2024年产学合作教育工作学期。
业务报告。题目： 继续前进！
姓名：卫奇。
学院： 电子电气工程学院。
专业： 自动化。
班级：0212101
合作单位：上海速友信息技术****。
继续前进！
上海速友信息技术****合作教育业务报告。
今年暑假是我第一次参加合作教育了。虽然是第一次，但我对自己的要求与任务还是比较高的。于是我经过多次多家公司的面试，最终选择了在上海速友信息技术****工作。
都说书本的理论知识就是前人总结的实践经验，要学会游泳就必须先下水，实践才是检验真理的唯一标准。合作教育，就是学校与合作单位向我们提供的一个良好的平台，让我能全方位接触到最真实的社会。
上海速友信息技术****是一家民营公司，作为上海第一家正式的金蝶国际软件公司的白金合作经销商，虽然公司规模不大，但了解到公司的目标——为中国普及云计算应用首开先河，为中国广大的中小企业发展助力扬帆！我身为我能在这家公司工作感到自豪！另外，这也为我增长了不少社会知识以及与公司有关的相关知识。
我相信，这必然为我将来的工作以及创业打下坚实的基础！
在公司，我作为一名销售，基本有三方面的工作1学习软件知识2学习销售技巧3**销售及面见客户做推销。工作了一个多月，经历了很多很多，有被误解的经历，也有被同事经理不断鼓励的经历，有泄气的时候，也有积极进取的时候，有与同事合作取胜的机会，也有与客户见面碰到尴尬的情况……以下就是我在一个多月来在该公司的实习经历及学到的相关经验：
一）：独立与合作，助力成功！
刚进公司，经理交给我和小王一项工作：先向联系人发送电子邮件（邀请函），发出后再发一封传真确认一下。当然，一接到这项任务，我就开始照着做了。
可是没有发过多少封，就有些累了，要不断的在电脑和传真机之间来来去去，不仅效率低，有时，还容易弄错收件人！
于是，我就想了想，该怎么做能够提高效率呢？
后来，想到小王和我一样要做这份工作，为什么不合作呢？我们一个人发邮件，另一个就负责发传真，这样，每个人只负责一件事情。同样的事情重复起来就不会感觉有多少困难了，而且效率要提高不少，并且还不容易出错哦！
从此可以看得出：有的工作，如果大家不要只强调竞争看谁单独做一项工作会更有效率。这样就好像在打篮球，篮球本身讲的是合作团队，但如果总将个人英雄主义，那么，结果必然失败！
还有就是——独立！当然，有些工作是不适合去合作的，其他的就不具体说明了！但我想强调的是——思考！
思考一定要懂得独立思考！我喜爱的爱因斯坦就说过 ：学校的目的在于培养独立思考的能力！
公司每一星期的周一都会开一次公司全体人员的会议，总结前一周的成果及问题，对下一周的大概工作做一总结。自然，会有公司各个员工的建议环节。虽然，我作为一名实习生，工作的时间只有短短的一个多月，而且之前也并没有太多经验，但以我自己的见闻，自己对提高公司效绩的见解，多次被公司采纳！
我认为，这都是因为独立思考！如果提的意见或建议大家都提了，或是一些没有切合实际的见解，那只能说明自己缺少独立思考的时间，那样的话，意见倒不如不提。自然，如此一来，自己工作当然前进上升的潜力也就变得很小了！
总之，可以总结为：无论做什么工作，要懂得独立思考，在做事时也要多动脑子，多考虑一下是否可以合作一下？
独立与合作，运用好了，工作将会不断地是自己的能力得到提升！
二)：选择自己适合的工作，“适”者生存！
虽然，有句话——不断尝试新事物，生活将因此而精彩无限！但是，在工作中通过几次经历让我学到了——做自己最擅长的事，对于自己不擅长的事，没有接触过的事，要勇敢地说“不”！这就是我经历的那件事：
大概在公司做了两个多星期的工作，突然有同事提出我们公司是不是要考虑换一下logo，因为我们公司之前的logo就是简单的方框里写上名字，没有标志的样子！于是，经理就让我们自荐，并说将有奖励！
因为我之前看过相关的书籍，也在**上发表过一些作品（从没被采纳过！），自认为对设计还是有些灵感的，于是就不加思考的接了这个任务。
之后的几个星期，只要一有空我就会思考设计这个问题，也包括我大部分的周末时间，photoshop就放在桌面上，几乎每天都要打开去修改，创造。但是，最后，在工作快要结束的时候，我只拿出了3个正式的方案，但说实话，我自己也觉得很不满意，图标没有什么新颖之处！自然，结果也就那样了。
标志还得由经理再想办法！所以，这样不仅浪费了公司的时间，自己也做了很多无用的牺牲。总结失败的经验：
1是自己没有专业知识2是自己的思维不够开阔等等吧。但总的来说，这件小事让我认识到选择的失误就会意味着努力的白费，时间的浪费。
适者生存，之前我们讲的是自然界的生物对环境的适应，对优胜略汰生存法则的适应。但今天的社会，一方面我们还要面对更为惨烈的竞争另一方面，正如我说的：“适”者生存！
我们要选择适合自己的东西，对于工作，自然就是要选择自己喜欢，又有些潜力的工作，职业。否则，由此可以看出，我们将会有一个不快乐的人生！
既然已经意识到了，那么我在大学的目的也就更为清晰了——发现自己的兴趣和擅长之出。
三：具体的销售技巧和市场知识。
1：客户是公司的最终老板，这就是我们所说的：“顾客就是上帝”！所以，一切要想到顾客的需求；
2：大公司核心是企业价值，社会价值。小企业当然也需要那些，但小企业最重要的在于生存，这也是小企业的核心问题；
3：销售工作很简单1了解产品2了解顾客3了解自己。第一点需要细心和实践，第二点需要技巧及经验，需要向他人学习和自己总结，第三点需要不断地从失败从细节中体会，需要正视失败！
4：销售工作是一个公司最重要的工作，没有销售，就没有生存！
5：一个人的成功，包括销售，专业知识只占20%的作用，更重要的来自于个人魅力，来自于交际能力，思维的灵活性！
6：做事一定要抓住核心和重点。例如，一天的工作一定要从最重要的开始；确定客户时一定要先弄清楚那些客户群体是目标客户群，否则将会事倍功半；讨论问题一定要抓住核心去考虑，否则就是浪费时间，有时，主要矛盾解决了，其他问题就不存在了，但若反其道而行之，将会费时费力……
7：现在社会服务占得比例最高。几乎所有产品的售价的大部分都因为服务而产生。所以，一个公司想要发展壮大，一定不能忽视的就是服务！
8：销售对每一个人来说都是不可或缺的能力。老师需要销售吗？
需要，因为老师上课其实就是在销售知识，所以，会有好的老师，也有不好的老师，这都是取决于“销售能力”的大小；我们同别人聊天，就是在销售我们自己……
9：标准不一样，态度就会不同。假如，有了100万，那我要找的女朋友，肯定和我现在要找的女友不同。假如我以更高的要求要求自己，我的工作态度肯定不一样，那么结果自然也会不一样。
10：要学会适时变通，不能以一种姿态去面对生活。正如销售，面对不同类型的顾客，要学会以不同的销售技巧来赢得顾客！
11：要成功，要看起来成功！顾客不会和穿着褴褛，面容苦闷的销售员交易，他们智慧与看起来成功的人交易，以此获得安全感，信赖感！
12：在互联网发展到现在的今天，两点值得注意1是云计算2是电子商务，离开互联网，讲无商可做。
13：公司发展一定是艰难地，不能等到万事具备，机会来临时才懂得抓住机会。那样所有人都成功了，公司领导人一定要以智慧带领团队获得先机！
14：从**销售中得到：当你以积极的心态，乐观有好的形象态度工作时，成功的机会会更大。就是：想要改变世界，只需要改变自己！
15：工作就要有工作的状态，要把工作和休息严格分开！
四：继续前进！
没有一次次的失败，就没有谦卑学习的姿态，所以说，失败让我学习。成功呢，没什么用！
keep moving forward！继续前进！
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