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1).掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；
2).掌握企业管理的定性、定量分析方法；
3).具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力；
4).熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；
5).了解本学科的理论前沿和发展动态；
6).掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。
知识与能力要求：
一）政治思想基本要求：热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，懂得马克思主义、***思想、***理论和“****”重要思想以及科学发展观的基本原理，具有良好的思想品质。
二）基本知识、能力、素质要求：具有本专业的基础理论知识和较强的工作技能，具有本专业所适用的英语应用能力和计算机应用能力，具有诚实守信、爱岗敬业的职业道德素质，具有一定的创新能力、转换职业的能力、实践能力、创业能力以及就业能力。
三）专业知识、能力、素质要求。
1.专业知识要求：掌握基本的经济理论和经济规律；具有一定经济活动分析的基础知识；掌握市场营销和企业管理的基本知识；掌握从事商务活动所必需的基本理论、政策和方法；掌握企业管理的定性、定量分析方法；熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规；掌握工商管理的基本方法并掌握一定的专业技能知识。
2.专业能力（技能）要求：具备中小企业综合管理者或者大中型企业的管理者的基本素养和技能，能够运用所学的专业知识分析和解决实际问题。
具有沟通能力、营销能力和管理能力，同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。
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