管理0803 39号谢玉容。
炎炎夏日迎来了我的暑期，这是我进入大学的第一个暑假，也是我第一次去社会上实践。
这次的实践学习真的让我了解到，原来生活真的不是那么的简单，原来我还很渺小。
在找工作的时候其实算运气比较好吧，在一个小镇里找暑期工是比较困难的而我在下午1点出门在4点的时候就在苏宁公司得到了面试的机会。面试很成功，这是温州的科宁公司（销售诺亚舟学习机和点读机）招销售员，苏宁是直销点。所以我从7月3日起我就在苍南区负责人的指导下展开工作，后期被科宁公司安排到新华书店（书城）站柜台销售机子。
一开始进行了和产品有关的销售手段的培训。公司的培训师在培训时最强调的就是“知己知彼百战百胜”所以她要求熟悉自我产品的同时还要去了解其他竞争产品的特点和劣势。其实在培训的时候可以收获很多销售技巧。
点读机主要人群是小学四年级以下的学生，所以在介绍产品时声音要变得嗲，还要往趣味学习的方面介绍。而针对小朋友家长时要强调品牌的影响力和学习内容的特色，还要引导小朋友触摸机器。我认识到原来与人的交际能力不仅仅是针对人，还要针对物。
不同的人要运用不同的语气和声调，要察言观色。还要观察出他需要的是什么，要针对销售对象来讲解机子的功能。由于新产品发布总部的培训师来温州对销售员进行了培训。
学会用转折性的语言，来一步一步介绍产品的功能是我觉得最奇特也是最平凡的一个培训内容。有这么一句说词：只学课本内容是远远不够的还要注重课外学习，这样就从课本学习带到了课外读物，“只、、、是不够的，还要、、、很简单的几个字可以频繁运用在销售时，销售员不会只停留在一个方面介绍顾客也不会觉得讲解很枯燥。
还要时不时用上激将法，总而言之其实学好语文和三十六计是很助提高销售量的。
面临8月末9月初销售旺季，在7月份就要做好宣传工作。8号开始我跟随着团队到**集中区发放彩页，还到小区和大厦去塞信箱。发彩页的期间，最能体会到原来钱来之不易啊！
负责人让我们先写了份市场报告让后安排我们早上6点和下午7点开始发。6点是针对菜场区和晨练的人。傍晚时分的**最大，所以我们的彩页是便利的扇子。
我觉得这样的合理安排也是我们以后工作或创业所需要学习的，在开展工作之前必须进行一个市场调查。然后取得胜利。
在去每个销售点抄条形码的时候，负责人要求一定要有礼貌还要把公司的信息传达下去。所以在现今的社会礼貌待人是非常重要的，为人处事都要提起精神做到最好。中国的传统就是以礼待人，以德服人。
要经常微笑，把“谢谢”、“麻烦您”、“对不起”、、挂在嘴边。
在做展销的时候要很主动的去和顾客介绍机子，不过前提一定要去熟悉业务。比如说面临开学有优惠活动。
通过这次的实践工作，我可以从中学到很多很多人生道理。时间在不断的流逝我们要不断的去学习去实践，增强自己的人生阅历，来丰富自我，来充实生活。发展你的抱负，发挥你的才能，日积月累，由小而大，而须时时保持继续不断的，精益求精，实是求是的加以改良，充实，扩展以底于成。
我们还年轻所以要去奋斗去拼搏，打造出一片天空。
暑期实践个人总结
经过了暑期短短几天的实践，我们每个人都十分认真的深入其中。从开始准备到最后的结束，其中每个人都有自己的分工项。从相互 到各自实践，从筹备到安排，从一个地方到另外一个地方，从调查问卷到到宣传普及 每一步我们都有付出，当看到孩子们的欢悦身影时，我们觉得开心，当看到孩子们争抢着回答问题以及表达自己对环境保...
暑期实践个人总结
个人总结。成员 万小丽。时光任苒，岁月如梭，转眼间我的大一生活已经结束。在历经了一年的磨练后，感觉自己学会了很多，长大了很多，但毕竟我们一直呆在学校，对社会 对人情世故了解的太少，总觉得伴随我们成长的应该不止这些，应该理论与实践结合，才是完美的大学。所以我申报了暑期社会实践调查，希望借此来提升自己，...
暑期实践个人总结
暑假马上就要结束了，回首这个暑假我觉得过的还是挺充实的，在本可以休闲的时间我们选择了课题攻关，不仅强化了我们的专业知识，更增强了我们的攻关能力，学到了很多的研究方法，领略了李德识教授的人格魅力以及严谨的科研素质，这些将使我终生受用。参加了这次科研训练项目，让我受益匪浅，我会继续本着一颗执着的心，积极...